响应越南商品下乡

（Baonghean）-为响应“越南人优先使用越南货”运动和该省第二个国家贸易促进计划，万潘水产股份公司（演州）是一家积极开展多项活动以有效将产品送往农村的企业。

Van Phan鱼露以凤尾鱼、鲱鱼、鲭鱼等海鱼为原料制成。Van Phan的产品种类繁多：蛋白质含量32度及以上的鱼露，即鱼露精，将鱼露精埋藏在地下2-3年，售价5.5-6.5万越南盾/升。优质鱼露蛋白质含量为2-30度，市场售价为1.7-2.4万越南盾/升；蛋白质含量为1-12度的鱼露，价格适合农民的预算。鱼露产品畅销省内外市场，满足数百万消费者的需求。

在与万潘演州水产股份公司总经理阮文代先生交谈中，我们了解到：农村市场潜力巨大，且发展并不困难。自1995年以来，该公司已在安山、义丹、新岐、演州、义禄、安城等地建立了数十家摊位的网络。然而，由于运营效率低下，这种零售模式已转为由商户直接经营。近年来，为了扩大市场份额，该公司意识到拓展市场至关重要，因此参与了“越南产品下乡”计划。

2013年，公司参加了由省贸易促进中心组织的四场越南商品进农村和山区展销会，包括桂丰、祥阳、清章和演州的展销会。为了稳定物价，公司决定在全省统一价格销售产品，主要产品为高档鱼露（1号和2号）。产品包装丰富多样，有盒装、玻璃瓶装和塑料罐装，适合不同人群的选择。为了提高展销会的效益，公司决定在国内销售产品，承担所有运输成本，并投资购买专用货运车辆。不过，戴先生表示，这是公司第一次参与越南商品进农村的活动，因此关注的问题是开拓市场，而不是盈利。

演州万潘海产股份公司工人正在包装
产品。

为实施“越南商品进农村”计划，公司已确定以直销为主。具体做法是，根据月度配额与经销商签订合同。公司通过四个县的市场会议，与四个地方的四个主要经销商直接签订了合同，包括：黄市场（Tuong Duong）的分销点、富芳路口（Que Phong）的分销点、蔡市场（Thanh Chuong）的分销点以及演州的主要分销点。

通过主要经销商的积极参与，公司拥有由18家一级和二级代理商组成的网络，确保直接向消费​​者销售。正因如此，高品质、高蛋白的鱼露产品才能送到千家万户、每个村庄。自今年年初以来，公司向市场销售的鱼露总量已达72万升，其中通过经销商和代理商直接销售的鱼露占总产量的三分之二。Thanh Chuong和Que Phong两地的农村地区是鱼露产品消费量最高的地区。此外，公司还积极参与河内节、清迈庙会等活动期间的产品推介会。

为了将产品直接送到百姓手中，公司通过地方妇女联盟渠道，以募捐的方式进行销售。典型的例子是新乐镇（归州）、田寿和田富（田州）妇女联盟。通过这种销售协议方式，公司根据产品收取一定比例的佣金，平均每12,000瓶收取1,000-2,000越南盾。田富乡妇女联盟主席高氏清女士表示：“到目前为止，该乡（超过2,000户）70%以上的居民都使用过万潘鱼露产品。通过这些佣金，联盟已经积累了800万越南盾的运营资金。”

万潘演洲水产股份公司经理阮文代先生表示：“虽然在展会上花费的预算很大，但通过农村地区越南商品展销会，公司从年初至今的销售额大幅增长，已超过70亿越南盾，其中60%以上来自农村，20%来自城市，20%来自其他省份。群众选购的产品中，70%以上为一级和二级鱼露，近10%为鱼露精和鱼露。”

未来，公司将持续提升产品质量，保障食品安全，加强渠道拓展，提升产品竞争力，同时，丰富产品种类、丰富设计，更好地满足广大消费者，特别是农村消费者的需求。

文章及照片：Luong Mai