Le « mois fantôme » : les voitures soldées à des prix dérisoires de plusieurs centaines de millions de VND peinent toujours à trouver preneur.

Les entreprises signalent que le marché automobile est extrêmement atone depuis le début du septième mois lunaire, avec des ventes en baisse d'environ 30 % par rapport au mois précédent.

En règle générale, chaque année, au cours du septième mois lunaire (le mois des esprits errants), le marché automobile vietnamien entre en récession et la plupart des modèles de voitures sont fortement soldés pour stimuler la demande, mais les ventes restent très lentes.

Chaque année, au cours du septième mois lunaire, le marché automobile vietnamien entre dans une période de déclin, les prix des voitures chutant fortement.

La plupart des modèles de voitures en vente ont subi des baisses de prix significatives, mais peu de clients se montrent enthousiastes. Toyota Vietnam, malgré sa position de leader sur le marché, a dû réduire drastiquement les prix de plusieurs modèles populaires.

Le modèle Camry bénéficie actuellement de remises allant de 85 à 90 millions de VND, selon la version. Par exemple, la version 2.0E est vendue chez les concessionnaires à 1,035 milliard de VND, soit une réduction de près de 90 millions de VND par rapport au prix de vente conseillé de 1,122 milliard de VND. La version 2.5G bénéficie également d'une remise de 85 millions de VND, tandis que la Camry 2.5Q haut de gamme affiche la plus forte remise, de plus de 90 millions de VND, ramenant son prix à 1,322 milliard de VND.

La Vios est un modèle à succès, mais les concessionnaires proposent également des remises de 30 à 43 millions de VND par voiture, selon la version, en plus d'offrir une assurance tous risques d'un an et des packs d'accessoires d'origine tels que des vitres teintées, des tapis de sol, des forfaits d'entretien et de remplacement de pièces, des vidanges d'huile gratuites et du carburant gratuit...

Le modèle Altis a récemment bénéficié de réductions de prix de 70 à 90 millions de VND. Désormais, les acheteurs recevront une année d'assurance tous risques gratuite, et les concessionnaires offrent des avantages supplémentaires tels que l'immatriculation gratuite du véhicule, une réduction de 30 % sur la taxe d'immatriculation (convertible en espèces), un ensemble d'accessoires d'origine, un forfait d'entretien et de remplacement de pièces, ainsi que des bons pour des vidanges d'huile et du carburant gratuits.

Après avoir annoncé des baisses de prix sur certains de ses modèles début août, Truong Hai Auto Company (Thaco) continue d'augmenter ses offres promotionnelles durant le septième mois lunaire, proposant des remises exceptionnelles sur la plupart des modèles, avec des réductions pouvant dépasser les 100 millions de VND. Concrètement, du 15 au 31 août, les marques Mazda, Kia et Peugeot bénéficieront de remises, d'une assurance offerte et d'accessoires. Les remises les plus importantes concernent la Mazda6 (110 millions de VND), la Kia Sedona (105 millions de VND), la Sorento (74 millions de VND) et les Peugeot 3008 et 508 (70 millions de VND).

Ford Vietnam propose également de nombreux modèles avec des réductions de prix significatives. La Focus 1.5L Ecoboost, initialement affichée à 899 millions de VND, a vu son prix baisser à 760 millions de VND pendant le Mois des Fantômes, et est désormais disponible à 745 millions de VND. L'Ecosport 1.0L Ecoboost, déjà proposée à 630 millions de VND, bénéficie désormais d'une année supplémentaire d'assurance tous risques.

Dès le début du septième mois lunaire, Mitsubishi Motors Vietnam a lancé un programme promotionnel proposant de nombreuses offres attractives, telles qu'un cadeau d'une valeur de 10 millions de VND pour l'achat d'une Mitsubishi Mirage et de 25 millions de VND pour l'achat d'une Mitsubishi Attrage… Pour les modèles SUV et pick-up comme l'Outlander Sport et le Triton, les clients ont reçu des packs d'accessoires d'une valeur de plusieurs dizaines de millions de VND.

Vous craignez d'acheter une voiture bon marché et de rencontrer des problèmes ?

D'après les vendeurs automobiles, le nombre d'acheteurs de voitures a chuté de manière significative depuis le début du septième mois lunaire. La plupart n'ont pas atteint leurs objectifs de vente malgré des démarches régulières auprès de clients potentiels. Un vendeur Ford à Hanoï a indiqué que l'objectif de vente mensuel de sa concession est d'environ 2 milliards de dongs, soit l'équivalent de la vente de trois EcoSport, alors qu'une seule voiture a été vendue ce mois-ci. Les clients se montrent peu enclins à acheter une voiture durant ce « mois fantôme ».

Selon les croyances populaires, il est déconseillé d'entreprendre des projets importants, comme la pose de la première pierre d'une maison ou l'achat d'une voiture, durant le Mois des Fantômes (le septième mois lunaire). De nombreux événements et projets importants sont à éviter pendant cette période, car ils sont censés porter malheur et porter malheur. Pour beaucoup, une voiture représente un investissement important ; il est donc crucial de choisir une date propice pour l'achat. C'est pourquoi de nombreuses personnes hésitent à acheter une voiture durant le septième mois lunaire.

Cependant, nombreux sont ceux qui pensent que, abstraction faite des superstitions mentionnées, c'est le moment idéal pour acheter une voiture, car de nombreux constructeurs automobiles proposent des remises pour stimuler la demande. En cette période creuse, les constructeurs baissent souvent considérablement leurs prix afin d'éviter les pertes de ventes. De ce fait, les consommateurs peuvent bénéficier d'offres bien plus avantageuses qu'à d'autres moments. Actuellement, les constructeurs permettent aux clients de verser un acompte et de signer un contrat pour obtenir des remises, la livraison étant prévue pour début août selon le calendrier lunaire. La plupart des vendeurs incitent les clients à acheter leur voiture de cette manière.

M. Bui Kim Kha, directeur général adjoint de Thaco, a déclaré que pour accompagner au mieux les clients souhaitant bénéficier de remises importantes mais hésitants en raison du mois de juillet lunaire, une politique de paiement flexible a été mise en place. Concrètement, les clients n'ont besoin que de verser un acompte pour bénéficier de la remise ; les formalités de signature du contrat de vente et de livraison du véhicule seront effectuées de manière flexible à l'approche du mois d'août lunaire. Plusieurs autres constructeurs automobiles renforcent également leurs promotions durant les deux dernières semaines de juillet lunaire afin de maintenir leurs ventes et ont annoncé qu'ils réduiraient ces offres en fin d'année pour compenser.

« Verser un acompte pour acheter une voiture à un bon prix ne pose aucun problème. Je pense avoir choisi le bon moment, en payant après le 15 du 7e mois lunaire et en laissant la voiture sur place jusqu'au début du mois d'août pour la récupérer », a déclaré un client qui venait d'acheter une voiture au cours du 7e mois lunaire.

Selon VOV.VN