义安企业与供需对接的开放信号

（巴新）- 供需对接是工贸部为促进信息交流合作、支持企业对接以实现发展目标而不断加强的活动之一。通过这项活动，许多中小企业有机会扩大合作，连接生产和产品消费。要使这项活动真正发挥作用，需要每个企业付出巨大的努力。

工业和贸易部门的参与

近三年来，河内、岘港、胡志明市等地积极组织开展多项活动，促进供需对接。这些对接会由各省市工贸厅与企业联合举办，旨在开展信息交流、产品推介、签署产品生产和消费合作协议等丰富多彩的活动。这也是有效实施“2014-2020年越南人民优先使用越南产品”运动中开拓国内市场项目的重要内容之一。

义安省工贸厅积极建议省人民委员会出台政策机制，支持省内企业参与供需对接活动。仅2016年，工贸厅就组织多家企业参加河内、岘港、胡志明市等地的供需对接活动。

2016年6月，义安省工贸厅与企业和安江省工贸厅在荣市组织了两地企业之间的首次贸易交流会。

2016年岘港供需对接会的展位。照片：Nguyen Son

通过此次活动，两地企业直接交换信息，寻求中小企业、合作社和农户的特色产品输出；建立管理者、制造商和分销商之间的联系，从而制定适当的战略、生产导向，形成可持续、有效的生产-供应链。

随着此次活动的成功举办，义安省工贸厅力争每年与全国各省市至少组织一次贸易交流会，为地方企业扩大贸易、对接和发展生产经营创造条件。

工贸厅副厅长武氏安女士补充道：在此类活动中，工贸厅发挥桥梁作用，邀请省内外企业参与，对接供需。

但效果如何，完全取决于企业“谈判”和签订合作协议的能力。

需要企业付出巨大努力

万潘海产股份公司董事长武文戴先生是义安省中小企业领导人中参与供需对接活动最多的人。戴先生参加了北部各省举办的大多数商务会议和贸易展览会，推介产品、签署协议，扩大产供销合作。

每次这样的出差，为了节省成本，他既是负责人，与合作伙伴一起，又兼任运输人员，推介产品、调研市场……据戴先生介绍，至少每次这样的出差，生意要花掉1000万越南盾左右，其中在很多省份租一个摊位的费用就在500万到700万越南盾之间，此外还有交通费、住宿费……

义安省企业的许多产品吸引了其他省份企业的关注。图：阮山

由于义安省中小企业的特点，生产规模不大，以家族企业为主，产品仍具有较强的本地化、服务本省或生产来源地少、季节性强等特点，因此没有多少企业大胆地参与到其他省份的供需对接活动中。

阮文山先生是荣市一家专门生产姜黄淀粉的公司的负责人。公司只有两个人，他的妻子和两个孙子。由于姜黄原料受季节影响，公司的产量不大。

为了节省成本，他经常选择以工贸部为桥梁的供需对接之旅，并免收展位费。孙先生解释说：“我们生产规模小，而且受季节影响，有时产品不够客户下单，所以我们没有推广到其他省份。此外，供需对接活动和省外展会的费用也很高……”

工贸厅副厅长武氏安分析称，我省中小企业大多以省内生产为主，而酱油、鱼露、腌菜等许多地方传统特色产品长期以来未得到大力推广，因此外省目标用户仅集中在远离家乡的义河县民众。

近年来，好消息是，许多来自其他省份的人们优先使用义安省的产品。这是一个机遇，但需要企业不断改进生产工艺、创新产品设计、提高产品质量以及长期保存方法……

同时，在各生产经营领域组织开展更加深入的供需对接活动，有助于构建服务全省乃至全国企业对接生产流通的信息系统和数据库……

阮山