首席执行官 Mai Quoc Binh - 差异化带来更高的成就。
出身贫寒的农村，饱受衣食无着之苦的商人麦国平，凭借不懈努力，最终成为The Gioi Giay、SkyB集团和Sachi Queen的董事会主席，同时还是11家初创企业的联合创始人，这些企业涵盖消费品、农业和零售等领域。他是如何从仅有的3000万越南盾启动资金，发展成为一家价值数百万美元的企业的？这就是麦国平在胡志明市白手起家、白手起家的励志故事。
乐轩 -技术：鸿台2025年10月12日
出生于安山一个贫困家庭的梅国平，2007年从经济学院毕业时，唯一的资产只有一辆马丁牌自行车。一次偶然的机会，他在超市里萌生了一个新的商业想法：为什么消费者要自己把纸卷带回家，而不是享受专门的送货服务呢？机智而大胆的梅国平很快创立了“纸业世界”公司。他将公司命名为“纸业世界”，希望将越南纸张推向世界，并将世界各地的优质纸张带给越南消费者。然而，这却是一个错误的想法。当他以为自己拥有了一切时，却发现自己一无所有。公司无法提供客户真正需要的产品，而提供的产品恰恰是客户不需要的。最初的启动资金只有3000万越南盾，是靠亲戚朋友卖猪、牛和农产品筹集的。仅仅一个月，这3000万越南盾就花光了，让他彻底身无分文。
继续还是放弃？对于一个已经失败的人来说，3000万越南盾的债务是一笔巨款。如何筹集资金重启停滞的生意？为了解决这个问题，他不得不孤注一掷，抵押了家族所有资产，在安山县的一块土地上开始了新的事业。
他用3000万越南盾清空了所有库存，这次他只选择卖一种产品……卫生纸。他的绰号“卫生纸平”也由此而来。一大批货源，价格又很优惠，再加上公司官网的宣传推广，以及一支热情执着的销售团队，让他的下一次创业之路开局相对顺利。
从一开始，麦国平每天工作长达18个小时。直到2016年，他每天早上都会带着一摞订单、两部手机和三张SIM卡来到办公室，一直辛勤工作到深夜。他认为，如果一个人没有使命感，人生将会无比乏味、毫无意义，最终只是漫无目的地游荡，直至湮没无闻。一个没有使命感的企业永远不会发展壮大，只会日复一日地勉强糊口。因此，在选择产品或业务领域时，麦国平首先会问自己五个问题：这项业务是否有利于环境？它是否能为国家带来福祉，并有助于改变世界对越南产品的认知？这项业务是否能为他的团队带来利润？它能为合作伙伴和客户带来什么好处？通过回答这些问题，麦国平不断探索和尝试，朝着一个全新的方向前进，从而为自己创造了卓越的竞争优势。秉持着这一原则，他研发并创造了能够解决客户“痛点”的新产品。
如今，多功能纸巾盒随处可见，医院、办公室里到处都是，它们防尘防水，既方便又卫生。这个想法源于麦国平先生的一次偶然经历。当时他去公司洗手间洗脸，却发现没有毛巾，只有一台烘手机。看到这种不便之处，他灵光一闪，萌生了一个大胆的想法。
麦国平推出了Roto，这是一款多功能纸巾，也可用于擦脸。目前，越南大部分办公室、工厂和工业场所的洗手间都已配备该产品。但他并未止步于此，而是着眼于更广泛地服务大众，将目光投向了医院市场。他发现医生在检查前后都会使用毛巾。使用一次性布巾成本高昂，每次使用需花费2000至3000越南盾，而且重复使用也不符合医院的标准。他成功地建议医生使用纸巾代替布巾，既节省了大量成本，又确保了医疗安全。
为了解决客户降低成本的问题，麦国平先生进行调研后发现，一些发达国家在公共卫生间使用大卷卫生纸。这种产品有助于节约纸张、减少浪费、消除纸张损耗的担忧，并营造清洁舒适的卫生间环境。2011年，麦国平先生推出了安康大卷卫生纸。这是越南首个大卷卫生纸品牌，与普通卫生纸相比，帮助成千上万的机构和企业每月节省20-30%的纸张成本。该产品深受各机构和组织的青睐，并被广泛使用。
在创业初期，The Paper World是线上销售领域的先驱之一。虽然公司的网站并不特别引人注目，但却充满活力。每天下班后，Mai Quoc Binh都会给自己定下目标，撰写并发布三篇文章。顾客的搜索频率越来越高，公司的销售额也随之增长。为了筹集公司资金，他几乎全身心投入工作，不领取任何薪水，奉行极简主义的生活方式，并将省下的钱用于公司的运营和发展。就这样，短短十年间，The Paper World的初始资本从最初的3000万越南盾增长到专家评估的近3000万美元。
