企业及其在国内市场的“地位”

（Baonghean）打造品牌、拓展国内市场是企业面临的重要课题之一，但许多企业，尤其是中小企业，尚未重视这一问题。在即将到来的深度经济一体化时期，这是一个充满挑战的问题。

在义安省，市场最信赖的产品品牌是中都花岗岩瓷砖。确定产品品牌并开拓国内市场对于企业的生存至关重要。2008年，中都花岗岩瓷砖品牌注册成功，经过各个阶段的检验，公司的花岗岩瓷砖和陶瓷砖都获得了客户的一致好评。

越南中都股份公司总经理阮伯焕先生表示：“尽管竞争激烈，中都花岗岩产品仍走自己的路，产品线丰富，价格实惠，售后服务有保障，并根据每个市场制定不同的产品和政策。目前，中都花岗岩瓷砖已在消费者心中占据一席之地，产品销往从河内到胡志明市等多个市场，尤其是义安和河静市场发展势头强劲。我们通过多种渠道打造和强化品牌，其中，我们重点关注的是国内市场的产品消费体系。”

数码印刷瓷砖——Trung Do 花岗岩砖厂的新产品。

同样，Austdoor 义安股份公司也是致力于打造品牌、拓展国内市场的企业之一。企业深知，为了生存和发展，必须保护自己。目前，Austdoor 正在全国范围内构建统一的品牌识别系统，从颜色、标识……

多年来，该地区涌现出许多知名品牌，例如TH True Milk、Van Phan鱼露等，深受国内消费者的喜爱。除了打造品牌之外，这些企业也非常注重产量、拓展和维护国内市场。然而，与该地区9000多家企业相比，致力于开拓国内市场和打造品牌的企业数量实在太少。许多企业并不注重国内市场，通常情况下，该省生产的产品质量低劣、款式单一，在众多竞争对手的竞争中处于劣势，最终在国内市场遭遇失败。

让我们回顾一下该省出口的一些优势产品，就会发现“主场”并未受到企业的重视。纺织服装就是一个例子。该行业被认为是义安省的发展优势之一，13个服装厂项目为该行业的增长率以及该省对美国、欧洲、日本等高要求市场的出口额做出了令人瞩目的贡献……2014年，该省纺织服装出口额达到7000万美元，约占商品出口总额的19.4%。2015年上半年，纺织服装出口额同比增长52.13%……

这被认为是纺织服装行业在投资出口生产、引入外汇和创造就业方面的一项突破。然而，在国内市场上，纺织服装产品却没有立足之地，面临着来自中国产品的激烈竞争。国内纺织服装行业最大的困境仍然是严重依赖进口原材料和设计能力薄弱。此外，大量走私商品或通过非官方渠道进口的商品以低价涌入市场，使国内产品难以竞争。因此，很难找到并使用位于该地区的纺织服装企业的产品。

一家大型纺织服装企业负责人接受采访时表示，尽管企业在纺织服装行业拥有多年​​经验，但主要生产纱线产品，业务方向是出口，产品款式单一，难以竞争。他还坦言，企业的服装产品在国内市场上很难竞争。位于荣市雄勇市场Son Hung成衣店的老板Hung女士表示，国产货很少，以前也拿了一些，但顾客不喜欢。必须承认，我们的企业缺乏对消费者品味的研究，也缺乏合适的设计师。大部分商品都是从外省进口，原产地是中国。

就木片而言，多年来该产品一直位居全省出口额榜首。每年，人们开采约51.8万立方米的原木，主要用于木片加工。与此同时，许多企业在其他省份组织植树造林，收购和加工大量木片用于出口。义安省只有2家企业植树造林、加工和出口木片（Thanh Thanh Dat有限公司和LD造纸材料种植生产公司），但每年都为该省带来大量的出口额。出口木片产量的增加使人们和企业有信心大胆投资发展种植原料行业。但是，虽然义安省的金合欢树木片受到外国进口商的高度赞赏，但尽管原料来源丰富，该省还没有一家工厂使用当地原料进行生产和加工。

正当我国企业尚未重视国内市场之际，外国企业和公司却加大了品牌推广投入，给国内企业带来了巨大的竞争压力。其中最明显的竞争压力来自农产品。农业与农村发展部副部长阮文立表示：“未来，根据我国在参与自由贸易协定时承诺实施的减税措施，即使是国内市场也难以站稳脚跟。现在，超市里充斥着来自澳大利亚、韩国等国的鸡肉、猪肉、牛肉，价格极具竞争力。因此，关税降低可能会促使更多优质、价格实惠的进口商品流入我国。国内市场份额的竞争必然会更加激烈。” “义安省的农业和农村地区正在朝着集约化生产的方向发展，重点发展海产品、蔬菜、果树等优势产品。”

“这些产品不仅供本省消费，还供应区域内其他省份的市场。因此，贸易部门需要重点发展与专业产区相配套的商品配送体系，发展专业的物流配送服务，服务于商品的集中配送，确保快速消费，提升农产品的价值。”拉普先生分享道。

近期，“越南人优先使用越南货”活动为国内企业创造了诸多机遇，促进了企业产品的消费。但从长远来看，企业需要制定中长期生产经营战略，其方向是最大限度地开拓国内市场，提高产品的地位和竞争力；逐步形成以规模化、高效率、高效的方式将生产、分销和消费有机衔接起来的合资企业，以最短的途径、最快的时间、最低的成本将产品送到省内外消费者手中。

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