响应越南商品下乡

（Baonghean）-为响应“越南人优先使用越南货”运动和该省第二个国家贸易促进计划，万潘水产股份公司（演州）是一家积极开展多项活动以有效将产品送往农村的企业。

Van Phan鱼露以凤尾鱼、鲱鱼、鲭鱼等海鱼为原料制成。Van Phan的产品种类繁多：蛋白质含量32度及以上的鱼露，即鱼露精，将鱼露精埋藏在地下2-3年，售价5.5-6.5万越南盾/升。优质鱼露蛋白质含量为2-30度，市场售价为1.7-2.4万越南盾/升；蛋白质含量为1-12度的鱼露，价格适合农民的预算。鱼露产品畅销省内外市场，满足数百万消费者的需求。

在与万潘演州水产股份公司经理阮文代先生交谈中，我们了解到：农村市场充满潜力，并不难开拓。自1995年以来，该公司已在安山、义坛、新祺、演州、义禄、安城等地建立了数十个摊位的网络。但由于经营效率低，这种零售体系已转为由商贩直接经营。近年来，为了扩大市场份额，该公司认识到拓展市场是必要的，因此参加了越南商品下乡计划。2013年，该公司参加了由省贸易促进中心组织的四个农村和山区越南商品市场，包括桂风、祥阳、清章和演州市场。为了稳定价格，公司决定在全省统一价格销售产品，主要包括一级和二级优质鱼露。产品包装丰富多样，有盒装、玻璃瓶装和塑料罐装，以满足不同人群的需求。为了提高市场效益，公司决定在国内销售产品，承担所有运输成本，并投资专用货运车辆。然而，戴先生表示，这是公司首次参与“越南产品下乡”项目，因此公司更注重开拓市场，而非追求收益。

万潘海产股份公司（演州分公司）的工人正在包装产品。

为实施“越南产品下乡”计划，公司确定以直销为主。具体做法是按月度配额与经销商签订合同。公司通过覆盖4个县的市场，直接与4个地方的4个主要经销商签订了合同，包括：黄市场（祥阳）、富芳路口（桂丰）、蔡市场（清昌）以及演州的主要经销商。通过大型经销商的合作，公司拥有18个一级和二级代理商网络，确保直接向消费​​者销售产品。凭借这些代理商，公司将优质高蛋白的鱼露产品送到千家万户、每个村庄。自今年年初以来，公司向市场销售的鱼露总量已达72万升，其中通过经销商和代理商直销的占比达三分之二。清昌和桂丰两地农村地区的鱼露消费量最高。此外，公司还积极参加杭布节、清迈庙会等节日的产品推介会。

为了将产品直接送到百姓手中，公司通过地方妇女联盟渠道，以募捐的方式进行销售。典型的例子是新乐镇（归州）、田寿和田富（田州）妇女联盟。通过这种销售协议方式，公司根据产品收取一定比例的佣金，平均每12,000瓶收取1,000-2,000越南盾。田富乡妇女联盟主席高氏清女士表示：“到目前为止，该乡（超过2,000户）70%以上的居民都使用过万潘鱼露产品。通过这些佣金，联盟已经积累了800万越南盾的运营资金。”

万潘演洲水产股份公司经理阮文代先生表示：“虽然在展会上花费的预算很大，但通过农村地区越南商品展销会，公司从年初至今的销售额大幅增长，已超过70亿越南盾，其中60%以上来自农村，20%来自城市，20%来自其他省份。群众选购的产品中，70%以上为一级和二级鱼露，近10%为鱼露精和鱼露。”

未来，公司将持续提升产品质量，保障食品安全，加强渠道拓展，提升产品竞争力，同时，丰富产品种类、丰富设计，更好地满足广大消费者，特别是农村消费者的需求。

文章及照片：Luong Mai