超市招揽顾客的10个技巧，很容易让你超支

1. 在入口处公布打折商品

超市通常会在入口处公布打折商品，以便轻松吸引那些想要便宜购物的顾客。此外，打折商品和促销商品总是摆放在最显眼、最容易拿到的地方……即使顾客并不真正需要或不会立即使用，他们也能轻松地拿起商品放入购物篮。

2. 将物品放置在视线水平

超市非常仔细地研究眼球运动，以确定眼睛会停下来聚焦的“流行点”。

因此，他们都将有吸引力的、必需的、价格稍高的商品放在顾客的视线范围内，以鼓励顾客购买。

3. 单价总是写得令人困惑

比如，如果1公斤苹果售价6万越南盾，他们就不会这样写价格，而是写成250克1.5万越南盾。这样的写法会让买家觉得价格更便宜。

4. 因数字9而受欢迎

去超市，你会看到很多商品的价格尾数是9。这个价格标签能提高销量吗？大多数人都会明白，6万的商品和5.9万的商品，价格上并没有太大的差别。

根据芝加哥大学和麻省理工学院的研究，以 9 结尾的价格帮助超市销售的产品比以圆形价格销售的产品多 24%。

5. 价格对比游戏

进入超市，首先要注意的是商品价格表，因此，打折的商品会吸引最多的顾客。

然而，有时产品材质和外观相同，却贴着两个不同的价格标签——一个价格较高，另一个价格稍低。当然，顾客会争相购买价格较低的产品，他们或许并不在乎产品本身的价值，但乐于以便宜的价格购买。

6. 100规则

这是超市常用的促销手段。其规则是：低价商品的促销折扣会以百分比的形式出现，以更好地刺激顾客。例如，一件售价10万越南盾的T恤，如果打七折，会比打2.7万越南盾的折扣更划算，但本质上并无区别。

对于高价位的产品，折扣会以美元金额的形式体现，以便更令人印象深刻。如果电磁炉售价1000万越南盾，那么说200万越南盾的折扣比20%的折扣更有吸引力，尽管显然这两种折扣方式完全等同。

7. 品酒摊位

我们几乎所有人都喜欢尝一尝，看看味道好不好，或者抱着在试吃柜台“免费”吃喝的心态。而且，从心理上来说，一旦尝过，就想再买一次……

这通常是推销公众尚不熟悉的新产品的一种伎俩。

8. 最“美丽”的地方在过道的尽头

每个过道尽头的空间是超市里最“黄金”的位置，供应商通常需要支付更多费用才能获得这个空间。这里通常摆放着成排的饮料、包装零食、啤酒、葡萄酒等。

目的是增加顾客的“购买冲动”。

9. 打造一条长走道

几乎每家超市都采用这种“独特”的货架布置技术：平行、笔直、无尽的过道，迫使购物者走完整个过道，然后转身继续从一个过道走到另一个过道。

其目的是“引诱”顾客花尽可能多的时间进行选择，但选择的时间越长，就越容易“错误地”购买不需要的物品。

10. 折扣卡实际上不值多少钱。

折扣卡、会员卡、金卡、银卡……所有这些卡，只要你只购买正常数量，都无法真正给你折扣。顾客只有大量购买才能获得折扣。所以超市会强迫你大量购买，然后给你一些实际上毫无价值的小折扣。