Des systèmes de marketing multiniveau déguisés – une forme de vol à la tire.

(Baonghean) - Près de 2 billions de VND ont été détournés et plus de 64 000 personnes ont été victimes d'une escroquerie qui compte parmi les exemples les plus « classiques » de ce qu'on appelle le marketing multiniveau.

Image illustrative.

Le pays tout entier a été sous le choc à l'annonce de ces révélations. De nombreuses questions ont été posées aux autorités. En effet, l'arrestation de ces deux « hommes d'affaires prospères », dont l'un se faisait passer pour un colonel de l'armée et travaillait pour la société Lien Ket Viet, ainsi que l'effondrement immédiat d'un réseau entier s'étendant sur 27 provinces et villes (dont Nghệ An), ont fait couler beaucoup d'encre ces derniers temps.

Il semble que toutes les informations relatives à cette affaire aient été analysées sous divers angles, tels que les sanctions légales, la gestion sociale, l'éthique des affaires, etc. Toutefois, d'un point de vue économique, nous souhaitons aborder quelques points supplémentaires afin de parvenir à une compréhension globale et objective du problème. Ce faisant, nous souhaitons contribuer à limiter les erreurs évitables, à mieux cerner et, en définitive, à réduire les distorsions au sein de l'économie de marché de notre pays.

Le marketing multiniveau (MLM) est un produit du marché moderne. Son origine, son but et sa fonction se résument en fin de compte à une forme de distribution de produits, autrement dit, une méthode de vente. Il est essentiel de bien distinguer le MLM de la fraude. Le MLM n'est pas une fraude. Il s'agit d'un modèle commercial présent au Vietnam depuis plus de dix ans ; il est reconnu et protégé par la loi. La promulgation de la loi sur la concurrence de 2004, le décret gouvernemental n° 110/2005/ND-CP du 24 août 2005 relatif à la gestion des activités de marketing multiniveau, et la circulaire n° 19/2005/TT-BTM du ministère du Commerce du 8 novembre 2005, qui précise certains points du décret n° 110/2005/ND-CP concernant le marketing multiniveau, ont confirmé la position du gouvernement vietnamien quant à la légalité des activités de marketing multiniveau. Il faut dire que la loi a fondamentalement créé un cadre juridique pour la relation entre les entreprises de marketing multiniveau et leurs participants, grâce aux contrats de participation au marketing multiniveau.

Le marketing multiniveau (MLM) contribue à l'expansion du marché en proposant des produits de qualité aux consommateurs à un coût d'intermédiaire raisonnable. En théorie, le prix de gros des produits pour les membres du système n'est pas supérieur au prix de détail de produits similaires sur le marché libre. Cependant, dans notre pays, ce type d'activité est exploité et perverti de manière extrêmement grave, systématique et généralisée, causant des dommages économiques et portant atteinte aux droits des consommateurs. Aujourd'hui, rares sont ceux qui croient encore au MLM. Certains l'évitent, d'autres s'y précipitent dans l'espoir de gagner de l'argent rapidement, pour finalement devenir à la fois victimes et bourreaux de cette pratique commerciale abusive. Un manque de connaissances, une naïveté excessive et une incapacité à maîtriser leur avidité ont conduit nombre d'entre eux à la ruine financière, à cause de l'argent virtuel qu'ils ont recherché avec insouciance.

Investissez 8 millions et, au bout de quatre ans, vous en aurez 500 millions ! Voilà ce que prétendent les géants du marketing multiniveau. Combien y croient ? Certainement certains, mais probablement pas beaucoup ! L'avidité et le désespoir les ont-ils empêchés de persévérer, ou y a-t-il d'autres raisons ? La réponse complète attend les autorités compétentes. Certains ont proposé d'interdire purement et simplement ce type d'activité. Cependant, interdire quelque chose parce que c'est ingérable n'est jamais la bonne solution.

On sait qu'actuellement, plus d'un million de personnes à travers le Vietnam participent à divers réseaux de marketing multiniveau (MLM). Combien d'entre elles sont victimes d'escroquerie, et combien de clients potentiels rejoindront cette redoutable machine commerciale ? En réalité, les tactiques de Lien Ket Viet, telles qu'on les a vues récemment, sont loin d'être sophistiquées. Il s'agit toujours d'usurper l'identité de fonctionnaires, de falsifier des lettres de félicitations du Premier ministre, d'utiliser quelques personnalités pour assister à des séminaires et se mettre en avant, de promettre des commissions élevées pour attirer les clients… et c'est tout. Pourtant, cette organisation opère depuis un an. Il est temps de faire le point et de rectifier la situation. Le décret gouvernemental n° 110/2005/ND-CP et la circulaire n° 19/2005/TT-BTM du ministère du Commerce (relatifs au marketing multiniveau) datent de plus de dix ans. Une approche ferme est nécessaire face à ces systèmes MLM frauduleux. Je ne pense pas qu'une société saine ou une économie en développement positif puissent prospérer si les travailleurs deviennent de plus en plus… des arnaques de marketing multiniveau.

Nguyen Khac An