仁泽房地产市场：热潮过后，长期投资者仍“持有”土地

4月底，河内投资者阮清白先生斥资逾38亿越南盾，购入了位于仁泽县福安乡的两块住宅用地。他表示，当时仁泽县的地价较3月份下降了约10%，这符合他事先制定的财务计划。

巴赫先生认为，放弃首付的现象主要源于那些怀着“害怕错过”（FOMO）心态的人，他们并非真正打算购买土地，而只是先存钱然后转让。对于已经支付首付的投资者来说，他们主要看重的仍然是长期潜力，因此不存在抛售的情况。巴赫先生强调长期投资的目的，并表示现在是在仁泽（Nhon Trach）等​​有潜力的地区积累资产的好时机。

同样，来自胡志明市的投资者梅香女士刚刚在协福乡投资了一个公寓项目。她表示，这是一个经过精心计算的投资计划，旨在预测邻近工业园区专业人士的租赁需求。她表示，无论是否进行合并，仁泽的经济潜力仍然值得长期投资。

多家本地券商表示，市场在短暂的火爆之后，目前成交较为清淡，但并未出现冷清的迹象，买盘需求依然存在，主要集中在法律文件齐全、地段较好、价格合理的房源。

仁泽房地产交易所（Nhon Trach Real Estate Exchange）负责人范文清（Pham Van Thanh）先生表示，过去一个月，超过90%的抛售和退出交易都发生在那些挪用首付的投资者群体中。与此同时，公证销售（即实际交易）群体保持稳定。投资者对售价在20亿越南盾左右的住宅用地、私人住宅和公寓感兴趣。只有商业联排别墅和别墅等大型金融产品的购买力较弱。

Batdongsan 数据显示，今年前四个月，仁泽县的房地产需求增幅为两年来最大，与去年同期相比平均增长了 40-50%。

尤其是3月份，搜索量飙升，4月份由于省级合并（仁泽火车站与胡志明市合并）传闻降温，搜索量下降了约30%。然而，与去年同期相比，人们的兴趣水平仍然增长了20%。价格方面，与3月份相比，仁泽地价下降了约15%，但仍比2023年同期高出10-12%。

DKRA集团的报告还显示，4月份仁泽县房地产价格和交易趋于稳定，不再出现高烧，但实际需求群体的买卖活动仍然活跃。目前，公寓平均售价为每平方米3300万至4100万越南盾，土地价格为每平方米900万至2500万越南盾，与2024年同期相比略有上涨5-7%。

巴东山房地产公司总经理丁明俊先生解释了仁泽房地产市场在省级合并热潮后如何避免像其他市场一样陷入“冰冻”状态。他表示，仁泽房地产市场明显分化为投机性投资者和长期投资者两大群体。去年3月的土地热潮主要来自以收取定金形式出现的投机性投资者——即先支付定金，然后过户，无需签订正式的销售合同。热潮过后，这类投资者放弃了定金，极大地影响了市场的整体心​​理。

相反，就实际成交而言，即持有公证销售合同的交易，大多数来自长期投资者，主要看中交通基础设施的潜力。促使这些投资者购房的关键因素并非行政传闻，而是正在逐步成型的基础设施体系，以及该地区在南部重点经济区的战略位置。Tuan先生表示，这才是真正的需求，在目前的交易中占了主要比重，这有助于仁泽（Nhon Trach）的房地产市场避免陷入冻结状态。

亚洲新时代房地产公司总经理杨明进先生对此表示赞同。他表示，基础设施是帮助该市场吸引长期投资者的“心理支撑”。据他介绍，仁泽与胡志明市仅一河之隔，而像吉莱大桥这样的大型桥梁项目将很快提升连接两地的能力。即使不与胡志明市合并，得益于区域交通基础设施的蓬勃发展以及大型高效运营的工业园区，仁泽的房地产投资仍然不是一个高风险的投资渠道。

升龙地产集团项目开发总监阮维夏先生表示，仁泽地区的城镇化率和人口迁移正在显著提升。该地区从一个以投资为主的区域，如今已开始吸引真正买家的兴趣，尤其是在当地10个大型工业园区工作的专家和工程师。这有助于增强投资者对该地区的中长期潜力的信心，从而形成真正的住房需求，为仁泽市场奠定稳定的基础。

尽管前景被高度看好，但仁泽地区仍然存在一些风险，尤其是那些正在规划但尚未入住的项目。如果投资者缺乏耐心，在“光线不足”的城区很容易导致资金流失。此外，一些在之前的土地热潮中价格被推高的项目，目前仍在调整实际价格，因此投资者在投资前需要仔细考虑。专家还建议，投资者在购买仁泽地区的土地时，应优先考虑法律地位明确、地理位置优越、投资者信誉良好的产品，避免盲目跟风。