越南汽车制造商竞相推出春节大折扣

年底购车旺季，4000-5000万左右的优惠政策很受欢迎。

随着农历新年的临近，2016年创纪录的汽车销量为2017年初的销售增长注入了强劲动力。各大汽车公司通过各种促销方式，例如折扣、现金赠品、其他产品、配件或保险，实现了销售竞争。

此次激励措施竞赛的导火索是长海汽车。马自达或起亚的销售人员表示，与客户达成谈判所需的时间并不像往年那样长，因为厂商的折扣加上经销商的额外促销活动已经足够高，不需要太多考虑。

年底的大幅折扣带来了高销售额。

起亚提供了一份意想不到的价格清单，包括促销金和配件在内，Morning 的折扣为 2100 万美元，Cerato 的折扣为 5800 万美元，Rio 的折扣为 4500 万美元，Sorento 的折扣为 4500 万美元，Sedona 的折扣为 1.46 亿美元。

马自达也有类似的策略。丛南先生原本打算购买二手2015款CX-5，现在改成了购买新款CX-5，因为优惠90万后，两款车的价格和新车差不多。其他马自达车型也获得了不错的优惠，比如Mazda2优惠30万，Mazda3优惠约50万。

竞争对手方面，丰田也被迫下调部分增速较低的车型价格，被马自达3超越后，Altis的降价政策是3000万左右，凯美瑞则是Altis的两倍，降价幅度达到6000万左右。

然而，像Innova或Fortuner这样的“热门”车型却没有如此大的折扣。如果客户与经销商谈得好，Innova可以便宜1000万英镑。相反，对于新推出的Fortuner，客户往往更倾向于购买最高配的版本。从现在起，必须等到三月份产品才能上市，而且要购买这款车，必须购买价值 3000 至 5000 万美元的额外配件包，这是另一种形式的价格填充。

在其他市场，竞争更加激烈，因为每家公司都要与巨头和一系列其他竞争对手竞争。本田为CR-V提供价值5000万美元的玩具及配件，但不可兑换现金。福特大幅降低了EcoSport或Focus的售价，使其降价6000万美元，嘉年华的售价则超过4000万美元。相比之下，由于需求旺盛、供应不足，Explorer车型的价格上涨了约1.5亿美元。

日产宣布春节购物活动，奇骏不同版本赠送现金3000万-5000万，纳瓦拉约1500万-4000万；阳光、Juke、天籁约1000万-2000万。雪佛兰也未出局，科鲁兹降价4000万，科鲁兹、乐骋降价3000万，创酷降价1000万。五十铃不降价，但赠送一年实体保险。

X-Trail降价30-50万。

市场份额相对较小的大众则以Polo优惠3000万、Tiguan优惠5000万、途锐注册费优惠3.45亿来吸引客户。

许多在年底购车的消费者表示，今年他们更容易做出决定，因为各家公司都推出了诱人的促销活动。在同等经济条件的情况下，越南消费者更容易选择新车而不是二手车，而且不同细分市场的价差也在缩小。

2016年越南汽车市场增长强劲，销量超过30.4万辆，比2015年同期增长34%。2017年，尽管可能会出现很多波动，但越南汽车制造商协会预测销量将增长10%左右。

据VNE报道