机票价格高涨,数万个旅行团限时折扣
4月13日至16日举行的2023年河内VITM国际旅游博览会上,数万个优惠旅游项目应运而生。尽管旅游公司表示“接受降价”,但折扣幅度并不大。
最高折扣仅为10-30%
据旅行社了解,截至目前,4月30日至5月1日五天长假的旅行团已停运90%,尤其是出国游,即使还有,也只是一些可以填补空余机票的国内游,或者以公路游为主。
因此,2023年河内国际旅游交易会(VITM)提供的旅游产品主要以夏季游为主,折扣力度不如往年,仅为10%至30%。此外,这些游轮主要在5月初(5月)销售一周游,以及9月至10月的长途游。尤其是在夏季旅游旺季(6月、7月和8月),几乎没有促销或打折的游轮。
例如,得益于 Bamboo Airways 的 60% 折扣,Flamingo Redtours 为前往岘港 - 会安、绥和 - 归仁、李山岛以及一些新目的地(如 Diep Son 岛和 Vinh Hy Bay)的旅行提供 30% 的折扣。
不过出发日期主要集中在下个月的上旬和中旬,比如5月15日、5月18日……
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游客在2023年河内国际旅游博览会上了解夏季旅游信息。(图片来源:NVCC) |
该公司还为通过Vnpay付款购买旅游产品的客户提供额外10%的折扣,折扣最高可达4000万越南盾;同时,一些出国旅行团也有大幅折扣,但只在固定时间内开放销售。
展会上,越南胡志明市越通社(Vietluxtour,胡志明市)旅游公司推出了丰富多样的产品,涵盖多家航空公司和三星至五星级酒店,以满足各种中高端客户群体的需求。国内游产品根据航线不同,提供每人100万至150万越南盾的优惠折扣。国际游也同样精彩,6月、7月、8月出发的泰国、新加坡、韩国、日本、欧洲、巴厘岛、凤凰古城等航线,价格每人200万至300万越南盾。此外,该公司还将10条胡志明市特色旅游线路的票价下调15%,以吸引其他地区的游客。
在4月13日至16日开幕的4天展会期间,游客还可以从Vietravel上选择20多个国内游和50多个国际游,价格最高可优惠30%。此外,还有机票和酒店组合套餐,例如岘港3天2夜套餐每人仅需259万韩元起,归仁4天3夜套餐每人仅需449万韩元起,富国岛4天3夜套餐每人仅需499万韩元起……
越南旅行社为在展会上报名旅游的游客推出三重奖励计划,适用于所有旅游项目,每位游客最高可享受 200 万越南盾的折扣,每位游客团体最高可享受 600 万越南盾的退款。
航空方面,越南旅游航空于 4 月 13 日至 14 日运营的所有航班推出 1,900 多张机票,票价低至 9,900 越南盾或 0.5 美元或 16 泰铢(不含税费)。
除飞往昆岛和河内 - 胡志明市的航班外,越竹航空将国内航班机票价格降低 20%。
越南航空是唯一一家在航展上设有展位的航空公司,但尚未公布促销机票的具体数量以及折扣或促销水平。
机票贵,旅行社不得不削减利润
如果说2022年河内国际旅游交易会(VITM)的刺激旅游折扣高达40%甚至60%,那么今年的最高折扣仅为30%。大多数旅行社认为,造成这一现象的原因是机票价格高昂。面向游客的机票折扣比例有所下降,折扣力度也不如以往。而机票价格在旅游费用中占比超过50%。
越通社旅游公司副总经理阮玉安在接受记者采访时表示,今年夏季刺激旅游项目数量很少。为了争取10%至30%的折扣,大多数旅行社不得不降低利润率,或以低于盈亏平衡点的价格出售。与此同时,餐饮、酒店、交通等单位之间的联系仍然很紧密,因此争取优惠价格对旅行社来说是一项艰巨的任务。
Best Price Travel Company 营销总监裴青图先生表示,该公司的旅游价格仅降低 20% 左右,条件是客户必须立即确认并付款。然而,由于机票价格高昂,在富国岛,尽管酒店提供高达 70% 的折扣,但许多人仍然不会选择它们。
AZA Travel总经理阮进达表示,旅行社在购买航空公司提供的团体票时也更加谨慎。因为他们需要花费数十亿越南盾,提前30至60天支付30%的定金,如果票卖不出去,就会被航空公司罚款。经济形势严峻,消费者纷纷缩减开支,四处比较、咨询,最终决定购买。因此,许多旅行社要么接受降价以“持有”机票,要么害怕风险,不敢预订。
一位航空公司代表还透露,今年截至4月30日至5月1日的机票需求仍然较低,购买人数仅处于一定水平,即使航空公司增加航班、增加座位以降低机票价格,乘客数量也不会增加。因此,机票价格下降的可能性很小。
因此,Flamingo Redtours总经理Nguyen Cong Hoan先生认为,折扣不再是首要的吸引因素,更重要的是产品有深度,并且高度个性化。