企业不关心国内市场

（冯宪光）- 近年来，义安省的国内制造业开始打造一些知名品牌，这些品牌在省内乃至全国都为消费者和制造商所熟知。例如，TH True牛奶、Trung Do花岗岩瓷砖、Hoang Mai水泥、Hoang Thi Loan针织……然而，这类品牌的数量并不多。

黄氏贷款纺织股份公司的生产线。图片来源：Phan Van Toan

由于与外国企业的竞争以及关税和非关税壁垒，出口产品市场面临困境，生产满足国内需求的产品是企业努力的方向。为了提高产品价值以满足国内需求，义安省企业应充分利用现有的人力资源和天然资源，提高产品质量，降低成本，从而能够生产出价格具有竞争力的优质产品。优越的地理位置、便捷的货物交换和运输交通系统、丰富的自然资源以及充足的劳动力资源（劳动力接受日益专业化和系统化的职业培训）是义安省制造商瞄准拥有9000多万人口的国内市场的基础，市场需求并不“难”。

2013年及2014年上半年义安省工业生产形势依然面临诸多困难，但占全省工业产值比重较大的一些产品如糖、发电、鲜牛奶等仍增长较好。2014年前5个月，部分产品与2013年同期相比有所增加，如：各类牛奶4603.6万升，增长295.63%；糖12.6919万吨，增长19.65%；各类纱线5187吨，增长11.07%；针织品550万件，增长55.19%；包装袋2300万袋，增长29.48%；标准建筑砖2.915亿块，增长63.07%；水泥59.1万吨，增长25.87%；发电量达7.29亿千瓦时，增长9.95%。随着华纳水电站、溪波水电站、Hanosimex服装厂、MLB Tenergy服装厂、TH鲜奶厂、Tien Phong塑料厂等项目建成投产，工业新增产能有所提升。然而，目前，义安省主要生产的产品以食品、生活必需品、电力和纺织品为主，用于出口。服装、电子产品、家用电器等产品类别的国内产量仍然非常有限，无法满足该省和国家的需求。

虽然国内消费者的口味和对产品质量的要求不算太高，但这并不意味着“路宽了，任我们走”，义安省的制造商面临着来自国内企业的竞争。总体而言，省外企业的消费品生产能力远高于大多数义安企业。荣市兴平坊陈氏美玲女士表示，她经常去超市购物，因为那里的商品价格实惠，质量有保障，而且不像在市场上那样担心“买错”。超市里的商品主要以高品质的越南产品为主，尤其是塑料制品和纺织品。当被问及购买省内产品的情况时，她表示，在超市、市场和代理商那里几乎找不到我省的商品。即使有，质量和设计也无法与国内同类产品相比。尤其是那些设计和包装缺乏吸引力的商品，根本无法吸引顾客的眼球。

值得一提的是，义安省的主要出口产品主要为林业和水产品、矿产、建筑材料、纺织品和木制品（其中大部分产品经过预加工后出口，技术含量和知识含量较低，导致附加值较低），但其国内生产能力仍然薄弱，且尚未得到有效投资，未能充分利用该省的资源和劳动力优势。其中，纺织品是义安省出口占比较大的商品之一。2013年，该省纺织品出口额达3170万美元，占全省出口总额的9.2%。然而，该省大多数纺织厂仍以出口为主。

与此同时，该省对成衣的需求相对较大，但只有少数几家工厂如黄氏贷针织厂满足内需。因此，中国纺织品和服装仍然充斥市场是可以理解的。至于木片，近年来，相思木片的出口额占该省出口总额的很大一部分。2013年，该产品的出口额达到8000万美元，比2012年增长24.5%，占该省商品出口总额的23.2%。义安省的相思木片深受外国进口商的青睐，但义安省没有规模足够大的造纸厂来利用当地现有的丰富原材料。因此，木片制造商被迫出口到国外市场，主要是中国。但目前，向中国市场出口木片面临困难，2014年前5个月的出口额下降了23.81%。

再比如竹藤制品，这是义安省优势产品，但国内市场却缺乏。德风有限公司董事长泰大风先生表示：“义安省企业不愿投资消费品生产的原因是，大多数企业规模较小。如果想与国内其他企业“竞争”，就必须投入大量资金，在质量、设计、勘察、市场开发等方面展开竞争……另一方面，越南的知识产权保护力度还不够大，不足以遏制生产经营中假冒伪劣产品的泛滥。假冒仿制产品现象依然普遍存在，难以控制，企业不愿投入大量资金，因为风险较高。因此，义安省企业仍然选择出口方向，因为他们认为出口额带来的经济效益更高，风险也更低。”冯先生表示，他们公司的藤竹产品主要以出口为主，因为产品价格太高，超出了人们愿意支付的价格，所以只有出口才能让公司发展。

除了国内市场需求，特别是农村、山区、边远地区和封闭地区的产品外，国内产品生产商还获得2014-2020年“越南人优先使用越南产品”运动相关的国内市场开发项目的支持。实施该项目的总预算约为2289.3亿越南盾。关于义安省，2013年7月30日越共中央政治局关于至2020年义安省发展方向和任务的第26-NQ/T.Ư号决议明确指出：从现在到2020年，义安省要继续提高党组织的领导能力和战斗力，加强团结统一，增强内功，利用和吸引国内外一切资源，力争到2015年把义安省建成北部地区比较发达的省份，为到2020年基本建成工业省份奠定基础……该决议还提出许多实现上述目标的措施，其中包括：集中挖掘和发挥潜力和优势，快速、可持续地发展经济，转变增长方式，提高质量、效率和竞争力。根据该省的特点和位置，将经济结构转向工业化、现代化。

产业要实现良好发展，除了省、国家的导向和宏观解决方案外，每个企业自身也需要有以最大限度开拓国内市场为导向的中长期生产经营战略。

兰花

（义安省贸易促进中心）