义安省两名女孩自信地用有机产品征服“鲨鱼”

《创智赢家》越南第五季第四集的主角是D2坚果奶的创始人兼总裁范氏金勇，以及该公司的董事兼股东陈江林。这两位年轻的女企业家带来的产品是D2坚果奶，希望从“鲨鱼”手中募集30亿越南盾，换取10%的股份。

Kim Dung 表示，通过这款产品，D2 不仅满足了女性减肥和排毒的愿望，还希望带来打造绿色生活方式的核心价值，并希望越南人民能够以合理的价格使用有机产品。

两位年轻女企业家参加该项目。图片：撰稿人

D2坚果奶的原料是蔬菜、块茎和水果榨出的汁。在积累了近两年服务5000名客户的经验后，这家初创公司与营养专家合作，研发了一条不同于传统坚果奶生产线的坚果奶生产线，该产品的主要成分是有机蔬菜、块茎和水果。目前，D2坚果奶的原料区位于越南义安省南丹县南安乡。

该公司主要有五种坚果奶：减肥排毒坚果奶；催乳坚果奶；富含块茎和水果的维生素坚果奶；补充膳食纤维的坚果奶；糖尿病患者适用的坚果奶。每包都标有卡路里含量，方便携带，可替代日常膳食。坚持饮用，两周内即可减重3-4公斤。

该初创公司还表示，公司目前拥有30多家代理商和5家分销商，其中包括2家独家分销商。回头客率为70%。目前每月营收为6亿至7亿越南盾。该公司计划在2022年完成运营系统、生产流程和工厂体系的建设，以扩大生产规模，并完成获得国外有机认证的原料区建设。此外，该公司还设定了未来5年营收增长率为目前3倍的目标，即从200亿越南盾增至600亿越南盾。

Kim Dung表示，D2坚果奶已获得食品安全卫生认证、HACCP认证、ISO认证，最近还获得了美国食品药品监督管理局（FDA）的认证。图片：撰稿人

Shark Phu 在食品行业拥有丰富的经验，他提出了 4 个重要问题来更好地了解这家初创公司的商业模式：配方质量的保护和注册、原材料区域的最大容量、产品成本结构（包括销售价格和生产过程）以及业务的商业化能力。

金勇在回答这些问题时表示，D2坚果奶已获得食品安全卫生认证、HACCP认证、ISO认证，最近还获得了美国FDA认证。该产品还获得了流通许可。关于原料种植区，一家外国公司的投资基金为这家初创公司分配了5公顷土地，公司已种植了2公顷有机认证的作物，另有10公顷由个人种植。

Shark Phu 随后询问，1 公顷坚果奶原料能带来多少收入。Kim Dung 表示，1 公顷坚果奶原料每月可带来 1.5 亿至 2 亿越南盾的收入。

两名来自义安省的小女孩为活动带来的产品。图片：撰稿人

此外，这位年轻的女商人还表示，减肥坚果奶是公司最贵的产品，每盒15包售价35万越南盾，成本价占40%，包括包装和营销成本。Shark Hung立即表示，成本价比例很高，如果成本价如此，售价肯定更高。Shark Phu赞同Shark Hung的观点，并表示，如果成本价达到40%，那么如果规模化经营，这家初创公司很可能会亏损。

当Shark Hung Anh询问产品市场和公司利润时，Kim Dung表示，她在义安省有一个线上渠道，销售情况相当不错。这家初创公司在胡志明市还有一个独家经销商，每月销售额达1亿至2亿越南盾。

听完Kim Dung的回答后，Shark Phu表示，如果这家初创公司的销售额在3年内达到1万亿越南盾，他就会投资。Shark Phu还想让这家初创公司进一步回答，如果要创造1万亿越南盾的销售额，需要投资哪些方面，需要多少公顷的原料种植区，以及需要多少资金来购买机器设备。Kim Dung表示，这家初创公司未来3年内无法将销售额提升到1万亿越南盾，但她有信心10年后能够做到。Shark Phu随后决定不投资。

Shark Hung Anh 表示，这个项目潜力巨大，但创业需要更多时间、流程和设备投入，之后可能还需要下一轮资本投入。这个项目并不适合他个人，因此 Shark Hung Anh 也决定不投资。

D2坚果奶不符合Shark Lien的标准，所以Shark也拒绝投资这家初创公司。但她仍然支持这家初创公司，将D2坚果奶产品带给女性群体。

Shark Binh 认为这家初创公司的产品制作精良，创始人对自己的工作和产品充满热情，并且钦佩他帮助农民、推广有机安全产品的精神。然而，他的专长并不在制造领域，尤其是在农业领域，因此 Shark Binh 最终没有投资。

“通常初创公司都热爱自己的产品，但作为投资者，我们更看重的是产品的可复制性。事实上，一个有用的产品，是我们必须向众多用户销售才能产生价值的产品。我们或许在《创智赢家》中不会成功，但希望在你们完成并取得更好的进展后，或许我们能在下一季再次相见。” Shark Phu 总结道。

创始人金勇表示，未来5年，维生素D2将继续努力，投资配备最先进生产线的机械设备，扩大原料产地，研发更多产品，覆盖全国，并达到国际标准。图片：撰稿人

节目结束后，金勇在接受乂安报记者采访时表示，尽管D2并不适合鲨鱼队的发展方向，但对她来说，通过资格赛、进入录制环节、与鲨鱼队见面，对她和D2来说都是一种喜悦。“我最大的收获是，两位来自乂安的女孩勇敢地克服困难，走上电视，向所有人传播绿色、清洁、健康的生活方式。”创始人金勇说道。她表示，未来5年，维生素D2将继续努力，投资引进拥有最先进技术生产线的机械设备，拓展原材料种植区域，研发更多产品，覆盖全国，并达到国际水平。

天鸿