Highland OCOP产品面临电子商务竞争
“一社一品”（OCOP）项目提升了农产品价值，为许多家庭开辟了新的经济发展方向。在山区，网络营销是企业和生产设施关注的必然趋势。
OCOP产品在高地蓬勃发展
在国家实施“一乡一品”（OCOP）计划之前，西部地区虽然农产品和药材的潜力非常丰富，但产品主要满足家庭需求，并在县内及周边地区的小范围内销售。然而，随着国家出台鼓励建设OCOP产品的政策，西部地区的产品数量逐年稳步增长。
例如，在该省最偏远的边境地区奇山县，在实施OCOP项目的第一年，只有1种生姜产品获得三星级认证。2022年，奇山县共有6种OCOP产品，到2024年6月，这一数字已增至14种。
距奇山县中心较远的芒隆乡人民委员会副主席武巴旭先生说：“芒隆人世世代代都与山林息息相关，种植作物和饲养牲畜主要是为了满足日常需求。只有在节假日和春节期间，他们才会出售少量农产品，或者会有商贩来收购水牛、奶牛、黑猪或黑鸡。”
但现在情况不同了，随着旅游服务的发展，农产品被加工成OCOP产品，出售给民宿、游客和农产品贸易户。这不仅提高了动植物的价值，也让人们学习、应用和创造了更多的农产品加工方法，生产出更多的成品。
例如，芒隆县的许多家庭现在知道如何将黑猪肉加工成香肠、热狗和真空包装的猪肉；将乌鸡和高地糯米加工成包装和冷冻的竹筒饭，进口到低地餐馆并出售给远道而来的游客。
同样，在归州县，实施首年仅有2个产品达到三星级OCOP标准，如今该县已有13个OCOP产品达到三星级。在发展OCOP产品的同时，归州县还致力于维护和发展9个农业合作社、7个手工艺村、3个手工艺村和15个农场的生产经营活动。
此外，我们还为5个地方特色产品注册了商标和条形码。这些也为OCOP产品保持品质、开发新产品以及对已获星级产品进行升级换代提供了支持。
OCOP 产品的开发与当地原材料区域和地理标志的开发有关，例如：Vinh 柑橘、Ky Son 生姜、Thanh Chuong 山鸡、Que Phong 黄花茶、Quy Chau 香、Giang 河凉鱼、Con Cuong 叶酵母酒......
截至目前，义安省562种OCOP产品中已有94种进入供应链体系、食品店体系、百货商场体系以及OCOP产品推介和销售点。许多产品甚至已获准进口到法国、德国、荷兰、瑞典、丹麦、美国、日本、韩国等其他市场。
然而，尽管义安省的许多 OCOP 产品已经出口，但大多数还是在低地和沿海地区生产的。
电子商务的竞争压力
我们参观了位于开山乡英山县的一家OCOP产品生产厂。金仁谷物粉生产厂的老板阮清娥女士表示，自从国家实施“一乡一产品”计划以来，她就一直从事农产品加工和贸易业务。
2022年，Nga女士的生产设施加工生产了7种符合三星级OCOP标准的产品，其中包括3种主要产品：姜黄淀粉、谷物粉和草本洗发水。
经过三年多的经营，Nga女士一直在收集农产品，并研究和加工，最终找到了自有品牌产品的配方。她表示，无论是在OCOP产品类型还是产品营销渠道方面，市场竞争都日益激烈。如今，社交网络日益具备线上销售功能，生产商不能忽视推广和推广环节。为了更加专注于市场营销，Nga女士的工厂将在2024年只投资3种OCOP标准产品。
雅女士进一步解释说，像她这样的生产设施并不缺少农产品原材料。然而，如果产量过大，剩余的货物无法售出，就会造成损失。在现代销售趋势下，开设门店直接向消费者销售的效率越来越低。相反，雅女士和其他许多企业目前的主要销售“渠道”是通过Facebook、Zalo和电商网站。
“目前，TikTok 也有一个销售渠道，而且补贴和刺激政策力度很大。加上 Facebook 加强社区标准的政策，我们面临着来自线上销售渠道的激烈竞争。同样的洗发水，通过 Facebook、Zalo、Shopee 等平台直销，售价每瓶 24.5 万越南盾；而通过 TikTok 销售，价格要低 2-3 万越南盾，我们的产品根本无法竞争。” Nga 女士表示。
由于竞争的趋势不可避免，阮青娥女士主张减少产品数量，重点投资提升质量和加大营销力度。
“每件符合OCOP标准的产品都能获得国家约3000万越南盾的资助，我正在办理相关拨付手续。有了这笔额外资助，我将投资建设电商网站并承担线上广告费用。不过，投资质量仍然是重中之重。” Nga女士强调道。
安山县农业与农村发展厅厅长黎文智表示，安山县目前有17个产品获得省人民委员会的认可，获得三颗OCOP星。这些产品充分挖掘了当地农产品的潜力，但市场营销和销售环节仍然有限。部分原因是山区道路偏僻，气候条件也较为恶劣。此外，由于缺乏推广点，推广效果不佳，大多数生产企业不得不自行联系客户，目前最有效的方式仍然是线上销售。
不仅个人，企业和公司也需要加强电子商务渠道。例如，在昆强县——一个拥有大量OCOP产品的山区县——发展迅速，在全省名列前茅，拥有23种OCOP产品，其中7种产品被评为四星级产品。在该地区，许多企业已将在线交易确定为主要分销渠道。
截至2024年5月底，义安省共有266,373个农业生产户在电商平台上线；300,047个农业生产户接受了技能培训；平台上线农产品8,836种，位居全国第五位。OCOP产品95%以上已上线电商平台。
义安省工业和贸易部
