豪华汽车租赁投资热潮

一家公司斥资 500 亿越南盾投资豪华汽车租赁服务，为 VIP 客户和高级商人提供豪华汽车租赁服务，并将豪华轿车如利木赞、宝马、雷克萨斯……最新车型进口到越南。

进口全新豪华汽车租赁市场相当活跃，租赁规模从几辆到几十辆不等。此前，只有五星级酒店推行这种模式，但现在三四星级酒店也纷纷加入，同时，市场上也涌现出一批非酒店旅游业的新兴投资者。

一家连锁酒店集团的代表表示，该集团旗下有7家分布在北部、中部和南部省份的三四星级酒店，他们投资了两辆宝马，每辆价值近30亿越南盾，用于接待VIP客人和集团高层的内部运营。该人士进一步透露，由于前期投资较大，且折旧速度较快，因此集团目前仅在全系统销售额较高的四星级酒店试行该模式。

多年来，位于胡志明市第一郡和第三郡的五星级酒店也投资了4座和7座的豪华轿车（奔驰）来接送商务团体和国际投资者的客人，但车辆数量相当有限。

与此同时，在越南各大城市专门从事这种商业模式的投资者名单中，有许多名字，例如：Dong A、Huy Khang Thinh、Chau Au、Ba Li......这些企业经过5年的发展，已经成为市场领导者，豪华汽车数量增加到50辆，包括从奔驰到宝马、奥迪、雷克萨斯等各种车型......

一家公司刚刚透露，已投资500亿越南盾，用于引进新款奔驰和宝马车型，并落户胡志明市。图片：武乐

最近，4月25日，越南机场集团成员新山一机场服务股份公司（SASCO）及其合作伙伴Five Star Limousine SG宣布为机场VIP客人提供超豪华轿车租赁服务。

Five Star Limousine SG 与 SASCO 签署了一份为期五年的独家租赁合同，旨在开发市场上最新的高端豪华轿车租赁服务，例如奔驰、宝马、总统专车等，用于机场接送乘客。截至 2016 年 6 月，该公司共有 15 辆汽车，预计从 2017 年起将增至 30-50 辆。

这一特殊联盟与市场上其他公司不同，提供全套服务：全新豪华轿车、精通外语的司机，可在机场多个地点接送乘客，例如国内航站楼、国际航站楼、到达和出发航站楼、优先通道或飞机底部。车辆配备齐全，包括无线网络、毛巾、糖果、饮料……此外，由于这些服务将更快捷、更专业地完成，客户在机场办理入境手续的时间也得以缩短。

尽管进口豪华车租赁模式吸引了众多新的投资者群体，但这一细分市场的潜在客户群在过去十年中几乎没有变化。他们大多是知名人士、跨国公司高管、国内大型企业以及来越南开拓市场的富豪（亿万富翁、投资基金负责人）。

豪华车租赁价格差异很大，取决于车型、年份以及配套服务。如果您在胡志明市内租赁一辆包含全套服务的新豪华车，费用在 500 万越南盾到 1100 万越南盾之间，行驶 100 公里，服务时间 8 小时。如果您租车频率更高、行程更远，价格可以商量。

TMG 酒店培训总监 Trang Minh Ha 先生表示：“投资豪华汽车租赁业务是一个相当狭窄的市场，需要相应的五星级服务品质才能参与竞争。因为这些服务的目标客户大多是富人，而且要求非常高。”

河先生表示，这项业务最大的挑战在于如何培训出服务五星级、驾驶技术稳定安全、外语流利的司机，因为这项服务的国际客户占比超过50%。其次，业务必须拥有稳定的客户群体，才能快速收回极其昂贵的投资（豪华轿车每辆车至少售价25-30亿越南盾，最多售价60-70亿越南盾）。

该专家证实，自2003年以来，这项服务已出现在胡志明市的五星级酒店中，但如今，随着越南的快速一体化，越来越多的酒店和旅游业以外的企业正在进入这个利基市场。

越南销售与营销总监俱乐部主席Tran Ngoc Anh分析称，全方位服务的豪华汽车租赁投资市场是近期一个有潜力的投资渠道。

Ngoc Anh先生给出了该市场升温的三个原因。首先，希望在越南树立专业、高端形象的富人和企业群体正在不断壮大，因此对超豪华汽车服务的需求也在不断增长。

第二，越南正在深度融入地区和世界，将迎来来自世界各地富豪的投资或投资探索浪潮，比如亿万富翁、投资基金、跨国公司高层……他们都是使用这项服务的潜在客户。

第三，租用豪华车的人士可以获得很多好处：可以满足维护自身地位的需要，在汽车进口税即将上调的背景下，节省昂贵的前期投资成本（一辆豪华车要花费数十亿越南盾），并可以进入同阶层成功人士的社区。

据VNE报道