La diversification des produits permet d'accroître les parts de marché.

(Baonghean)Grâce à des politiques résolues, axées sur la compréhension des marchés nationaux et internationaux pour orienter les importations d'engrais, privilégiant des méthodes de vente efficaces et une rotation rapide des capitaux, et élargissant ses gammes de produits et ses secteurs d'activité afin de mieux répondre aux besoins de la production agricole en termes de quantité, de qualité et de saisonnalité, la société a bâti une marque forte. Il s'agit de la Société par actions de matériaux agricoles Nghe An.



La variété de riz NA2, dans laquelle l'entreprise a investi, se distingue par son rendement et sa qualité élevés. Photo : Van Doan

On peut affirmer que 2012 a été une année difficile pour l'économie et le monde des affaires, notamment pour le secteur agricole. La croissance a ralenti, certaines matières premières ont connu une surproduction entraînant d'importants stocks, les entreprises ont immobilisé des capitaux, le marché des engrais s'est avéré volatil et imprévisible, et la concurrence était féroce. Malgré cela, lors d'un entretien, M. Truong Van Hien, directeur général de la société, a déclaré que celle-ci avait toujours surmonté les difficultés en s'efforçant de construire une marque toujours plus proche des agriculteurs. Face à la volatilité du marché des engrais et à la forte fluctuation des prix, la société a réduit la voilure et limité ses activités commerciales, se concentrant sur la stabilisation de la production, la préservation et le développement du marché des engrais NPK. Concernant ces engrais, d'une part, de nombreux mécanismes politiques incitent les agriculteurs à accéder à des produits à haute teneur et à les utiliser ; d'autre part, pour les engrais NPK à faible teneur, la société propose un système de prêts assorti d'un taux d'intérêt de retard égal à 50 % de son propre taux d'intérêt bancaire. Par conséquent, la quantité d'engrais prêtée a atteint plus de 24 000 tonnes, pour une valeur de 123 milliards de VND.

Outre l'amélioration de ses services de production et d'approvisionnement, la société a collaboré avec l'Institut vietnamien de chimie pour incorporer des préparations biologiques aux engrais NPK 16-16-8 et 15-5-20, renforçant ainsi leurs propriétés anti-agglomérantes. Fin 2012, afin d'éviter la répétition des pénuries rencontrées lors des semis des années précédentes, la société s'est concentrée sur la production d'engrais composé NPK 8-10-3 dans ses deux usines : Sao Vang et Nghi Long. Grâce à ces efforts, l'entreprise a assuré un approvisionnement stable et fiable, garantissant ainsi l'emploi et les revenus de ses salariés.

Au cours de l'année, des produits tels que la variété de riz pur NA2 et la variété de maïs LVN 14 ont été très appréciés et plébiscités par les agriculteurs, au point que l'offre s'est parfois avérée insuffisante pour répondre à la demande du marché. La société a également acquis les droits d'auteur de la variété de riz pur de haute qualité DT 68 afin de développer la production commerciale de riz. Dans le cadre de ses activités de recherche, de sélection et de production à la ferme Kim Lien de Nam Dan, la société a collaboré avec des coopératives des districts de la province et de Binh Dinh pour la production de semences. Ainsi, en 2012, elle a produit 275 tonnes de riz pur NA2, 70 tonnes de semences de maïs hybride F1 LVN 14 et 30 tonnes d'arachides L26. Parallèlement, elle a continué d'investir dans la recherche, les essais et la sélection afin de créer de nombreuses nouvelles variétés à haut rendement et de haute qualité. En 2012, conformément à la politique provinciale de mise en place de champs pilotes, la société a joué un rôle de premier plan dans la mise en œuvre de ces modèles. Durant les saisons hiver-printemps et été-automne 2012, l'unité a collaboré avec les comités populaires des districts pour mettre en œuvre 34 champs modèles, dont 30 champs modèles de riz de race pure (variété Na2) et 4 champs modèles de maïs vietnamien (variété VN 14).

En conséquence, le chiffre d'affaires de l'entreprise a atteint 1 200 milliards de VND en 2012, contribuant à hauteur de près de 39 milliards de VND au budget de l'État et générant un dividende de 20 %. Compte tenu des difficultés anticipées pour 2013, l'entreprise s'est fixé un objectif de 800 milliards de VND de chiffre d'affaires et un volume de production de 150 000 tonnes. Le directeur général de la société a ajouté : « Pour atteindre et dépasser les objectifs fixés, outre le développement d'engrais composés NPK de haute qualité comme produit phare, la société investira massivement dans les avancées scientifiques et technologiques en menant à bien le projet de « Production commerciale de riz de haute qualité » à la ferme semencière Kim Lien de Nam Dan ; et en collaborant avec l'Institut de chimie agricole et des sciences du sol et Ve Dan Vietnam Co., Ltd. pour la recherche et l'ajout de préparations biologiques sûres aux engrais composés NPK afin d'en accroître la teneur en nutriments. » La création d'une société par actions spécialisée dans la production et le commerce de semences et de biofertilisants... La diversification des produits, l'expansion des secteurs d'activité, des zones géographiques et des parts de marché sont des solutions clés pour permettre à l'entreprise de surmonter les difficultés et les défis, d'accroître continuellement ses ventes et de contribuer au budget local.

Thu Huyen