利基市场——企业的“大门”

（Baonghean.vn）——一位年轻的越南商人在前往美国旅行时，注意到自己驾车经过的街道两旁，出现了许多带有路标的木杆。他询问了同行的美国朋友，朋友告诉他，这些木杆是从某个拉丁美洲国家进口的，价格相当昂贵。

大米出口。图片来源：互联网

故事以一份价值数百万美元的严肃的国际商业合同的签署而结束；根据该合同，越南商人将根据商定的规格向美国合作伙伴提供来自越南的竹竿，价格比昂贵且腐烂更快的木竿便宜得多，也更耐用……这位年轻的越南企业家还想出了一个办法，向一些年轻的同事支付非常高的薪水（并按净利润的百分比计算奖金），他们致力于“搜索”互联网和市场新闻，收集和处理必要的经济信息……从很少有人关注的利基市场中寻找有吸引力的商业机会。

当今世界，国际一体化、分工与合作在广度和深度上不断发展，成功的企业往往以股份制组织形式，参与价值供应链和网络化经营。即使是全球最大的企业，也无法完全自主生产其产品所需的零部件。美国波音公司为了生产其成品飞机，需要从全球数十个国家的数百家企业订购数千种零部件。在此背景下，利基市场是一个开放的概念，它面向不同的产品、服务，也面向不同规模、层次和业务能力的企业。

它可能是尚未开发的潜在商品和服务细分领域，或者规模较小，容易被同类产品取代，竞争较少，且不在国内外“企业巨头”的“覆盖范围”之内。但它也可能是对某一产品或服务生产环节（供应和消费）的需求，而该环节是大型企业经营的完整商品和服务链的组成部分……

事实上，利基市场总是与大市场并存。它们对这个行业来说或许毫无意义，但对另一个喜欢“小猫捉小老鼠”的行业来说，它们却是整个行业的全部。利基市场也不断变化，有涌现、饱和甚至衰退，但对于善于观察、倾听、理解、敏锐且成熟的企业家和企业来说，它始终是“无处不在”的。也就是说，在现代需求和商品瞬息万变的多元世界中，中小企业始终有机会通过利基市场加入到共同的竞争环境中，“填补市场空白”，凭借其优越的比较优势和独特的创造力，与更便宜、更好、更独特、更便捷的替代产品进行合作、连接或直接竞争；例如，为知名汽车公司生产汽车内胎或驾驶座的圆形木质坐垫；或者成立专门的团队，提供草坪修剪、清洁和搬家服务等等。

可以说，无论从短期还是长期来看，随着对外开放进程的推进，深度参与一体化和全球化，利基市场的拓展和发展是越南中小企业参与和融入21世纪全球供应链和附加值的游乐场和机遇、前景大门......

为了充分利用商机，即使在利基市场中，中小企业也需要积极主动地掌握市场动向和反应，灵活制定战略、投资计划、组织和管理业务的方式，重视发展营销部门、设计和风险管理；尤其不能忽视市场的“游戏规则”，特别是要确保对商品的产地、数量和稳定的质量、季节性和快速的交货时间、低廉的价格、售后服务、周到的客户服务的要求；同时，不要忘记注册商标，并遵守每个市场的具体、特征和重要规定。

例如，为了避免越南企业的产品被退回，难以进入美国市场，最重要的是企业需要注册美国免费提供的ADUNS代码。该代码可以证明公司的存在和商品的来源，并帮助世界各地的合作伙伴知道您是一家值得信赖的企业。美国是世界上最大的进口市场，人口众多，民族众多，因此口味极其多样化；平均收入较高，人们有频繁购物的习惯。

因此，越南有更大的动力和更广阔的途径进入美国，即使是通过利基市场。

N博士阮明峰