提高银行的投资率必须保证不存在利益冲突。

（奉先）——在7月6日刚刚结束的美国金融投资促进会上，在商务洽谈环节，呼吁外国金融投资银行业引起了美国投资者的浓厚兴趣。《义安报》记者采访了越南投资发展银行（BIDV）副总经理、BIDV保险公司董事长、BIDV大都会人寿保险公司董事长范光松先生。谨向读者介绍他。

光伏先生，您能否与义安报的读者分享一下BIDV近期海外业务活动的成果？

范光同先生：BIDV是越南领先的金融机构，成立于1957年，业务涵盖银行、保险、证券和金融投资领域，在越南拥有广泛的业务网络，服务于700多万个人客户和8万多家机构客户。BIDV品牌在国内外享有盛誉，被公认为越南领先品牌之一。BIDV拥有超过2.2万名员工和金融顾问，为企业和个人客户提供全面的金融服务。迄今为止，BIDV已在老挝、柬埔寨、缅甸、捷克共和国等多个国家开展业务，并与其他外国合作伙伴在越南成立了合资企业。BIDV于2011年11月完成股份化，目前在胡志明市证券交易所上市。胡志明市证券交易所 (HOSE) 自 2014 年 1 月起生效，目前注册资本为 31,4810 亿越南盾 (相当于 15 亿美元)，国有股权比例目前为 95.28%。

BIDV Nghe An 分行的交易。照片：琼兰

在保险领域，BIC是越南领先的非寿险公司之一，拥有25家成员公司和120个销售办事处，通过BIDV独家分销非寿险产品。截至2014年，BIC的合并原保费总额达1.219万亿越南盾（约合6000万美元），持续增长，盈利能力强劲。BIC被AMBest评为B+，并于2011年在胡志明市证券交易所上市。2015年5月4日，BIC与总部位于加拿大的全球保险和再保险公司Fairfax Financial Holdings的全资子公司FairFax Asia Limited签署了股份收购协议。据此，FairFax将认购BIC新发行股份的35%，相当于41,046,913股，成为BIC的境外战略投资者。

此外，BIDV还拥有BIDV大都会人寿保险有限公司，其注册资本为1万亿越南盾（相当于4800万美元），其中大都会人寿持有60%的股份，其余40%由BIDV和BIC分别持有（分别占35%和5%）。BIDV大都会人寿合资公司将专注于人寿保险和健康保险产品。BIDV大都会人寿合资公司将整合双方优势，成为强大可靠的保险产品提供商。越南客户将有机会获得专业知识、高额财务保障以及符合国际标准的先进产品和服务。此外，该合资公司还将利用BIDV对越南客户金融需求的深刻理解及其广泛的全国网络。

光伏：先生，凭借这些优势，BIDV能为这次美国国际金融投资推介会带来哪些投资机会？

范光同先生：此次来美国，我们与美国金融合作伙伴共同寻求新的投资机会。我们想分享与合作伙伴大都会人寿（MetLife）成立保险合资企业的成功经验、双方成立合资企业的原因和目标，以及美国合作伙伴在其中所扮演的角色。成立人寿保险合资企业旨在打造一家专注于人寿保险领域的公司，将世界级人寿保险集团大都会人寿的运营经验和财务潜力与BIDV在越南广泛的分支机构和客户体系相结合。

事实上，成立合资公司的目的是提供全面的银行保险产品组合，满足客户日益多样化的需求，通过以先进优质的产品和相对于市场上其他产品的竞争力进入市场，为越南人寿保险市场的多样性和不断提高的竞争力做出贡献。最重要的是，这是一个为BIDV乃至整个金融市场筹集新资金的渠道，可以充分利用和提升每个合资伙伴的优势。对于BIDV来说，这种优势在于广泛的运营网络、丰富的人力资源和在实施金融服务方面具有专业经验的人才，从而形成多样化的潜在客户群。对于大都会人寿来说，这种优势在于财务潜力、管理能力以及在亚洲地区国家人寿保险领域开发新的成功项目的能力。

需要指出的是，我们深知，合作成功、合资成立的因素必须是双方的需求和发展战略、研究和谈判过程中的合作精神、管理机构的支持。

光伏：请问先生，BIDV在美国成功“敲响警钟”后，下一步的发展计划是什么？

范光同先生：不仅在本次会议之后，而且在会议的圆桌会议上，我们都继续呼吁外国投资者投资BIDV的股票。BIDV于2014年1月正式上市后，为了进一步增强财务实力、改善公司治理、发展银行服务并加强风险管理，BIDV制定了向外国投资者寻求和发行股票的计划。

具体来说，我们需要一位战略投资者和一位财务投资者，其中财务投资者的预期持股比例为10%，战略投资者的持股比例为BIDV新注册资本的15%至20%。BIDV将通过向外国投资者出售股份，逐步将国有股东在BIDV的持股比例降至65%，具体比例取决于交易的具体成功发行率。向外国投资者出售股份将通过增发股份的方式进行：增发后，外国投资者的持股比例不得超过BIDV注册资本的30%。

BIDV期望外国战略投资者在最佳实践治理模式、产品和服务开发、风险管理、信息技术和电子银行服务以及人力资源发展战略方面为BIDV提供支持。此外，BIDV的外国投资者必须完全符合国家银行为股份制国有商业银行选择战略股东设定的标准。具体而言，战略股东必须满足以下基本标准：规模：总资产超过200亿美元；经验丰富（至少5年）；信用评级：长期持有；承诺提供技术支持；以及保证无利益冲突。

光伏：谢谢你！

红河

（履行）