投资者决定投资初创企业理念的 6 个因素

亚里夫·科恩是YPO（全球青年高管网络）的成员。他致力于清洁能源和影响力投资，足迹遍布以色列、非洲、欧洲和亚洲。目前，亚里夫·科恩担任Kaenaat（一家专注于推动全球经济和社会变革项目的投资公司）董事长，以及Ignite Power（一家致力于开发清洁能源解决方案并资助非洲清洁能源项目的组织）的首席执行官。

下面，Yariv Cohen 分享了使创业想法值得获得资助的六个因素，并鼓励创业公司专注于这些因素以成功发展他们的想法。

1.可行性

清洁能源领域的想法或者旨在促进社会经济良好发展的初创项目总是很棒的，但真正做到这一点却非常困难。

“首先要考虑的是商业可行性。我们收到了数百份提案，但大多数都没有真正的商业解决方案。无论是长期还是短期，商业解决方案都必须合理且有利可图，”科恩说道。毕竟，产品或服务只有真正独立存在才能帮助人们。

2.价格合理

科恩的组织在电力供应和负担能力相对困难的地区开展业务，因此他考虑资助的任何公司都必须解决这个问题。“随着成本下降，市场扩大，我们有能力收回成本，”科恩说。

此外，创意负责人还必须让产品尽可能具有吸引力。“我们需要让我们的能源产品比任何其他能源（例如蜡烛）更便宜。我们的目标是提高产品的可及性，而不是限制它。”

3. 了解基础设施的现状

雄心勃勃的想法固然很棒，但要让它们真正落地，需要深入了解市场现状。然而，如今基础设施已显著改善，尤其是在发展中市场。移动电话、金融系统和信息技术极大地影响了我们触达客户的能力。

4. 商业模式的创新

为了使初创公司的产品理念在缺乏基础设施且成本低廉的市场中切实可行，初创公司需要富有创造力。“你需要拥有新颖、创新或与众不同的商业模式，”科恩说道。

例如，我们的一些太阳能和水务产品采用预付费机制，类似于预付费电话账单。这允许消费者分期付款。这符合他们的财务状况，即使有一天他们没钱支付，也不必长时间断供。

5. 超越边界的视野

一些发展中市场的创业者只考虑本地经济。“如果你在某个地区占据了本地市场的主导地位，那么你可能做对了某些事情，并能在下一个市场获得竞争优势。看看其他国家，问问自己如何才能征服它，”科恩说道。

6.努力

科恩说：“如果你只投入资本，你的影响力可能有限，你发现的机会也会更少。但如果你同时投入资本和精力，这些想法往往会带来超出预期的结果。区别就在于努力。”

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