一系列并购新闻和各国在跨太平洋伙伴关系协定（TPP）中的承诺公告，再次让越南啤酒市场“兴奋”起来。

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来自樱花之乡的札幌啤酒集团近日宣布，已“买断”越南在札幌越南（SVL）合资公司中的出资，这表明越南啤酒市场始终火爆，外国啤酒公司不断进军。此外，在宣布全资收购SVL后，日本札幌集团的一位代表在宣布更改部分产品包装标识时向媒体表示，公司将通过扩大全国分销网络的战略来提升销量。目前，该集团的工厂位于隆安省，也是该公司唯一一家向东南亚、韩国和澳大利亚市场供应啤酒的工厂。

利润丰厚的市场

在札幌啤酒收购案之前，越南工贸部决心加速西贡啤酒酒精饮料公司（Sabeco）股份化和国有资本剥离的消息也引发了股市的轰动。根据计划，在国家目前持有的89%的Sabeco股份中，最多有53%的股份将出售给战略投资者。紧接着，泰国饮料公司宣布将以近10亿美元收购这笔股份，同样来自泰国的Singha Bia啤酒公司也表示希望成为Sabeco的战略合作伙伴。不仅如此，亚太啤酒、Sabmiller、朝日啤酒、麒麟啤酒等一系列外国啤酒公司都在市场上发出了希望成为Sabeco战略合作伙伴的声音。

在接受Thanh Nien采访时，SVL总经理Mikio Masawaki先生毫不掩饰自己在越南继续研发和推出新产品的雄心，因为越南市场仍然潜力巨大，因为年轻消费者的平均年龄偏高，他们热爱新颖、现代的产品。未来10年，越南的中产阶级也将增长2-3倍，该集团的目标是使Sapporo在越南市场的收入占集团在日本海外收入的50%。

另一方面，据日经新闻报道，在日本外务省宣布削减81%农产品税的计划后，日本企业最看好的两个啤酒市场是越南和马来西亚。同样，在评估TPP带来的机遇时，美国啤酒和葡萄酒协会的代表也在一些媒体上表示，在美国啤酒和葡萄酒贸易商期待的TPP 12个市场中，越南是机遇最大的市场。根据TPP承诺，越南还将按照11年路线图，逐步将啤酒税从35%降至0%。据越南啤酒、酒精和饮料协会（VBA）预测，TPP之后进口啤酒价格必将大幅下降。

此前，去年5月，全球领先的美国啤酒公司百威英博（AB InBev）在平阳省开设了一家年产能5000万升的啤酒厂。根据计划，该啤酒公司下一阶段的产能将增至1亿升。百威英博代表表示，该公司的产品将服务于越南市场，并出口到印度、老挝、柬埔寨和菲律宾。“目前国内市场的竞争相当激烈。我们目前还无法确定生产成本会降低多少，但TPP生效后，啤酒产品的整体价格肯定会有所变化。”这家外国啤酒公司驻越南代表预测道。

利用内部分销系统

事实上，Sabeco这个品牌在啤酒市场上过于火爆，这也可以理解，因为该品牌目前占据了高达46%的市场份额。根据越南啤酒协会（VBA）的数据，2014年，越南全国啤酒生产和消费总量估计为31.4亿升，比上年增长8.1%。预计2015年这一数字将继续增长至约33亿升。根据VBA的报告，越南目前在亚洲十国中，啤酒和酒精的平均消费量排名第五，仅次于日本、韩国、泰国和中国。

Robenny 总经理、战略顾问 Robert Tran 负责亚太及美国地区业务，他表示，在众多外国投资者将利用 TPP 进入越南的预测浪潮中，快速消费品领域的战略投资者至关重要。由于越南计划将国有资本从啤酒、牛奶、食品等利润丰厚的行业中剥离，越南市场目前极具吸引力……而 Sabeco 和 Habeco 都被视为这块股份化“篮子”中的美味蛋糕。“与零售业一样，大量购买国内啤酒公司的股份以立即进入市场是外国公司瞄准的策略。国内啤酒公司的房地产体量不仅拥有数十家产能庞大的啤酒厂，也是吸引外国投资者的一笔巨款。” Robert Tran 先生分析道。

财经大学市场营销系阮文顺博士认为，对于新投资者来说，外国投资者经常遇到的困难是如何建立全国性的分销渠道。与此同时，国内啤酒品牌在分销方面已经具备优势。同时，在当前优先考虑和支持使用越南产品的趋势下，国内品牌拥有更多优势，销量也因此增长。阮文顺博士表示：“在地方购买工厂可以加快发展。除了管理和运营能力以及运输问题之外，外国投资者可以轻松降低成本并提高利润。特别是，购买在各省市设有工厂的普通啤酒品牌的大比例股份以获得控制权将更容易。因此，Sabeco、Habeco等一些大型国内品牌与外国投资者之间的竞争将持续激烈。”

据Thanhnien在线报道