5 种方法助您以最优惠的价格购车

以下是销售专家整理的5条黄金秘诀，帮助您以最优惠的价格购买汽车。

1. 始终要求最低价格

第一次和汽车销售员交谈时，他们首先会问你：“您打算花多少钱买车？”或“如果您想分期付款，您每个月能付多少钱？”

这是一种让销售人员引导您进入购买环节并试图给您一个他们可以轻松赚钱的价格的简单方法。

此时最好的策略之一就是含糊其辞，告诉他们“解释一下为什么这辆车卖得这么好？”或“给我这辆车的最低价格，如果它符合我的预算，我会考虑购买。”

如果销售人员要求您说出购买汽车的具体金额，则意味着销售人员试图迷惑您并让您陷入既成事实的境地。

此时，在网上或报纸上找到一则广告，并告诉他们比该型号标价低 10% 到 20% 的价格。

2. 避免让无用的选项蒙蔽你的双眼

如今，新车的许多附加功能是汽车经销商从客户身上赚取巨额利润的来源。蓝牙连接和天窗等大多数选装配置已成为一些高端车型的标配。

然而，“座椅加热”或“方向盘加热”等功能通常非常昂贵，并且在越南等炎热潮湿的热带气候中很少使用。

因此，当您与汽车销售人员交谈时，不要让有关功能的炒作欺骗您购买带有您不需要的选项的汽车。

许多汽车经销商对选择较少的车型提供大幅折扣，因为这些车型不太受欢迎，所以如果您正在寻找尽可能低的价格，就选择这些车型吧。

3. 切勿购买延长保修

最近，一些汽车制造商效仿手机和电脑制造商，提供延长保修服务，这是汽车经销商可以向您出售的最有利可图的套餐之一。

在制造商保修期过后，他们通过维护套餐、保养和额外保修赚取巨额利润。然而，大多数汽车都有标准的制造商保修，许多汽车制造商的保修期现在延长至5年或15万公里，有些甚至不限里程。

因此，您使用延长保修的机会微乎其微，许多汽车经销商经常建议在汽车价格上提供小幅折扣，以让客户增加延长保修。

通常情况下，你不会意识到扩展包的费用往往比销售人员给你的折扣要高得多。所以，不要贪图汽车降价，最终在这些不必要的服务上花费更多钱。

4. 如果有关系，直接和经理见面。

汽车经销商的销售人员通常是客户和经销商经理之间的中间人。如果可能的话，可以要求直接与经理通话。

告诉汽车销售员这样的话：“我今天来买车，请让我直接和经理谈谈。”不要忘记带上您的信用卡或名片，上面写上您的头衔，并将其放在桌子上。

记住，汽车销售人员希望与顾客合作，这样他们才能开着新车走出展厅。因此，直接与经理见面并讨论汽车折扣可以节省您的时间，并且如果您将来决定购买另一辆车，还能与销售人员建立更好的关系。

5. 去汽车经销店之前，请做好调查。

在走进经销店之前，你已经对心仪的车做了充分的调查。你知道所有的选配、价格、颜色、油耗、规格，甚至内饰尺寸。

现在想象一下你比汽车销售员知道的更多，因为许多销售人员实际上是这个行业的新手，还不够“成熟”。

这样，你就会更有信心，赢得汽车价格谈判的机会也会更大，因为你知道自己在“说什么”。谈判桌上的自信是关键。

表现出这种态度，不要忘记要一杯免费的茶或咖啡，随意浏览展厅中展出的其他汽车，并考虑以最低的价格买到您梦想中的汽车。

吴明