商业战略——未知数

（Baonghean.vn）11月的第一周，越南国立经济大学讲师吴金青副教授为义安省企业做了一场关于商业战略的讲座。讲座内容丰富，引人入胜，充满了新知识。《义安报》记者在听完讲座后，总结了部分内容，供企业参考……

商业战略是一门艺术

经济学家阿兰·斯雷拉特（Alain Threlart）认为：“战略是企业对抗竞争并取得胜利的艺术。” M.波特认为：“战略是构建稳固竞争优势以进行防御的艺术。”……凡是关心企业成功、希望企业在市场上占据稳固地位的人，都认为企业战略至关重要，它决定着企业的成败。它是企业一切生产经营活动的“指南针”。

吴金城副教授认为，制定正确的商业战略，必须具备战略眼光。企业必须了解自身和他人，明确公司的发展方向，以及在产品、市场、客户和技术方面需要加强的变革。企业必须明确自身是谁、自身在哪里、自身处于什么位置以及自身想要什么。战略眼光是一张路线图，指明了公司发展和强化业务的路径。它描绘了目标，并给出了实现目标的理由。因此，管理者必须明确目标市场、未来重点以及技术、产品、客户等。

事实上，我们经常听到一些表达公司使命的口号，例如：“用你的方式说出来”、“步伐轻快”、“无论你身在何处，我们始终与你同在”、“越南繁荣银行”……这些都是企业的使命宣言。它们是战略和品牌的一部分，并引领我们走向目标。

每个企业的目标各不相同。吴金城副教授列举了许多大型企业的具体目标。每个企业都有各自的战略，在整合趋势中展现出各自的实力。在义安省，泰特莱尔糖业合资企业选择了产品密集型战略。他们投资现代化设备技术，打造高品质产品，在市场上拥有“一流”竞争力。为了实现这一目标，泰特莱尔从其他国家招募了优秀的工程师和专家来管理技术，同时拓展全国市场，并参与“Meli”品牌糖产品的出口。

三种基本竞争策略

经济学家M.Porter认为，三种基本的竞争策略是：成本优势策略、产品差异化策略和聚焦策略。专注于低成本的小型企业更容易成功，这意味着一套紧凑的设备，妻子可以做会计，丈夫可以做主管兼司机。或者公司总部就一栋房子，办公成本、接待、服务……都像私营企业模式一样降低。大型企业如果懂得精简人员、重新配置设备、提高产能，并分阶段降低成本，也会提升竞争力。关于产品：小型企业专注于产品差异化，制造“独一无二”的产品，大型企业则需要通过产品差异化来竞争。

进入“竞技场”后，企业必须识别行业内的竞争对手、行业内现有企业之间的竞争、潜在竞争对手、来自新竞争对手的风险、客户压力的可能性以及供应商压力的可能性，并预测替代产品。无论对于新老企业而言，这都是一个极其激烈的商业环境。企业领导者必须懂得如何清晰地识别直接竞争对手，识别和分析竞争对手的策略，评估竞争对手的优势和劣势，预测竞争对手的反应，设计竞争对手的信息数据库，并评估竞争对手之间的实力对比。有些企业在分析了竞争对手之后，意识到自身竞争力不足，并懂得如何结成联盟，相互合作，以取得成功。

楚营业期间

任何行业或产品都不可能永远长存，它们都会经历兴起、发展、饱和、衰退和淘汰的阶段。因此，在商业战略方面，董事会必须懂得随时准备应对变化，并制定合适的退出策略。当你获胜时，意味着你面临众多竞争对手，所以你必须在合适的时机退出以“保存实力”。此外，企业还必须对产品进行“更新换代”。

在竞争中，我们还必须提供各种产品：高利润产品、盈利产品、盈亏平衡产品、亏损产品，这些产品分别对应高利润客户、亏损客户和亏损客户，以扩大市场份额，促进业务和产品增长。这需要克服一系列难题，需要集体智慧和领导力的集中，需要艺术、战略和科学的结合才能取得成功。

然而，商业战略永远要具有灵活性，往往只能在一个时期内建立起来：3年、5年、10年……对于那些没有努力学习和研究管理和商业科学的人来说，商业战略永远是未知的。

周兰