义安农民在田间直播销售农产品

“1、2、3，大家好！今天，我们将在南丹县上新禄乡的这片瓜田里收获西瓜。这是一种黄瓤的有机西瓜。在这里，我们会挑选一个西瓜，切开给大家欣赏和品尝。前五名顾客将享受五折优惠，之后价格将恢复原价。大家赶紧点击购买吧！”这是南丹县金莲乡朱文君先生在西瓜直播卖货环节的开场白。

值得一提的是，本次直播，全先生还邀请了抖音、网红主播等社交媒体主播进行直播，与大家一起“卖货”。“下单”、“成交”、“购买”……一个词，瞬间点燃了瓜田里的热情。瓜田里直播间就成交了数百单，近半吨瓜被卖出。

大学毕业回国创业做清洁农产品，朱文全遇到的难题是找到市场。朱文全的农场种植木瓜、西瓜、哈密瓜……每季产量高达几十吨。

全先生尝试过很多方式为农产品寻找销路：对接种子、化肥公司，对接农产品收购商；在清洁食品连锁店代销；通过贸易商销售；运输到零售点……然而，在收获高峰期，仍然会出现拥堵和价值损失的情况，因此利润并不高。

“大脚农夫”账号主人朱文君先生分享道：“现在科技知识在农业生产上的应用，带来了高产优质的农产品。但是，农民面临的最大难题是消费的问题，农产品卖给谁，卖什么价，怎么盈利，有稳定的市场？因此，我创建了YouTube频道、抖音、粉丝专页……来直播卖农产品。”

有些时候，我会邀请一些“热门”主播来参加。此外，我经常在我的频道上分享一些关于日常生活、乡村故事的视频，还会邀请外国人来体验农民生活……所以粉丝数量在不断增长。正因如此，我的频道现在拥有了数十万粉丝。有些时候，我的瓜卖得非常火爆。尤其要说的是，通过直播，世界各地的人都知道了我们农场的农产品。

全先生介绍，目前通过数字平台销售的订单量不多，成本较高，而且在成交、包装、运输等环节也比较复杂，但这是一个必然趋势，迫使他和其他规模化种植户必须去接近和掌握。

来自越南荣市的梁美庄女士关注了Quan的频道，她也通过直播购买过西瓜、黄瓜、哈密瓜等。她分享道：“通过直播购买，我经常会寻找划算、价格便宜、品质好的产品。最重要的是‘从源头’购买，这样我才能知道瓜是如何种植的，质量如何，什么时候收获。”

如今，农产品直播对农民，尤其是8X、9X一代来说早已不再陌生。只要有一部能上网的智能手机，就能直播卖农产品。然而，想要真正做到有效直播，却并非易事。

销售渠道必须拥有吸引人且内容丰富的内容，必须懂得如何制作精美的视频以引起共鸣，并养成在直播销售前观看频道的习惯。其次，每个人都必须懂得如何拍摄生动的产品照片，并懂得如何设定合适的价格来吸引顾客。

因此，除了理论培训之外，还需要为农民提供“亲自动手”的具体指导，帮助他们掌握这种销售方式。同时，每个人都可以邀请一些热门主播到菜园、田间地头和生产基地进行直播销售。这样既能吸引观众，又能学习他们的操作方法，提升自身的技能。

同时，需要注意的是，生鲜农产品必须快速配送，退回的商品可能因损坏而不得不丢弃，因此必须有保存方法，并投资合适的物流基础设施以确保效率。因为只有保证产品的质量，才能留住消费者。