Ong Tho炼乳及其40年的历程
(Baonghean.vn)- 罐装 ONG Tọ 炼乳曾经是富裕家庭的奢侈品,如今已成为全国各地乃至世界许多国家每个家庭的日常必需品……
2016年7月初,Vinamilk全资拥有的美国Driftwood乳品厂在Fancy Food Show上推出了炼乳和奶精。Fancy Food Show是美国最大的食品行业展会之一,吸引了来自多个国家的数千家食品加工和生产领域的知名企业参展。
展会结束后,这些产品在亚利桑那州和加利福尼亚州的超市销售。进入美国市场并非易事。越南生产的炼乳和奶精必须确保食品行业,特别是乳制品行业的质量、食品卫生和安全,并且必须获得美国食品药品监督管理局(FDA)和美国农业部(USDA)的质量认证并获得进口许可证。
此前,Vinamilk炼乳产品以Ong Tho、Bestcows、Angle、Captian、Driftwood、Ngoi Sao Phuong Nam等品牌出口至日本、加拿大、韩国、中东、东盟、非洲等国家,占2015年公司出口产量的34%。
Vinamilk 总经理 Mai Kieu Lien 女士表示,如今的成就是 40 年来坚持不懈打造 ONG THO 炼乳品牌的“甜蜜果实”。公司目前在越南拥有 13 家工厂,在美国、新西兰和柬埔寨拥有 3 家工厂。其中,越南 4 家工厂和柬埔寨 1 家工厂生产的炼乳产品年总产能超过 3 亿罐,满足国内和出口需求。
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Vinamilk位于柬埔寨的吴哥牛奶厂在开业当天生产出了第一批炼乳。 |
“当时,炼乳被视为奢侈品,因为它太稀缺,价格昂贵。炼乳盒装是按标准发放的,虽然罐装到消费者手中时,很多罐装都是黄色包装,但这仍然是许多人的梦想。只有病人、儿童和老人才能喝上一杯牛奶来改善健康。”梅乔莲女士回忆道。炼乳的旅程始于解放后,当时越南国家牛奶公司(Vinamilk)接管了南方的三家工厂,包括统一工厂、长寿工厂和迪拉克工厂。当时经济困难重重,技术设备陈旧,缺乏外汇进口原材料,企业在生产方面完全处于被动状态。工厂的开工率不到产能的二十分之一,每月仅生产几千罐牛奶。
为了解决这些困难,Vinamilk 的领导层积极主动地与外汇雄厚的进出口企业(尤其是 Seaprodex)建立合资企业。与此同时,公司推出了 ONG THO 炼乳品牌。这是一个高端产品系列,在 Cosevina 和 Imexco 超市销售,并进行现场出口,以赚取外汇用于进口原材料。结果,公司股本从最初的几亿越南盾增至 1987 年的 200 亿越南盾,产量和收入均超出预期。
刚刚取得的成功在20世纪90年代初化为乌有。由于经济制裁,Vinamilk无法进口生产所需的零部件,原材料来源也十分被动。工程师和工人们齐心协力,克服重重困难,自行设计了“长寿”图案的浮雕,创造性地加工了牛奶罐盖模具,并利用坦克残骸和炮管等战争废料……
“我们对世界市场价格信息‘视而不见’,原材料完全依赖进口,不对外交易,外汇来源被动。如何降低采购价格,从而降低产品成本,是一个难题。”连女士说。
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根据 Kantar Worldpanel 的研究,Ong Tho 和 Ngoi Sao Phuong Nam 是全国消费者最常选择的两个炼乳品牌。 |
另一方面,Vinamilk 计划发展国内奶牛养殖体系,逐步实现原料自给。自 20 世纪 90 年代以来,Vinamilk 一直在东道国进行调研并签订合同,通过进出口公司直接采购奶粉、鳄梨油等原料,每吨价格比进口价低数百美元。受此影响,产品价格有所下降,并与进口产品展开竞争。
经济制裁解除后,越南牛奶公司(Vinamilk)进入了新的发展阶段。公司引进了现代化机械设备,以提高产量和质量,满足日益增长的国内需求。公司采取与农民合作扩大牧场,同时从北到南建立自己的奶牛养殖场的模式,使奶牛总数从1991年的3000头增加到2016年的12万多头,年产牛奶20万吨。
“这是一个重要的转折点。正因如此,Vinamilk 积极采购用于生产的牛奶原料。1991 年至 2003 年间,Vinamilk 采取了将现代化机械设备、世界领先的先进技术与原材料相结合的战略,帮助公司占据了炼乳市场 75% 的份额。”连女士说道。
2003年股份化后,Ong Tho牛奶仍然是Vinamilk的主打产品,始终位居越南优质产品之首。为了满足消费者不断变化的口味,公司不断扩展产品组合,改进设计、提升品质,并推出多样化的产品类型,以满足不同的需求。
在国内市场,Vinamilk 推出了多种炼乳产品,例如 Ong Tho 白色快开盖炼乳、Ong Tho 红色炼乳、Ong Tho 绿色字母炼乳,以及 Ngoi Sao Phuong Nam 绿色、红色、橙色和蓝色炼乳。出口到国外时,Vinamilk 炼乳产品也拥有许多不同的名称,例如 Bestcows、Angle、Captain、Driftwood……
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Vinamilk炼乳产品的包装多种多样,有锡罐、纸盒和塑料泡罩包装。 |
包装种类和容量也多种多样,例如380克铁罐包装、1升纸盒包装以及40克一次性小塑料泡罩包装。罐体设计由普通罐型改为带肋罐型,有助于减少罐体厚度,方便堆叠。铁罐上的标签也由普通纸质标签改进为高品质亮光纸质标签,营造出奢华美观的风格。
“在过去的40年里,Vinamilk炼乳,尤其是Ong Tho炼乳,通过每天早晨一杯热腾腾的牛奶咖啡、一块美味的果馅饼、童年吃面包蘸牛奶的画面,以及家庭主妇制作的冰凉酸奶的画面,逐渐为越南消费者所熟悉。这也是全国许多工人的毒性营养方案中包括的产品。”连女士分享道。
据估计,今年生产的3亿多罐牛奶中,约有34%将用于出口。
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