机票价格高昂，数万个旅行团仅提供少量折扣

最高折扣仅为10-30%

据旅行社介绍，截至目前，4月30日至5月1日五天长假的旅游团已停运90%，尤其是出国游，即使还有，也只是一些国内游，有的只是一些填补空余机票的座位，或者以公路游为主。

因此，2023年河内国际旅游交易会（VITM）提供的旅游产品主要以夏季游为主，折扣力度与往年相比并不大，仅为10%至30%。此外，这些游轮主要在5月初（工作日和长途游）销售，一直持续到9月至10月。尤其是在夏季旅游旺季（6月、7月和8月），几乎没有促销游轮或折扣。

例如，得益于 Bamboo Airways 的 60% 折扣，Flamingo Redtours 为前往岘港 - 会安、绥和 - 归仁、李山岛以及一些新目的地（如 Diep Son 岛和 Vinh Hy Bay）的旅行提供 30% 的折扣。

不过出发日期主要集中在下个月的上旬和中旬，比如5月15日、5月18日……

游客在2023年河内国际旅游交易会上了解夏季旅游信息。（图片来源：NVCC）

该公司还为通过Vnpay付款购买旅游产品的顾客提供额外10%的折扣，最高可达4000万越南盾；同时，一些出国旅行团也有大幅折扣，但只在固定时间内开放销售。

展会上，越南胡志明市越通社旅游公司推出了丰富多样的产品，涵盖多家航空公司和3至5星级酒店，以满足各种中高端客户群体的需求。国内游产品根据航线不同，提供100万至150万越南盾/人的优惠折扣。海外游也同样精彩，6月、7月和8月出发的泰国、新加坡、韩国、日本、欧洲、巴厘岛、凤凰古城等航线，价格从200万至300万越南盾/人起。此外，该公司还推出了10人份特色胡志明市游团，价格下调15%，以吸引外地游客。

在4月13日至16日开幕的4天展会期间，游客还可以从Vietravel提供的20多个国内游和50多个国际游中选择，价格最高可优惠30%。此外，还有机票和酒店组合套餐可供选择，例如岘港3天2夜组合仅需259万/人起，归仁4天3夜组合仅需449万/人起，富国岛4天3夜组合仅需499万/人起……

越南旅游公司为在展会上报名旅游的顾客推出了三重激励计划，适用于所有旅游项目，每位顾客最高可享受 200 万越南盾的折扣，每组顾客最高可获得 600 万越南盾的退款。

航空方面，越通社河内——越南旅游航空于4月13日至14日期间运营的所有航班，推出1900多张机票，票价低至9900越南盾或0.5美元或16泰铢（不含税费）。

除飞往昆岛和河内 - 胡志明市的航班外，越竹航空将国内航班机票价格下调 20%。

越南航空在此次航展上设有展位，但并未具体公布促销机票数量、折扣或促销水平。

机票价格昂贵，旅行社不得不削减利润。

如果说2022年河内国际旅游交易会（VITM）上，刺激旅游价格的降幅高达40%，甚至高达60%。但今年，最高折扣只有30%。大多数旅游公司认为，原因是机票价格高昂。旅客的机票折扣比例较低，折扣力度也不如以往。而机票价格占旅游费用的50%以上。

越通社旅游公司副总经理阮玉安在接受记者采访时表示，今年夏季刺激旅游项目数量很少。为了争取10%至30%的折扣，大多数旅行社不得不降低利润率，或以低于盈亏平衡点的价格出售。与此同时，餐饮、酒店、交通等单位之间的联系仍然很紧密，因此争取优惠价格是旅行社需要付出巨大努力的。

Best Price Travel Company 营销总监裴青图先生表示，该公司的旅游价格仅降低约 20%，条件是客户必须立即确认并付款。然而，由于机票价格高昂，在富国岛，尽管酒店提供高达 70% 的折扣，但许多人仍然不会选择它们。

AZA Travel总经理阮进达表示，旅行社在购买航空公司提供的团体机票时也更加谨慎。因为他们需要花费数十亿越南盾，提前30至60天支付30%的定金，如果机票卖不出去，就会被航空公司罚款。经济形势严峻，消费者缩减开支，四处比较、咨询后再做决定，因此许多旅行社要么接受降价以“持有”机票，要么害怕风险而不敢预订。

一位航空公司代表还透露，今年截至4月30日至5月1日的机票需求仍然较低，购买人数仅处于一定水平，即使航空公司增加航班、增加座位以降低机票价格，旅客数量也不会增加，因此机票价格下降的可能性很小。

因此，Flamingo Redtours总经理Nguyen Cong Hoan先生认为，降低价格不再是首要的吸引力因素，更重要的是产品有深度、个性化程度高。