L'histoire de Quynh et de la création de son entreprise

(Baonghean) - Orphelin dès son plus jeune âge et sans capital pendant 7 ans, grâce à sa détermination, Tran Manh Quynh (ville de Hoa Binh, district de Tuong Duong) a bâti à partir de rien une entreprise dont beaucoup rêvent…

M. Tran Manh Quynh à son kiosque dans la ville de Hoa Binh, district de Tuong Duong.

J'ai rencontré Quynh dans la papeterie familiale, située dans le hameau de Hoa Bac, à Hoa Binh, dans le district de Tuong Duong. Il était midi, mais la petite boutique tenue par Quynh et sa femme ne désemplissait pas : certains clients venaient faire des photocopies, d'autres acheter du papier et des stylos, et d'autres encore faire réparer leurs ordinateurs. La famille de Quynh possède également deux autres commerces dans la ville, spécialisés dans la papeterie et l'achat, la vente et la réparation de matériel d'imprimerie et d'ordinateurs. Il s'affairait sans cesse à photocopier, relier et livrer des marchandises, souriant et s'excusant de faire attendre les clients.

Après le travail, Quynh nous a invités à visiter sa maison, non loin du kiosque. Sa maison est une grande et belle maison sur pilotis en bois, imposante et située sur la troisième voie de la route nationale 7, qui traverse la ville de Hoa Binh. Il l'a construite en 2012, pour un coût estimé entre 1,5 et 2 milliards de dongs. Malgré sa taille, l'espace de vie est assez exigu, car la maison est encombrée de papier d'imprimante, de stylos, de cahiers, de photocopieurs et d'ordinateurs, de l'intérieur comme de l'extérieur. La maison de Quynh possède tout le confort d'une famille aisée. Tout en nous offrant une tasse de thé chaud, Quynh nous a raconté tranquillement son histoire : né en 1984, il est originaire du district de Thanh Chuong. Orphelin avant même d'avoir un an, il a perdu ses deux parents. Par compassion pour leur petit-fils orphelin, ses grands-parents maternels l'ont emmené à Tuong Duong pour qu'il soit pris en charge. Quynh a passé son enfance dans l'amour de ses grands-parents. Malgré leur âge avancé et leur santé fragile, ils se sont efforcés de lui offrir une éducation complète, veillant à ce qu'il ne soit pas désavantagé par rapport aux autres enfants de son âge. Par amour pour ses grands-parents, Quynh a pris davantage conscience de la situation de sa famille et a décidé de se battre pour améliorer sa vie.

En 2001, après avoir obtenu son diplôme d'études secondaires, Quynh partit pour Vinh afin d'apprendre un métier. Il étudia la réparation d'ordinateurs et d'équipements électroniques. Il postula pour travailler dans des ateliers de réparation, apprenant sur le tas, sans frais de scolarité ni repas. Travailleur, assidu, avide d'apprendre et vif d'esprit, Quynh maîtrisa rapidement le métier. Fort de cette compétence, en 2005, il retourna à Hoa Binh pour créer sa propre entreprise. Au début, il travailla dans des ateliers et des kiosques de réparation, réparant des photocopieurs et des ordinateurs. Ses revenus d'artisan étaient corrects, mais à peine suffisants pour subvenir à ses besoins. Quynh réfléchissait constamment à la manière de se développer et d'échapper à la pauvreté… En 2005-2006, Hoa Binh n'était pas aussi dynamique et développée qu'aujourd'hui, et les papeteries étaient rares. Il nourrissait l'intention d'ouvrir une agence de fournitures de bureau pour les agences, les organisations et les habitants de la région, mais la concrétisation de son projet se heurta à d'innombrables obstacles. Son principal obstacle était le manque de capital. Quynh partagea son idée avec ses amis, qui le soutinrent et l'encouragèrent tous. Fort de ce soutien, Quynh déposa courageusement une demande de prêt auprès de la Banque de politique sociale.

En 2007, grâce à un prêt de 45 millions de VND, Quynh loua un kiosque et contacta des fournisseurs de papeterie pour ouvrir une agence proposant également la réparation d'ordinateurs, de photocopieurs et de divers appareils électroniques. Avec un capital limité et un petit kiosque, il lui était difficile de rivaliser avec les agences déjà présentes dans le quartier. Ne pouvant attendre que les clients viennent à lui, il gravissait montagnes et traversait ruisseaux pour démarcher toutes les agences, entreprises et écoles du district et commercialiser ses produits. La stratégie commerciale de Quynh reposait sur des prix bas, la livraison à domicile et un service attentionné. Expliquant son succès, Quynh confiait : « Je pensais simplement que les gens avaient pitié de moi à cause de ma situation précaire et qu'ils voyaient sans doute en moi mon honnêteté et ma gentillesse. »

Après sept années de dur labeur, Quynh s'est bâti une vie confortable. Ses trois kiosques génèrent un chiffre d'affaires annuel d'environ 1,7 milliard de VND, pour un bénéfice net de plus de 200 millions de VND. À propos de Tran Manh Quynh, Le Hong Thai, secrétaire de l'Union de la jeunesse du district de Tuong Duong, a déclaré : « Il est l'un des jeunes exemplaires du district de Tuong Duong qui a surmonté les difficultés et prospéré. Grâce à sa persévérance et à son travail acharné, Quynh a non seulement bâti sa fortune et son entreprise, mais a également créé sept emplois, chacun gagnant entre 2,5 et 3 millions de VND par mois… »

Thanh Son