泰韩日富豪：越南的激烈角逐

来自日本、泰国、韩国、法国等地的一系列知名零售商纷纷涌入越南，希望迅速分得一杯羹。外资零售巨头的强势渗透，使得越南零售市场的竞争愈发激烈。

洪水涌入越南

2014年末，Berli Jucker Plc（BJC）以6.55亿欧元收购了越南Metro Cash & Carry，这是当时最大的并购案，标志着泰国进军越南零售市场。不久之后，另一家泰国巨头Central Group也收购了越南最大的电子产品零售商之一Nguyen Kim，随后是Big C。

2015年10月，韩国领先零售商Emart也正式进军北西贡地区，斥资6000万美元开设了一座购物中心。“同胞”乐天玛特已在该地区取得了不俗的成绩，拥有11家超市，并计划到2020年将市场份额扩大至60家。

零售商竞相扩大销售网络。

大多数日本投资者将永旺在越南的成功视为一个积极的信号。永旺已在越南开设了四家购物中心，并计划到2020年将这一数字增至20家。同样来自樱花之乡的胡志明市西贡中心去年7月迎来了其主力租户高岛屋。

法国零售品牌欧尚超市 (AuchanSuper) 计划在胡志明市开设三家 Simply Mart 门店，并计划在明年年底前在胡志明市开设 17 家连锁超市，到 2020 年在北部省份开设 20 家门店。

Gap、Mango、Topshop等主流时尚品牌已成为越南年轻人的首选。今年9月初，Zara在胡志明市开设了首家旗舰店。H&M也即将完成明年初进入越南的手续。

越南零售市场就像一块利润丰厚的蛋糕。仲量联行越南市场研究与发展咨询部主管Trang Le女士表示，不断增长的可支配收入、城市化率以及日益提高的生活水平，使越南成为东南亚最具活力的新兴经济体之一。

据波士顿咨询集团 (Boston Consulting Group) 称，越南的中产阶级和上层阶级是该地区增长最快的群体，其数量从 2014 年的 1200 万翻了一番，增至 2020 年的 3300 万，月收入超过 1500 万越南盾。这些人是零售商的潜在客户。

此外，由于使用在线网络的消费者数量增加，电子商务也呈现爆炸式增长。尼尔森的一份报告显示，越南9/10的消费者（91%）拥有智能手机，而2014年这一比例为82%。联网设备（尤其是智能手机和平板电脑）的快速崛起，是商品消费需求转向线上的重要因素。

然而，并非所有购物中心或现代零售商店都同样成功。麦德龙和Big C尽管在越南经营多年，却也易主。百盛不得不突然关闭其位于京南的高端购物中心，最近又关闭了位于胡志明市的一家购物中心。

国内外竞争

以Vingroup和Coop.Mart为代表的本土零售商也在积极拓展业务，以保持其在国内零售市场的份额。在这场市场份额争夺战中，许多人担心，面对外国巨头日益快速的渗透，国内投资者会显得“弱势”。

百盛因多年亏损而不得不关闭。

西贡合作社市场总监武黄英先生认为，国内企业需要更加积极主动、认真地制定和调整战略，以适应市场变化。该企业正在大力推广其品牌和零售店网络，并与客户、制造商和服务提供商建立密切的关系。

经济学家阮明峰评论称，越南零售市场不再是国内企业的游乐场，而是成为外国零售“巨头”，尤其是跨国公司的“热土”。要想取胜，不仅要看价格和质量，还要看良好的服务态度和售后服务。

JLL越南公司的Nguyen Ngoc Tram女士表示，这种担忧是不可避免的，因为现代消费者拥有精明的购物习惯，质量和多样化的设计将成为选择的优先标准，而这两个标准完全是外国零售商的优势，而这是许多国内零售商的局限性。

Tram女士认为，零售商仍有很多机会提升竞争力，但他们需要认真考虑自己的优势和劣势，制定出最合适的经营策略。

国内零售商比外国零售商更了解区域文化以及越南消费者习惯，因此他们应该注重发挥这一优势。

根据工贸部至2020年及2030年超市和商业中心网络发展规划，2015年超市和商业中心网络商品零售额占比仅为30%，2020年将达到45%。

“对于所有国内零售商来说，发展机会仍然存在，只是能否抓住并利用机会的问题。”Tram女士评论道。

据越南网报道