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马山2024为何受到消费者的信赖?

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2024年对越南社会经济而言是充满挑战的一年。尽管复苏速度不算太快,但零售消费市场已初步呈现积极迹象,预计未来将有更多突破的潜力。

因此,企业始终面临挑战,必须制定多种战略和产品来保持增长势头、提升品质并吸引消费者。其中,马山集团以其以消费者为中心的经营战略和目标脱颖而出。

利用消费者和零售平台的协同作用

在越南,Masan 的零售子公司 WinCommerce 是一家现代化的零售商,在规模方面占据领先优势,拥有超过 3,700 个销售点,服务于从城市到农村的所有消费群体,再加上 Masan Consumer(Masan 的成员公司)在消费品制造方面的优势以及旗下拥有一家内部物流公司 Supra 的优势,WinCommerce 为 WinCommerce 在国内零售市场份额的“争夺战”中占据主导地位创造了许多机会。

Các bạn trẻ hào hứng check-in cùng tương ớt Chin-Su tại Osaka, Nhật Bản
日本大阪的年轻人兴奋地拿着 Chin-Su 辣椒酱打卡。

Supra的配送中心系统由10个仓库集群(6个干仓集群和4个冷仓集群)组成。该单元将运输规划和优化技术应用于运输管理。据Masan的管理层介绍,Supra已支持WinCommerce零售系统将成本降低了11%。

此外,WinCommerce 还维护着整个系统上 90% 的越南产品,充当桥梁,帮助国内商家和制造商每月向超过 3000 万客户提供优质产品。这也是 WCM 更贴近消费者信任的一大优势,旨在让越南人使用越南产品。

Khách hàng mua sắm các sản phẩm giá tốt tại siêu thị WinMart
顾客在 WinMart 超市以优惠的价格购买商品。

值得一提的是,WinCommerce 的 WiN 会员计划现已拥有 1000 万会员。随着价格上涨,会员计划越来越受到消费者的欢迎,因为他们可以在购物时省钱,并享受奖励积分和附加功能。可以说,到 2024 年,WinCommerce 已具备在越南市场取得成功的条件。

通过每一款优质产品肯定越南美食的魅力

为2024年零售消费品行业“巨头”取得积极成果做出贡献的是越南最大的消费品公司之一 Masan Consumer(股票代码:MCH)。

Quầy thịt MEATDeli phong phú tại siêu thị WinMart
WinMart 超市的 Rich MEATDeli 肉类柜台。

2024年,MCH继续实现收入正增长。这得益于其在方便食品和香料行业实施的高端化战略。此外,公司的“走出去”战略也取得了可喜的成绩,出口收入持续增长,较去年同期增长了17%。

2024年是Chin-Su辣椒酱产品意义非凡的一年,产品屡获殊荣:Chin-Su荣获“青年金牌奖”——该奖项由胡志明市金牌奖颁奖典礼上的年轻人投票选出,并在韩国Coupang电商平台上荣登榜首。最近,Chin-Su更是闪耀亮相,在韩国首尔最大的购物天堂明洞的巨型广告牌上,以及日本大阪繁华美食街道顿堀的标志性地点——格力高广告牌上,惊艳亮相。

Tương ớt Chin-Su Sriracha top 10 bán chạy tại sàn Amazon
Chin-Su Sriracha 辣椒酱位列亚马逊十大畅销产品之列。

这一成功也证明了MCH在产品多样化、创新和改进方面不懈的努力,以满足消费者日益多样化的需求。

采用欧洲技术的冷腌肉品牌,深受越南人民信赖

冰鲜肉在欧洲非常受欢迎,也逐渐越来越多地出现在越南消费者的生活中,因为它具有柔软、新鲜、易于购买和保存的优点,非常适合城市人忙碌的生活。

Thịt ủ mát được sản xuất theo công nghệ châu Âu tại tổ hợp nhà máy chế biến thịt mát MEATDeli
冷藏肉是在 MEATDeli 冷藏肉加工厂综合体中采用欧洲技术生产的。

目前,消费者可以在越南全国各大连锁超市(例如 WinMart、WinMart+ 等)轻松选购 MEATDeli 品牌的冰鲜肉(Masan MEATLife 旗下品牌),该品牌的肉类产品种类繁多。值得一提的是,MEATDeli 冰鲜肉是首个符合 BRC 标准的肉类品牌。BRC 是由英国零售商协会 (BRC) 制定的全球食品安全标准。要获得 BRC 标准认证,制造商必须满足改进承诺、食品安全以及清晰的原产地信息可追溯性等要求。

自2023年起,MML战略聚焦加工肉类行业,除MEATDeli外,旗下还拥有一系列优质加工肉制品,例如:火腿、香肠、肉松、鸡肉干、猪皮卷……深受消费者好评。其中,Ponnie和Heo Cao Boi两大强势品牌在灭菌香肠产品市场占据了约50%的市场份额。

Tươi ngon, chất lượng, giá tốt là các tiêu chí mà WinMart chú trọng tập trung để phục vụ khách hàng của mình
新鲜、优质、价格优惠是 WinMart 服务顾客的重点标准。

稳固的市场地位使 MEATDeli 成为“龙头产品”——能够吸引消费者到店消费的产品。MML 的竞争性定价策略,包括针对 WIN 会员的专属定价计划,有助于缩小 MEATDeli 产品与传统市场肉类之间的价格差距,从而提高加工厂的产量和产能利用率。

可以说,马山秉持着以消费者为中心的经营策略,以合理的价格提供优质的产品和服务,陪伴消费者创造价值。在这一目标的指引下,马山正朝着正确的方向发展,不断赢得消费者的信赖,成为消费者的首选。

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