购买力下降，春节过后摩托车价格“降温”

农历新年假期过后，摩托车需求下降，摩托车经销店顾客减少。

春节前摩托车“缺货高价”的局面已不复存在。近两周以来，民众对摩托车的需求急剧下降，导致摩托车经销店的购物氛围变得冷清。销量下滑，一些热门车型被经销商大幅降价，降幅高达30万越南盾至近400万越南盾。

阵雨过后，干旱

与2018年农历新年前热闹非凡的购物氛围相反，连日来，前往胡志明市各摩托车经销店购买摩托车的顾客逐渐减少。

在胡志明市第四郡阮必清街的一家本田授权经销店（HEAD），尽管顾客依然络绎不绝。但店主表示：“大多数顾客都是来保养、维修的，等车的时候顺便看看车，打发时间，其实并没有买车的必要。相比春节前，春节后的几个月里，市场行情往往会急剧下滑。”

据胡志明市第五郡的一些摩托车店老板介绍，市场会根据消费者需求在每个时期发生变化。旺季大约在春节前两个月，工人们会收到年终奖金，通常需要买车在春节期间出行。这也是制造商推出新车型或改进型号以增加销量的时期。然而，在春节后的几个月里，市场往往会放缓，通常会持续到7月。因此，经销商的销量通常在春节过后就下降。

第五郡阮志芳街雅马哈经销店销售员HTD先生说：“春节前，店里每天能卖出8-10辆摩托车，现在每天只能卖出2-5辆。目前销量最好的车型主要是Exciter手动挡摩托车、Janus踏板摩托车和NVX 125/155摩托车。”

在市场旺季过后，胡志明市的一些本田和铃木摩托车经销商也出现了销售低迷的情况。人们对摩托车的需求趋于逐渐下降，市场在这个阶段几乎处于冻结状态，迫使经销商降低价格并推出促销活动来刺激需求。

车价“降温”

据《青年报》记者调查，部分本田、雅马哈踏板车和摩托车的售价在春节前“暴涨”之后，目前正进入下降期。

春节前供应短缺、被誉为高端踏板摩托车市场“价格操纵之王”的本田 SH 125i/150i 车型，自 2018 年 3 月初以来，经销商已开始降价。目前，SH 150i ABS/CBS 版本的售价比春节前降低了 100-400 万越南盾。

其他车型，例如本田Air Blade和SH型号，在平盛郡第五郡的本田经销商处也略有折扣，价格从15万越南盾降至150万越南盾。其中，十周年纪念版Air Blade的售价为4900万越南盾（含增值税），比春节前下降了100万越南盾。本田Vision、Lead等踏板摩托车以及Wave Alpha 110、Blade和Future等热门摩托车均保持原价不变，但经销商会推出促销活动，并向购买摩托车的顾客赠送礼品。

本田 Winner 手动离合摩托车继续销售，运动版售价为 3850 万至 3900 万越南盾，高级版售价为 4000 万至 4050 万越南盾，比厂商标价低 600 万至 700 万越南盾。

与此同时，雅马哈旗下大部分现款踏板摩托车，例如Janus、Grande等，经销商都比春节前降价约50万越南盾。在阮智芳街的雅马哈QP经销店，Janus车型的售价在3130万至3480万越南盾之间，含车牌证。一位销售人员表示：“这个价格比春节前降了50万越南盾，如果不包含车牌证，则按厂家标价出售。” 与Janus类似，雅马哈Exciter手动离合器车型的实际售价也比春节前被经销商降低了50万越南盾。

目前，一些热门车型，例如本田SH、Air Blade或雅马哈Exciter，由于旺季已过，车辆从工厂到经销商的产量已趋于稳定，已不再短缺。在市场低迷的背景下，预计车辆降价趋势将持续一段时间，这对于想要更换车型或购买日常通勤摩托车的客户来说是一个机会。