义安省两名女孩自信地用有机产品征服“鲨鱼”

越南版《创智赢家》（Shark Tank）第五季第四集的主角是D2坚果奶的创始人兼总裁范氏金勇（Pham Thi Kim Dung），以及该公司的董事兼股东陈江兰（Tran Giang Lam）。这两位年轻的女企业家带来的产品是D2坚果奶，并希望向“鲨鱼”们索要30亿越南盾，以换取10%的股份。

Kim Dung 表示，通过这款产品，D2 不仅仅满足了女性减肥和净化的愿望，还希望带来打造绿色生活方式的核心价值，并希望越南人民能够以合理的价格使用有机产品。

两位年轻女企业家参加该项目。图片：撰稿人

D2坚果奶最初是用蔬菜、块茎和水果榨成的果汁。在积累了近两年服务5000名客户的经验后，这家初创公司与营养专家共同研发了一款不同于传统坚果奶的坚果奶产品，其主要成分是有机蔬菜、块茎和水果。目前，D2坚果奶的原料产地位于越南义安省南丹县南安乡。

该公司主要有五种坚果奶：排毒减肥坚果奶；催乳坚果奶；富含块茎和水果的维生素坚果奶；补充膳食纤维的坚果奶；糖尿病患者适用的坚果奶。每包都以卡路里计量，方便携带，可代替日常膳食，坚持饮用，两周内可减重3-4公斤。

该初创公司还表示，公司目前拥有30多家代理商和5家分销商，其中包括2家独家分销商。回头客率为70%。目前月收入为6亿至7亿越南盾。该公司计划在2022年完成运营设备、生产流程和工厂体系的建设，以扩大生产规模，并完成获得国外有机认证的原料区建设。此外，该公司还设定了未来5年内实现收入增长3倍的目标，即从200亿越南盾增至600亿越南盾。

Kim Dung表示，D2坚果奶已获得食品安全卫生认证、HACCP认证、ISO认证，最近还获得了美国食品药品监督管理局（FDA）的认证。图片：撰稿人

Shark Phu 在食品行业拥有丰富的经验，他提出了 4 个重要问题，以便更好地了解这家初创公司的商业模式：配方质量的保护和注册、原材料区域的最大容量、产品成本结构对销售价格和生产过程的影响、以及业务的商业化能力。

金勇在回答这些问题时表示，D2坚果奶已获得食品安全卫生认证、HACCP认证、ISO认证，最近还获得了美国FDA认证。该产品还获得了流通许可。关于原料种植区，一家外国公司的投资基金为这家初创公司分配了5公顷土地，公司目前已种植了2公顷有机认证的作物，另有10公顷由个人种植。

随后，Shark Phu询问，1公顷坚果奶原料地能带来多少收入。Kim Dung表示，1公顷坚果奶原料地每月可带来1.5亿至2亿越南盾的收入。

两位来自义安省的女孩为活动带来的产品。图片：撰稿人

此外，这位年轻的女商人还表示，减肥坚果奶是公司最贵的产品，每盒15包售价35万越南盾，包括包装和营销成本在内，成本价占了40%。Shark Hung立即表示，成本价比例很高，如果成本价如此，售价肯定更高。Shark Phu赞同Shark Hung的观点，并表示，如果成本价达到40%，那么如果规模化运营，这家初创公司很可能会亏损。

在回答Shark Hung Anh关于产品市场和公司利润的问题时，Kim Dung表示，她在义安省有一个线上渠道，销售情况相当不错。这家初创公司在胡志明市还有一个独家经销商，每月的销售额在1亿到2亿越南盾之间。

听完Kim Dung的回答后，Shark Phu表示，如果这家初创公司3年内营收达到1万亿越南盾，他就会投资。Shark Phu还想进一步询问，如果要达到1万亿越南盾的营收，需要投资哪些方面，需要多少公顷的原料种植区，以及需要多少资金来购买机器设备。Kim Dung表示，这家初创公司无法在未来3年内将营收提升到1万亿越南盾，但她有信心在10年后做到这一点。Shark Phu随后决定不投资。

Shark Hung Anh 表示，这个项目潜力巨大，但创业需要更多时间，在流程和机器方面投入更多资金，之后或许还需要下一轮资本投入。这个项目并不适合他个人，因此 Shark Hung Anh 也决定不投资。

D2坚果奶不符合Shark Lien的标准，所以Shark也拒绝投资这家初创公司。但她仍然支持这家初创公司，将D2坚果奶产品带给女性群体。

Shark Binh 评价这家初创公司的产品品质优良，创始人对自己的工作和产品充满热情，并且钦佩他帮助农民、推广有机安全产品的精神。然而，他的专长并不在制造业，尤其是在农业领域，因此 Shark Binh 最终没有投资。

“通常初创公司都热爱自己的产品，但作为投资者，我们更看重的是产品的规模化能力。事实上，一个有用的产品，是我们必须向众多用户销售才能产生价值的产品。我们或许在《创智赢家》中不会成功，但希望在你们完成并取得更好的进展后，我们或许能在下一季再次相见。” Shark Phu 总结道。

创始人金勇表示，未来5年，维生素D2将继续努力，投资配备最先进生产线的机械设备，扩大原材料产地，研发更多产品，覆盖全国，并达到国际标准。图片：撰稿人

节目结束后，金勇在接受义安报记者采访时表示，尽管D2并不适合“鲨鱼”的发展方向，但对她来说，通过资格赛、进入录制环节、与“鲨鱼”见面，对她和D2来说都是一件令人欣喜的事。“我最大的成功就是看到义安的两位姑娘勇敢地克服困难，站在电视上向大家传播绿色、清洁、健康的生活方式。”创始人金勇说道。她表示，未来5年，维生素D2将继续努力，投资引进拥有最先进技术生产线的机械设备，拓展原料种植区，研发更多产品，覆盖全国，并达到国际标准。

天鸿