打造和推广品牌：可持续工艺村发展的解决方案！

（奉安）- 近年来，我省传统手工艺村正在逐步恢复。然而，这些手工艺村尚未打造自己的品牌，或对打造品牌缺乏兴趣，导致其难以开拓市场，难以提高产值。

清良铁匠村（Thanh Chuong）自2011年起被省人民委员会认定为传统手工艺村，目前拥有30户专业生产户和40户季节性生产户。长期以来，铁匠的手工水平一直很低，产品难以销售。原因是消费者被琳琅满目的进口刀剪“淹没”，这些刀剪图案精美、色泽洁白、不生锈……清良铁匠以产品质量优良而闻名，但至今，铁匠的生活仍然仅能糊口，无法富裕起来。由于主要产品仍然是农具，生产规模较小，依靠批发商定货，价格往往被压低；款式和样式有限，缺乏竞争力……因此，它们未能打入高端家居用品市场；与此同时，农业生产也逐步机械化……因此，清良县的铁匠职业正在悄悄传承，没有战略性地打造品牌、推广产品，面临逐渐消失的危险。

位于东河 ( 演州 - 演文乡 ) 的 Xuan Bac 手工艺村的糖果生产。

富义乡琼闾村民间工艺木匠村拥有数百年的历史，历经风雨，工匠们为传承祖先留下的文化价值做出了贡献。他们用灵巧的双手制作出精美的木制品，如红木床、茶柜以及各种亚洲和欧洲风格的桌椅。为了满足顾客的品味，近年来，富义村的工匠们开始生产民用产品，如门、木质天花板、楼梯等，同时还将手工艺（螺钿镶嵌）引入生产。富义村的木制品在设计和质量方面不逊于北宁省同祺县和常信县文艳县等著名木匠村，但市场价格仅为这些著名木匠村同类产品的70%至80%。琼义村1号村木制家具加工厂老板胡文明介绍，这是因为手工艺村的产品还没有找到稳定的市场，没有打造自己的品牌，手工艺村的生产规模还比较小，以户为单位，大家各自为政。

迄今为止，全省已有126个手工艺村获得省级人民委员会的认可。此外，全省共有285个手工艺村获得县级人民委员会的认可。自1995年至今，全省约有400个产品注册了商标，但来自手工艺村和小规模工业的产品数量仍然很少；拥有品牌的手工艺村更是屈指可数。此外，许多企业虽然拥有品牌，但缺乏推广策略，导致产品被消费者轻易买到。尤其是在拓展省外或国际市场时，手工艺村的产品缺乏品牌效应，难以获得高度评价。因此，许多价值不菲的产品在水上市场出售或通过中间商出口，不得不使用不同的品牌，因此，手工艺村产品的整体价值普遍较低。

工贸部工业促进与工业发展咨询中心主任阮鸿峰认为，手工艺村不愿打造品牌的原因有很多，其中最主要的是依赖悠久传统的心态，许多人已经了解自己村子的产品；加之生产方式为手工制作，大多数村子都是独立经营，村里的家庭联系不紧密，很少有村子设立代表作为采购、对外贸易和代表村子合法权益的联络点。由于对品牌建设漠不关心，许多人认为手工艺村属于公众所有，因此没有人敢进行商标注册。

在我省工艺村中，Cua瓷砖工艺村（义环乡-新记）被认为是打造本土产品品牌速度较快的工艺村。Cua瓷砖工艺村生产、经营和服务合作社已注册卫星系统商标，Cua瓷砖产品已于2007年4月10日获得知识产权局的商标保护。为了积极维护产品声誉，合作社迅速采取措施，向广大客户告知合作社的经销商系统，或直接告知合作社的热线电话，以便客户获得有关价格、款式、尺寸等的准确信息，帮助客户避免购买假冒产品，识别“正品Cua瓷砖”。迄今为止，Cua瓷砖产品在义安、河静、广平等省市场销量强劲，并销往河内、海防、清化、胡志明市等地市场。胡志明市、川圹省、甘蒙省（老挝）……该手工艺村每年的收入超过1100亿越南盾，为约1000名当地工人创造了就业机会，每月收入约为300万至400万越南盾。目前，该手工艺村拥有数十家砖瓦窑业主，年收入达6亿至8亿越南盾。

近年来，各职能部门对手工艺村和企业打造品牌、推广产品给予了大力支持。自2009年起，省人民委员会颁发了第10/2009/QD-UBND号决定，其中规定了鼓励政策，支持组织和个人进行技术创新、研究和应用科技成果，以提高义安省产品的竞争力。其中，对国内商标/设计注册给予200万越南盾支持，对国外给予1000万越南盾支持。特别是从2014年初至今，利用工业促进资金，工业促进中心已经开发了64个项目，预算为39.907亿越南盾。主要侧重于以下内容：支持建设技术示范模型、技术转让；支持企业和组织参加展会，开拓市场，推广茶叶、纺织品、藤竹编织、鱼露、织锦等我省优势产品的品牌……例如，万潘海产股份公司在省和国家工业促进基金的支持下，2002年至2012年期间，该公司参加了荣市大部分展会以及河内、胡志明市、岘港、芹苴等地的部分展会……通过品牌建设和市场拓展，该公司的产品不仅在国内大部分市场有销售，在老挝市场也很受欢迎。值得一提的是，2012年该公司首次向马来西亚市场出口了1800升鱼露。

2014年初，生产出口藤竹制品的德丰有限公司（Duc Phong Company Limited）获得了9270万越南盾的资助，用于参加德国Ambiente国际家具展。公司董事Thai Dai Phong先生表示：“欧盟市场对质量、环境、消费者健康等因素要求非常严格，尤其是设计，在进入欧盟市场时，设计占订单成功率的30%至50%。因此，我们每年都会研发并推出新的系列产品，这些产品设计独特，在同一款产品上融合多种原材料，更重要的是，我们根据消费者的需求进行产品设计……”

在上述展会上，该公司的藤竹产品因其设计和品质而备受赞誉，许多客户提出进一步了解和合作的请求。德风公司通过多种渠道进行新产品设计开发，例如：参加国际展会、寻求越南手工艺品和礼品出口协会专业设计团队的支持……以找到符合公司产品特点和市场消费趋势的设计。

显然，品牌建设和产品推广对促进手工艺村的可持续发展起到了有效作用。事实上，许多手工艺村虽然保证了产品质量和精美的设计，但却没有将其推广给消费者，以赢得他们的信任和使用。在这方面，手工艺村、企业主、生产和贸易机构需要明确认识到，国家的支持仅仅是鼓励，而根本的是手工艺村需要自身推动可持续发展。因此，在经济一体化的背景下，加强品牌建设、促进贸易、参加展览会和博览会来推广产品，应该被视为重要的一步，甚至对手工艺村的生存和发展起着决定性的作用。

文章和照片：玉英