Ha Tinh : Gagner des dizaines de millions de dongs grâce à la vente de « biens d'occasion » en ligne

Chaque mois, Mme Nga vend des milliers de produits d'occasion, des vêtements aux sacs à main... gagnant environ 15 millions de VND.

Il y a six ans, Mme Nguyen Thi Nga a débuté sa carrière dans la vente de vêtements d'occasion à Ha Tinh. Elle louait initialement un magasin pour 3 millions de VND, plus les salaires du personnel, l'électricité et l'eau. Le coût mensuel s'élevait à environ 10 millions de VND. Bien que sa consommation fût stable, elle ne parvenait pas à économiser beaucoup en raison des nombreux frais supplémentaires.

Fin 2012, Mme Nga a décidé de fermer son magasin et de se tourner vers la vente en ligne. Au début, elle a rencontré des difficultés, car elle avait peu de clients et ne savait pas comment promouvoir efficacement ses produits en ligne. Mais lorsqu'elle a réussi à se constituer une clientèle régulière, les ventes ont commencé à augmenter.Actuellement, le chiffre d'affaires mensuel de sa boutique en ligne est d'environ 60 à 80 millions de VND, après déduction des dépenses, le bénéfice est de 20 à 30 millions de VND.

Les sacs à main sont l’un des articles préférés des amateurs de produits d’occasion.

"« Le principal avantage de la vente en ligne est que les clients n'ont qu'à cliquer devant leur ordinateur pour choisir l'article qui leur plaît, au lieu d'ouvrir le colis directement et de se battre pour l'acheter. De plus, la vente en ligne me permet de toucher des acheteurs partout dans le monde, au lieu de me limiter à une clientèle locale restreinte comme auparavant », a déclaré Mme Nga.

Selon Mme Nga, depuis que les marchandises sont vendues en ligne, l'échelle de l'entreprise est devenue plus grande.Avant. En plus de la vente au détail, elle s'est désormais tournée vers la vente en gros.les 2 premiers mois de l'année,Le nombre de nouveaux clients dans la boutique a augmenté de 50 %,Les revenus ont augmenté de 50 à 60 % par rapport à la même période l’année dernière.

Selon l'origine (États-Unis, Japon, Corée, Australie...), la nouveauté et le produit (vêtements, accessoires, chaussures), le prix de chaque conteneur varie, en moyenne entre 5 et 8 millions de VND. Les colis sont scellés et pèsent entre 50 et 100 kg.La force des produits d'occasion réside dans les vêtements d'hiver, car la qualité est bonne, le prix est beaucoup moins cher que les produits neufs et en été, les accessoires sont populaires.

« Une cargaison de 100 kg de doudounes importées, dont certaines sont en mauvais état, sera comme neuve après un simple lavage. Les doudounes sélectionnées sont vendues entre 500 000 et 700 000 VND, alors que leur prix initial n'est que de 100 000 à 120 000 VND », a ajouté Mme Nga.

Les marchandises conteneurisées pèsent généralement entre 50 et 100 kg.

Contrairement à Mme Nga, qui ne vend pas en gros, Mme Hai Linh, du district de Tan Binh à Hô-Chi-Minh-Ville, gagne également des dizaines de millions de dongs chaque mois grâce à la vente au détail de vêtements et de chaussures sida. Pour Mme Linh, la vente de produits en conteneurs repose sur des principes de beauté, de qualité, d'originalité et d'accessibilité.

Par ailleurs, Mme Linh s'est inscrite à un service de paiement à la séance sur Facebook pour attirer davantage de clients et a ajouté des vidéos de présentation de produits pour élargir sa portée. En général, le coût total de ces activités représente environ 10 à 15 % de son chiffre d'affaires mensuel. Grâce à une stratégie commerciale efficace, les produits de sa boutique sont toujours rapidement épuisés. Chaque semaine, elle importe des dizaines de nouveaux colis. En période de forte activité, le bénéfice de Mme Linh atteint près de 50 millions de VND.

Cependant, pour en arriver là aujourd'hui, elle a dû surmonter de nombreuses difficultés. Outre les beaux colis, elle a également dû affronter de mauvais colis contenant de nombreux articles anciens et déchirés, difficiles, voire impossibles, à vendre. À cette époque, elle a perdu tout son capital.« Vendre des marchandises par conteneur est une question de chance. Les clients qui achètent en lignene peut pas voir avec les yeux ni toucher avec les mainsL’insatisfaction quant à la qualité des produits est donc très courante.

Pour fidéliser sa clientèle, elle accepte de ne pas payer les frais de livraison et autorise les acheteurs à retourner leurs produits. Mme Linh accorde une grande importance au service client pour la vente en ligne. Outre le soin apporté à la beauté et à la qualité des articles, la propriétaire tient à jour quotidiennement et à toute heure les horaires d'ouverture de sa boutique sur sa page personnelle.

Partageant leurs expériences en matière de vente réussie de biens d'occasion, Mme Nga et Mme Linh ont toutes deux déclaré que pour choisir une bonne source de marchandises, les vendeurs doivent prêter attention à l'origine des marchandises.En termes de nouveauté, les crevettes américaines et australiennes ont la qualité la plus stable, évitant 80 % des risques, mais sont généralement de grande taille.

Les produits japonais et coréens ne sont pas aussi nouveaux que les produits européens et américains, mais leurs designs sont variés et s'adaptent aux tailles vietnamiennes.Si vous débutez dans la vente d'articles d'occasion, vous pouvez opter pour des articles « coupés » (emballages dont les produits anciens ou déchirés ont été retirés). Leur prix est plus élevé, maismoins de risques, lorsque progressivement stable, on peut prendre en charge l'ensemble du dossier.

Pour les clients de vente au détail en ligne, vous devez choisir des magasins réputés, des conseillers enthousiastes, avec des adresses et des numéros de compte clairs pour éviter la fraude.

Selon VNE