Surmontant les préjugés, une femme réussit avec une chaîne commerciale de « marchandises en conteneurs »
(Baonghean.vn) - De la passion et du désir d'avoir un chemin séparé dans le secteur des « biens d'occasion », en surmontant les préjugés sur les « biens d'occasion », jusqu'à présent, « Cua Nam Used Goods » de Ngoc Huong est devenu un nom que beaucoup de gens connaissent et recherchent.
En 2010, Huong a commencé à vendre des « articles en conteneur » à Vinh (Nghe An), constatant la demande des clients pour des produits authentiques mais bon marché. Au début, elle vendait des balles de marchandises, mais s'est ensuite rendu compte qu'il y avait beaucoup de mauvais modèles, de mauvaise qualité et sans marque.
Trois ans plus tard, alors qu'elle commençait à « devenir une vétérante » dans ce domaine, Huong choisissait des personnes pour « rester sous couverture » directement à l'entrepôt, recrutant directement à la source, ne prenant que des produits de marque, 80 à 90 % neufs ou plus, n'acceptant plus de produits mixtes, même dont beaucoup avaient encore les étiquettes d'origine et n'avaient jamais été utilisés.
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| Les chaussures du magasin de Mme Huong au 44 Ho Han Thuong - Vinh Ville proviennent toutes de marques assez célèbres. Photo de : Phu Huong |
« La plupart des produits proviennent du Japon, de Corée, d'Europe, d'Amérique, d'Australie… Mais parmi eux, je privilégie les produits japonais et coréens, car ils conviennent aux Vietnamiens en termes de design, de modèle, de taille et de style. Pour proposer des produits de qualité à bas prix, en plus d'envoyer les clients à l'entrepôt pour choisir les articles, j'anticipe la demande. En mai et juin, j'achète des articles d'hiver, et en janvier et février, j'achète d'abord des articles d'été pour bénéficier de prix avantageux », a confié Huong à propos de ses secrets commerciaux.
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| Les clients peuvent choisir de nouveaux sacs élégants et de qualité, de grandes marques, à des prix très abordables. Photo : Phu Huong |
Avec des articles de qualité, une grande variété de produits et des prix très "doux", de marques célèbres telles que LV, Gucci, Chanel, sacs à main Valentino..., chaussures en cuir, vêtements de sport Prada, Nike, Adidas..., Zara, Versace... Les articles ci-dessus, s'ils sont achetés neufs dans des magasins américains ou européens, doivent avoir un prix de 2 000 USD ou plus.
La clientèle de Huong est également très diversifiée, en plus de Vinh City, ils viennent également de nombreuses localités de la province telles que Thanh Chuong, Quynh Luu, Yen Thanh, Nghia Dan ou Ha Tinh... dont beaucoup sont devenus des « adeptes » de longue date.
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| Les vêtements sont principalement importés du Japon et de Corée. Photo : Phu Huong |
Mme Tran Thi Ha, enseignante dans un lycée de Vinh City, a partagé : « Avant, lorsque j'étudiais à l'Université nationale de pédagogie de Hanoï, j'étais accro aux produits du sida au marché Kim Lien. En choisissant soigneusement des produits en conteneur, vous pourrez vous procurer des produits authentiques, uniques, de très bonne qualité et à un prix abordable. »
« Parfois, un sac à main de marque coûte des dizaines de millions de dongs neuf, mais ici, il est presque neuf et ne coûte que quelques centaines de milliers de dongs, ce qui est très bien pour le budget. De plus, le propriétaire est décontracté, drôle et enthousiaste, ce qui fait que mes sœurs et moi sommes devenues des clientes régulières », a ajouté Mme Ha.
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| De nombreuses céramiques japonaises et françaises sont fabriquées à la main et portent le nom de l'artisan gravé dessus. Photo : Phu Huong |
D'une petite boutique, Huong a aujourd'hui ouvert deux grands magasins : l'un au 44 Ho Han Thuong, dans le quartier de Cua Nam, spécialisé dans la vente d'articles pour femmes ; l'autre au 31 Phan Dinh Phung, dans le quartier de Cua Nam, spécialisé dans la vente d'articles pour hommes. Chaque jour, elle importe 3 à 4 colis, soit une moyenne de 50 à 60 colis par mois.
En plus de la vente au détail, Huong dispose également d'un système de magasins de gros dans les districts de Nghi Loc, Thanh Chuong, Nam Dan..., "atteignant" même les provinces voisines telles que Ha Tinh, Hue...
Outre le système de magasin, Huong utilise également les réseaux sociaux pour vendre des produits ; sur Facebook, elle a créé un compteTuoi Huongpour interagir et présenter des produits de qualité aux clients.
Outre les vêtements, sacs, chaussures et accessoires, « Cua Nam Container Goods » importe et commercialise depuis peu des produits en céramique craquelée, tels que des bols, des tasses et des assiettes aux motifs magnifiques, uniques et originaux, de haute qualité, originaires de France et du Japon. Outre les produits émaillés, on trouve également des céramiques artisanales gravées au nom de l'artisan. Nombre d'entre elles sont même dorées. Leur prix d'achat peut atteindre 40 à 50 millions de dôngs, mais les clients peuvent en acheter pour un peu plus d'un million de dôngs.