为了取得这样的成功，麦国平经历了许多艰辛。2011年，他只有3亿越南盾的积蓄。当时，他想生产大卷卫生纸，但光是购置机器就需要15亿越南盾，还不包括厂房和其他费用。别无选择之下，他开始拜访各家造纸厂的负责人，说服他们为他生产。花了六个月的时间，才终于有一家同意合作。有了新机器，大卷卫生纸开始批量生产，但却一卷也卖不出去。顾客们以前从未用过这么大的卫生纸，他们对这种新产品感到陌生，纷纷问他：“这是什么？” 在这种困境中，他意识到这种卫生纸的源头在海外，于是开始寻找外商直接投资（FDI）企业。幸运的是，这些企业也在寻找这种产品，并把他介绍给了许多其他公司。渐渐地，公司的销量开始增长。
Paper World公司在企业/机构（KA）销售渠道中占据了很大的市场份额。在新冠疫情爆发之前，公司业务一直蓬勃发展。制造业企业和大型公司几乎长时间停工停产。公司销售额从每月200亿越南盾骤降至每月仅20亿越南盾。然而，Mai Quoc Binh并未气馁，迅速调整了业务目标，从企业和机构转向公寓楼和城市地区的家庭用户。由于疫情期间人们无法前往超市或商店，Paper World的产品完美地满足了这一需求。这一明智的决策帮助Paper World逐步恢复并扩大了客户群。
疫情期间纸张需求激增，许多公司趁机抬价、降低质量。然而，世界纸业始终坚持不涨价的理念，确保从印尼采购标准原材料，并最大限度地减少浪费。世界纸业始终将客户利益放在首位，及时供货，并提供多项优惠政策，已成为医院、机构和企业“不言而喻”的首选供应商。
2020年，世界纸业获得了合作伙伴大分制纸株式会社（日本第三大造纸企业）的投资。然而，麦国平并不认为技术或金融是世界纸业的优势所在。为了保持领先地位，麦国平为团队确立了坚定不移的工作原则：奉献、诚信、信任、创新和发展。
尽管规模不大，但The Paper World却在员工培训方面投入了大量预算。公司创始人Mai Quoc Binh是一位勤奋好学的员工，他带领团队不断学习。“没有人能独自成功，”他坚信这一点，因此不仅邀请专家进行内部培训，还亲自指导员工，分享经验。许多员工在The Paper World工作期间改变了人生观和工作方式。公司已成为一个家，每位员工都为了共同的目标而努力工作、彼此联系。与其他公司不同，The Paper World拥有许多人性化的规定。例如，如果员工不幸去世，其家人将获得500万越南盾的抚恤金，以及相当于其生前月薪50%的补助，直至子女成年。
麦国平认为：“如果你不能将你的系统打包并持续扩展，你只会重复同样的问题。” 正是凭借这种理念，麦国平如今得以实现公司的可持续发展和扩张。目前，除了纸张生产和供应外，他还涉足农业，并有效参与其他16个商业领域，例如：消费品零售、商业咨询、创业培训等等。
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除了业务拓展，首席执行官麦国平始终坚信，幸福源于分享和为他人创造价值。因此，“世界纸业”的业务活动始终与环境保护、社会责任和社区建设紧密相连。在新冠疫情期间，公司发起了一项向医院免费捐赠纸张的项目，总价值高达30亿越南盾。他还探访了生活困难的家庭，送上充满温暖和关怀的小礼物。麦国平回到家乡后，在安山乡兴建了绿色图书馆和夏季游泳池等项目，旨在提升高地儿童的生活技能。他希望激励孩子们，让他们明白努力终会带来成功，而成功其实已经体现在他们的日常生活、学习和玩耍中……
迄今为止，首席执行官麦国平 (Mai Quoc Binh) 最关心的并非竞争压力或财务问题，而是随着市场和客户需求的不断变化，尤其是在过去两年人工智能 (AI) 飞速发展的情况下，公司可能面临的落后风险。在“纸之世界”(The Gioi Giay)，他已将人工智能应用于几乎所有运营流程，以提高效率、降低成本并增强竞争力。创业初期，他专注于工作，而现在，他投入大量时间学习。过去五年，他每年花费 60-80 天的时间参加课程。他每月参加五天的线下课程，此外每天还会进行 1-3 小时的线上自学。他坚信，学习能够帮助人们提升自我，从而更好地适应未来的变化。
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出身贫寒的农村，饥饿和贫困始终如影随形的麦国平，如今已成为The Gioi Giay、SkyB集团和Sachi Queen的董事会主席，同时也是11家初创企业的联合创始人，这些企业涵盖消费品、农业和零售等领域。凭借着克服逆境的努力和持续学习，麦国平正在胡志明市谱写着一位义安省企业家的励志传奇。
