仁泽房地产市场：房地产热潮过后，长期投资者仍“拥抱”土地

4月底，河内投资者阮清白先生斥资逾38亿越南盾，购入了位于仁泽县福安乡的两块住宅用地。他表示，当时仁泽县的地价较3月份下降了约10%，这符合他事先制定的财务计划。

巴赫先生认为，放弃首付的现象主要来自一群怀有“害怕错过”（FOMO）心态的“冲浪者”，他们并非真正打算购买土地，而只是先存款，然后过户。对于已支付首付的投资者来说，主要预期仍然是长期潜力，因此不存在抛售的情况。巴赫先生强调长期投资的目的，并表示现在是在仁泽（Nhon Trach）等​​有潜力的地区积累资产的好时机。

同样，来自胡志明市的投资者梅香女士刚刚在协福乡投资了一个公寓项目。她表示，这是一个经过精心计算的投资计划，旨在预测邻近工业园区专业人士的租赁需求。她表示，无论是否进行合并，仁泽的经济潜力仍然值得长期投资。

多家本地券商表示，市场在短暂的火爆之后，目前成交较为清淡，但并未出现冷清，买盘需求依然存在，主要集中在法律文件齐全、地段较好、价格合理的房源。

仁泽房地产交易所（Nhon Trach Real Estate Exchange）主任范文清（Pham Van Thanh）先生表示，过去一个月，超过90%的抛售和退出交易都发生在那些攫取定金的投资者群体中。与此同时，公证销售（即实际交易）的成交量仍然保持稳定。投资者对售价在20亿越南盾左右的住宅用地、私人住宅和公寓感兴趣。只有商业联排别墅和别墅等大型金融产品的购买力较弱。

Batdongsan数据显示，今年前四个月，仁泽县的房地产需求增幅为两年来最大，与去年同期相比平均增长了40-50%。

尤其是3月份，搜索量飙升，随后在4月份下降了约30%，原因是有关该省合并（仁泽火车站与胡志明市合并）的传闻有所降温。然而，与去年同期相比，人们的兴趣水平仍然增长了20%。价格方面，与3月份相比，仁泽地价下降了约15%，但仍比2023年同期高出10-12%。

DKRA集团的报告还显示，4月份，仁泽县房地产价格和交易已经趋于稳定，不再出现高烧，但实际需求群体的买卖活动仍然活跃。目前，公寓平均售价为每平方米3300万至4100万越南盾，土地价格为每平方米900万至2500万越南盾，与2024年同期相比略有上涨5-7%。

巴东山房地产公司（Batdongsan）董事丁明俊（Dinh Minh Tuan）先生解释了仁泽（Nhon Trach）房地产市场在省级合并热潮后没有像其他市场一样陷入“冰冻”状态的原因。他表示，仁泽的房地产市场明显分化为投机性冲浪者和长期投资者两大群体。去年3月的土地热潮主要来自投机性冲浪群体，他们采取的是“押金冲浪”的方式——即先支付定金，然后过户，但并未签订正式的销售合同。热潮过后，这类群体放弃了支付定金，极大地影响了市场的整体心​​理。

相反，就实际交易而言，即持有公证销售合同的交易，大多数来自长期投资者，主要看中交通基础设施的潜力。促使这些投资者购房的关键因素并非行政传闻，而是正在逐步成型的基础设施体系，以及该地区在南部重点经济区的战略位置。Tuan先生表示，这才是真正的需求，在目前的交易中占了主要比重，这有助于仁泽（Nhon Trach）的房地产市场避免陷入冻结状态。

亚洲新时代房地产公司总经理杨明进先生对此表示赞同，他表示，基础设施是帮助该市场吸引长期投资者的“心理支撑”。他表示，仁泽与胡志明市仅一河之隔，通过像吉莱大桥这样的大型桥梁项目，连接这两地的能力将很快得到提升。即使没有与胡志明市合并，得益于区域交通基础设施的蓬勃发展以及大型高效运营的工业园区，仁泽的房地产投资仍然不是一个高风险的投资渠道。

升龙地产集团项目开发总监阮维夏先生表示，仁泽地区的城市化进程和人口迁移速度明显加快。该地区从一个以投资为主的区域，开始吸引真正的买家，尤其是在当地10个大型工业园区工作的专家和工程师。这有助于增强投资者对该地区的中长期潜力的信心，从而形成真正的住房需求，为仁泽市场奠定稳定的基础。

尽管前景被高度看好，但仁泽地区仍存在一些风险，尤其是一些规划中的项目尚未入住。如果投资者缺乏耐心，在“光线不足”的城区很容易导致资金埋没。此外，一些在之前的土地热潮中价格被推高的项目，目前仍在调整实际价格，因此投资者在投资前需要仔细考虑。专家还建议，投资者在购买仁泽地区的土地时，应优先考虑法律地位明确、地理位置优越、投资者信誉良好的产品，避免盲目跟风。