Jaguar Type 00 và tham vọng siêu sang: Từ bỏ 85% khách hàng để đấu Bentley
Jaguar tái định vị thành thương hiệu xe điện siêu sang với mục tiêu cạnh tranh trực tiếp cùng Bentley, chấp nhận khai tử xe xăng và thay đổi toàn bộ mô hình kinh doanh.
Jaguar đang thực hiện cuộc cải tổ táo bạo nhất trong lịch sử khi quyết định chấm dứt hoàn toàn kỷ nguyên động cơ đốt trong để trở thành thương hiệu xe điện (EV) siêu sang. Thay vì cạnh tranh với các đối thủ truyền thống như BMW hay Mercedes-Benz, hãng xe Anh quốc chuyển hướng đối đầu trực tiếp với Bentley, bắt đầu từ mẫu concept Type 00 và phiên bản thương mại dự kiến ra mắt cuối năm nay.
Chiến lược sản lượng thấp và mức giá siêu sang
Trong kỷ nguyên mới, Jaguar không còn chạy đua theo doanh số số đông. Hãng đặt mục tiêu sản xuất chỉ khoảng 10.000 xe mỗi năm, tương đương với quy mô của Bentley (khoảng 10.000–15.000 xe/năm). Đây là sự thay đổi cực đoan so với mức đỉnh 181.500 xe mà hãng từng đạt được vào năm 2018.
Để hiện thực hóa vị thế siêu sang, mẫu xe Type 00 phiên bản sản xuất dự kiến sẽ có mức giá khởi điểm từ 130.000 USD (khoảng 3,25 tỷ VNĐ). Bên cạnh đó, các đại lý cho biết Jaguar có thể cân nhắc mô hình chỉ cho thuê đối với dòng grand tourer điện mới nhằm kiểm soát chặt chẽ giá trị xe cũ và giữ vững hình ảnh thương hiệu cao cấp.
| Chỉ số so sánh | Jaguar (Mục tiêu mới) | Bentley (Đối thủ mục tiêu) |
|---|---|---|
| Sản lượng hàng năm | ~10.000 xe | ~10.000–15.000 xe |
| Giá khởi điểm từ | 130.000 USD | Phân khúc siêu sang |
| Định vị thị trường | Xe điện siêu sang độc bản | Xe siêu sang truyền thống & điện hóa |
Canh bạc từ bỏ 85% tệp khách hàng cũ
Chiến lược mới của Jaguar vấp phải không ít hoài nghi từ chính hệ thống đại lý. Theo tờ Automobilwoche, một số đại diện bán hàng tại Đức bày tỏ sự lo ngại về tính khả thi của mô hình này. Jaguar thừa nhận rằng việc tái định vị sẽ khiến họ mất đi khoảng 85% khách hàng hiện tại – những người vốn quen thuộc với các dòng xe sang ở phân khúc thấp hơn.
Tuy nhiên, hãng tin rằng thiết kế táo bạo, nền tảng EV độc quyền và hình ảnh siêu sang mới sẽ thu hút nhóm khách hàng siêu giàu. Andreas Everschneider, Giám đốc điều hành Hiệp hội đại lý Jaguar và Land Rover tại Đức, nhận định đây là một cơ hội lớn nhưng vẫn tồn tại nhiều ẩn số về nhu cầu thực tế của thị trường.
Lộ trình ra mắt và đào tạo chuyên biệt
Dự kiến, Jaguar sẽ mở sổ đặt hàng cho mẫu Type 00 vào tháng 3 hoặc tháng 4 năm tới. Đáng chú ý, nhân viên tại các đại lý sẽ sớm trải qua các chương trình đào tạo chuyên sâu để thay đổi tư duy bán hàng, từ phục vụ khách hàng hạng sang sang phân khúc siêu sang (ultra-luxury).
Sau mẫu grand tourer đầu tiên, Jaguar kế hoạch sẽ tung ra thêm một mẫu SUV điện để hoàn thiện dải sản phẩm mới. Sự thành công của "canh bạc" này sẽ phụ thuộc vào việc liệu những chiếc Jaguar thuần điện đầu tiên có đủ sức tạo ra sức hút độc bản để thuyết phục những khách hàng vốn đang sử dụng Bentley hay Rolls-Royce chuyển sang thương hiệu mới này hay không.
