Faire fortune dans le commerce des matériaux de construction.

(Baonghean) - Grâce à sa détermination à surmonter les difficultés, M. Phan Bá Hải, de la commune de Trung Thành (district de Yên Thành), est devenu un homme d'affaires prospère dans le secteur des matériaux de construction, créant des emplois stables pour de nombreux travailleurs locaux.

Nous avons visité le domaine du propriétaire de l'entreprise de transport, un vaste entrepôt où hommes et véhicules s'affairaient à charger du ciment et de l'acier. Bien qu'il en fût le propriétaire, Phan Bá Hải portait encore des tongs et un pantalon retroussé, et chargeait des marchandises aux côtés des ouvriers.

M. Hai confia : « Avant notre mariage, ma femme et moi ne possédions que trois acres de rizières louées comme "capital". Nous avons essayé divers autres emplois, comme la vente de produits d'épicerie, mais la pauvreté nous a toujours rattrapés. Si nous nous contentions de cultiver la terre et de faire du petit commerce, nous ne pouvions échapper à la misère, et encore moins devenir riches. Après de nombreuses nuits blanches, M. Hai réalisa que les habitants de son village achetaient des matériaux de construction auprès de petits revendeurs à des prix exorbitants, et que le transport était difficile. Pourquoi ne pas ouvrir un commerce de matériaux de construction et livrer directement sur les chantiers ? »

M. Phan Bá Hải donne des instructions aux ouvriers sur le chargement et le déchargement des marchandises.

En 2003, le couple a contracté un emprunt pour ouvrir un commerce de ciment et d'acier à leur domicile. Faute de fonds suffisants au départ, M. Hai n'a acheté qu'un camion d'une capacité de plus de 3 tonnes pour livrer les matériaux directement sur les chantiers. De ce fait, son commerce a rapidement attiré de plus en plus de clients. Pour répondre à la demande, M. Hai a décidé d'acquérir trois camions supplémentaires d'une capacité de 5 tonnes chacun. Initialement, il ne fournissait que les communes voisines telles que Nam Thanh, Bac Thanh et Xuan Thanh, mais il a depuis étendu son activité à toute la région de Nam Yen Thanh, y compris les communes montagneuses comme Thinh Thanh, Ly Thanh, Minh Thanh et Dai Thanh.

Après avoir connu le succès comme distributeur de matériaux de construction, M. Hai, dépendant des approvisionnements des distributeurs de ciment de premier et deuxième rang, manquait de contrôle sur ses stocks. Il comprit alors que l'expansion vers les districts voisins nécessitait un investissement dans des semi-remorques. En 2010, grâce à ses économies et à des prêts supplémentaires, lui et son épouse décidèrent d'acheter un semi-remorque d'une valeur de 1,9 milliard de VND, ainsi que deux remorques (caisses de camion) d'une valeur de 800 millions de VND. Le semi-remorque se rendait directement aux cimenteries Hoang Mai et Duyen Ha pour charger les marchandises, qui étaient ensuite distribuées directement sur les chantiers. Cet approvisionnement direct à la source permit à M. Hai de proposer des prix de détail plus compétitifs, élargissant ainsi son marché. Grâce à ses pratiques commerciales irréprochables, son entreprise est devenue de plus en plus performante. Chaque année, il fournit entre 5 000 et 6 000 tonnes de ciment et d’acier à des clients des districts de Yen Thanh, Dien Chau, Quynh Luu, Nghi Loc, Tan Ky, etc. Son chiffre d’affaires n’a cessé d’augmenter et, entre 2011 et 2012, M. Hai a acquis trois semi-remorques supplémentaires et dix camions spécialement conçus pour transporter les matériaux directement sur les chantiers, portant ainsi la valeur totale de son parc de véhicules de transport à plus de 10 milliards de VND.

Afin de garantir la sécurité du trafic et de protéger les marchandises, M. Hai a investi plus de 8 milliards de VND dans la construction d'un entrepôt de plus de 3 000 m², comprenant une zone de stockage de 1 400 m² équipée de ponts roulants pour le chargement et le déchargement directs de ciment et d'acier. Ce système assure la sécurité et allège la charge de travail des employés. M. Hai est également un fournisseur de confiance de matériaux de construction : il est agent de niveau II pour les cimenteries de Hoang Mai, Bim Son et Nghi Son, et agent de niveau I pour celle de Duyen Ha. Son agence de fourniture de matériaux de construction emploie plus de 40 personnes, dont des chauffeurs et des manutentionnaires, avec des salaires stables oscillant entre 5,5 et 6 millions de VND par mois. M. Nguyen Van Nam, employé de l'entreprise, témoigne : « Je gagne 6 millions de VND par mois et je bénéficie d'un repas subventionné, bien plus avantageux que dans l'agriculture. Grâce à ce salaire stable, ma famille peut subvenir à ses besoins, élever nos enfants et financer leurs études… »

Selon M. Hai, la sécurité routière est primordiale pour la pérennité de cette activité. Il explique : « Nous respectons scrupuleusement la réglementation gouvernementale relative au poids de chargement autorisé, car cela reste rentable. Un chargement adapté réduit l’usure des véhicules, minimise les risques et prévient les accidents. Prochainement, nous prévoyons d’investir dans des véhicules plus modernes, d’étendre notre marché et de créer entre 50 et 70 emplois pour la population locale. »

Van Truong