鬼月：汽车降价数亿仍无人问津

商家表示，进入七月份以来，车市异常低迷，销量较上月下降约30%。

每年农历七月（鬼月）期间，越南汽车市场都会进入衰退期，大部分车型都会大幅打折以刺激需求，但消费仍然十分低迷，这已经成为一种规律。

每年农历七月，越南汽车市场都会进入衰退期，汽车价格大幅下跌。

虽然大多数售出的车型都大幅降价，但并没有多少顾客感到兴奋。丰田越南虽然在市场上处于领先地位，但也有一些热门车型不得不大幅降价。

目前，凯美瑞车型根据不同版本，优惠幅度在8500万至9000万越南盾之间。例如，2.0E版经销商售价为10.35亿越南盾，比建议售价11.22亿越南盾低了近9000万越南盾；2.5G版也优惠了8500万越南盾；而最高配凯美瑞2.5Q的优惠幅度最大，超过9000万越南盾，降至13.22亿越南盾。

Vios 是一款畅销车型，但经销商也根据不同版本提供 3000-4300 万越南盾/辆的折扣，此外还赠送 1 年实体保险和原厂配件包，如车窗膜、地垫、更换零件的保养包、换油券、免费加油……

Altis 车型近期降价 7000 万至 9000 万越南盾。现在，买家将获得为期 1 年的实物保险。此外，经销商还提供车辆登记费、30% 的登记费（可兑换现金）、原厂配件包、备件保养包、换油券、免费加油等优惠。

继8月初宣布部分车型折扣后，越南长海汽车集团（Thaco）在农历七月继续加大优惠力度，大部分车型价格大幅下调，折扣金额高达1亿越南盾以上。具体来说，从8月15日至8月31日，马自达、起亚和标致汽车品牌将享受折扣，并赠送保险和配件。折扣最高的是马自达6，折扣1.1亿越南盾；起亚Sedona，折扣1.05亿越南盾；其次是索兰托，折扣7400万越南盾；标致3008和508，折扣7000万越南盾……

福特越南也有很多车型提供强劲折扣。福克斯 1.5L Ecoboost 车型的上市价格为 8.99 亿越南盾，但在“鬼月”期间，价格降至 7.6 亿越南盾，现在又进一步降至 7.45 亿越南盾。Ecosport 1.0L Ecoboost 车型的价格降至 6.3 亿越南盾，现在还额外包含一年的车身保险……

农历七月一开始，三菱汽车越南公司就立即推出促销计划，提供许多诱人的奖励，例如向购买三菱 Mirage 汽车的客户赠送价值 1000 万越南盾的礼品，向购买三菱 Attrage 汽车的客户赠送价值 2500 万越南盾的礼品......对于 SUV 和皮卡车型，例如 Outlander Sport、Triton...，他们赠送价值高达数千万越南盾的配件包。

买便宜车又怕限价？

汽车销售人员表示，自农历七月开始，购车客户数量明显减少，尽管不断有潜在客户前来洽谈，但大多数客户仍未达成销售目标。河内一家福特汽车销售人员表示，该店下达的月销售目标约为20亿越南盾，相当于销售3辆Ecosports，但自七月初以来，只售出1辆，可见鬼月期间客户购车热情不高。

民间传说，鬼月期间不宜动工兴建房屋、购车等重大事项，许多重要事件和计划都应避免。一旦动工，不仅会不顺利，还会存在诸多风险。对很多人来说，汽车是一笔巨大的资产，所以买车必须选择良辰吉日。这也是为什么很多人在农历七月买车时犹豫不决的原因。

然而，很多人认为，即使忽略上述禁忌，现在也是购车的好时机，因为很多汽车厂商都在推出折扣活动来刺激需求。由于现在是一年中最淡季，厂商往往会推出大幅折扣，以避免销量下滑。正因如此，用户也能享受到比其他时间更优惠的价格。目前，车企正在接受客户支付定金并签订购车合同以享受优惠，农历八月初就能提车。大多数销售人员都通过这种方式来引导客户购车。

Thaco副总经理裴金开先生表示，为了最大限度地支持那些想买车并享受高额优惠但又害怕农历七月的客户，我们实施了灵活的付款政策。也就是说，我们同意客户只需支付定金即可享受优惠，签订销售合同和提车的流程将在农历七月灵活执行。其他一些汽车公司也在农历七月剩余的两周内增加了优惠活动，以防止销量下滑，并透露将在年底削减这些优惠活动以弥补损失。

“交定金买车便宜没问题，我觉得我选对了时机，七月满月后就交了，等到八月初车子就可以提车了。”一位七月刚买车的顾客说。

据越南之音报道