为什么Cao Sao Vang没有进入越南市场？

自上世纪六七十年代起，高嫂王油盒不仅是越南人民熟悉的保健品，而且在苏联和东欧也很有名。

高价油箱，几毛钱一个，大量出口

Cao Sao Vang 是在 1954 年后根据之前流行的产品——新加坡制造的白虎牌润唇膏——进行研究和生产的。

最初，国家将该药品委托给中央制药企业3（现中央制药公司3，海防）进行研究和生产。经过长期投入改进质量，自1969年起，Sao Vang品牌的润唇膏产品正式投放市场。

高扫王膏含有樟脑、蜂蜡和越南珍贵的精油，例如薄荷、肉桂、白千层和罗勒。这种药膏的显著功效在于预防感冒、治疗胃痛、头痛、流鼻涕、晕车等。当时，一小盒药膏仅售几美分，但很快就成为许多人在天气变化时的个人防护用品。

早期的产品营销活动。图片：OPCPharma。

Sao Vang Balm是许多出国旅行的人、官员、员工、学生的随身物品。带有金色胜利之星标志的香膏盒也成为越南人民送给国际友人的实用而有意义的礼物。

自1975年国家统一以来，越南就与苏联达成了高射炮产品出口合作协议。为确保大量出口承诺，越南制药总公司已委托5家制药厂联合生产该产品。出口记录始于1983年，当时岘港一家工厂被委托生产该产品，产量高达2000万盒。

然而，随着与苏联的合同到期，高船王制药厂的产量大幅下降。许多制药企业注册生产该产品，使用相同的标识和品牌，但只有少数企业能够有效运营并保持稳定的产量。除了国内生产和流通外，一些企业还通过出口渠道向俄罗斯和德国寻求产品。

国内客户对此感到无聊，国外客户对此感到疯狂。

如今，由于各种个人保健产品（如香油、桉树油、白千层油等）的激烈竞争，Cao Sao Vang 盒子似乎已成为国内市场上的“曾经的名人”产品。

而随着消费者的海外导向心态，市场上出现大量越南顾客愿意花大价钱购买进口产品，而不是花2000多越南盾买一盒越南优质润唇膏。

但沉寂了一段时间后，从2013年至今，高绍旺突然“反弹”到国际市场，在eBay、亚马逊等知名网络销售网站，以及英国、美国、澳大利亚等多个国家的网上药店，高绍旺的销量一直处于“几乎缺货”或“售罄”的状态……

面对国内市场的激烈竞争，Cao Sao Vang目前是许多国际网上购物网站的畅销产品。图片取自该网站。

这些网站上不少外国用户的公开评论显示，即使每箱零售价要达到4万越南盾左右，比国内价格贵10倍，而且还要加上每箱5美元的运费，但顾客还是能接受。

Cao Sao Vang 让大多数人信服的因素在于该产品在预防和治疗疾病方面的实际功效，以及其小巧的包装，方便携带。

“此外，国际在线销售网络在越南的存在，帮助许多企业和销售单位有更多机会推出他们的产品。得益于此，零售额大幅增长。”

“如果产品信息下有正面的顾客直接评论，那么这也是一种有效且有意义的产品广告手段，”一家制药公司的营销专家 Nguyen Ngoc Anh 说道。

英国年轻妈妈Emily G.分享道：“我从女儿3岁起就一直给她用这个，效果非常好。尤其是在冬天，我家里总会备上一两盒，预防全家感冒、流鼻涕、头痛等。香味温暖宜人。相比其他很多产品，这个更便宜，效果也更好。”

目前，市场上有许多生产Cao Sao Vang产品的单位，它们使用相同的品牌名称和标识。产品之间的零售价差异并不大。凭借国际客户的满意度，越南Cao Sao Vang产品现已销往全球15个国家。