仁泽房地产市场：热潮过后，长期投资者依然“紧抓”土地不放

4月底，来自河内的投资者阮清白先生斥资超过38亿越南盾，在福安乡（仁泽县）购置了两块住宅用地。他表示，当时仁泽县的地价较3月份下降了约10%，这与他事先制定的投资计划相符。

巴赫先生认为，认购资金流失现象主要源于那些抱有“害怕错过机会”（FOMO）心态的投机者，他们并非真心想买地，只是预付定金后再进行过户。对于已经投入资金的投资者而言，他们的主要期望仍然是长期投资，因此不存在抛售的情况。巴赫先生强调了长期投资的目的，并表示现在正是像仁泽这样的潜力地区积累资产的好时机。

同样，来自胡志明市的投资者梅香女士也刚刚在协福乡投资了一个公寓项目。她说，这是一项经过深思熟虑的投资计划，旨在满足邻近工业园区专家们的租赁需求。她表示，无论是否发生合并，仁泽的经济潜力仍然值得长期投资。

据多家本地券商称，市场在短暂的上涨之后，目前交易较为平静，但并未停滞。买盘需求依然存在，主要集中在手续齐全、地段优越、价格合理的房产上。

仁泽房地产交易所董事范文成先生透露，上个月超过90%的抛售和退出交易都属于只提取定金的投资者群体。与此同时，经过公证的销售，即实际交易，仍然保持稳定。投资者对价格在20亿越南盾左右的住宅用地、私人住宅和公寓表现出浓厚的兴趣。只有商业联排别墅和独栋别墅等大型金融产品购买力较弱。

Batdongsan 的数据显示，今年前四个月，仁泽市的房地产需求增幅为近两年来最大，与去年同期相比平均增长了 40-50%。

具体而言，3月份搜索量激增，随后在4月份下降了约30%，此前有关该省合并（仁泽站并入胡志明市）的传闻逐渐平息。然而，与去年同期相比，关注度仍增长了20%。价格方面，与3月份相比，仁泽地价下降了约15%，但仍比2023年同期高出10-12%。

DKRA集团的一份报告显示，4月份仁泽县房地产价格和交易趋于稳定，市场不再像之前那样火爆，但实际需求群体的买卖活动依然活跃。目前，公寓平均售价为每平方米3300万至4100万越南盾，土地平均售价为每平方米900万至2500万越南盾，与2024年同期相比略微上涨5%至7%。

巴东山地产公司董事丁明俊先生解释了仁泽房地产市场为何在省内并购热潮后没有像其他市场那样陷入“冻结”状态。他指出，仁泽房地产市场存在明显的两类人群：投机者和长期投资者。去年三月的土地热潮主要来自投机者，他们以“定金投机”的方式进行交易——即先支付定金，然后过户，而不签署正式的销售合同。热潮过后，这部分人群放弃了定金，对市场整体情绪造成了很大影响。

相反，就实际交易而言，即已签署公证销售合同的交易，大部分来自长期投资者，他们主要看好交通基础设施的潜力。促使这些投资者集体购买房地产的关键因素并非行政传闻，而是正在逐步成型的基础设施体系，以及该地区位于南部关键经济区的战略位置。Tuan先生表示，这才是真正的需求，也是当前交易的主要部分，有助于Nhon Trach房地产市场避免陷入停滞状态。

亚洲新时代房地产公司总经理杨明进先生对此表示赞同，他认为基础设施是吸引长期投资者的“心理支撑”。他指出，仁泽市与胡志明市仅隔一条河流，随着吉莱桥等大型桥梁项目的建设，两地之间的连接能力将很快得到提升。即使不与胡志明市合并，由于区域交通基础设施的快速发展以及大型高效运营的工业园区，仁泽市的房地产投资风险仍然不高。

升龙地产集团项目开发总监阮维河先生表示，仁泽市的城市化进程和人口迁移趋势十分明显。该地区此前主要服务于投资，如今已开始吸引真正的购房者，尤其是当地10个大型工业园区的专家和工程师。这有助于投资者对该地区中长期发展潜力充满信心，从而形成真正的住房需求，为仁泽市房地产市场奠定稳定的基础。

尽管前景备受看好，但仁泽地区仍存在一些风险，尤其是一些仍在规划中但尚未有居民入住的项目。在“光照不足”的城市地区，如果投资者急于求成，很容易造成资金亏损。此外，一些项目在之前的土地热潮中价格被推高，目前仍在调整实际价格，因此投资者在投资前需要谨慎考虑。专家还建议，在仁泽购地时，投资者应优先选择法律地位明确、位置优越、信誉良好的开发商，并避免盲目跟风。