Волна инвестиций со стороны иностранных ритейлеров оказывает огромное давление на вьетнамскую розничную отрасль.

В условиях подписания и вступления в силу соглашений о свободной торговле нового поколения вьетнамский рынок становится благодатной почвой для многих иностранных розничных корпораций. Они воспользуются политикой налоговых льгот через супермаркеты, которые создают совместные предприятия с местными ритейлерами для поставок товаров во Вьетнам. Отсутствие четкой стратегии развития станет серьезным препятствием для будущего вьетнамской розничной торговли.

В последнее время на вьетнамском рынке розничной торговли наблюдается активное проникновение тайских предприятий посредством слияний и поглощений крупных розничных сетей, особенно Metro и, в перспективе, Big C. Если эта сделка будет успешной, тайская розничная группа будет занимать почти 70% вьетнамского рынка розничной торговли. Из них только Metro имеет 19 точек, а Big C — до 32. Общее количество точек иностранных супермаркетов во Вьетнаме составляет около 100, из которых половина приходится на Таиланд. Кроме того, Aeon, Lotte Mart и другие продолжают инвестировать во Вьетнам.

Кроме того, совместные предприятия и ассоциации также являются одной из тенденций, которую ритейлеры рассматривают для проникновения и завоевания вьетнамского рынка. Как правило, ряд корейских и японских розничных компаний через совместные предприятия и ассоциации приобретают 20–40% акций некоторых ведущих розничных компаний Вьетнама, таких как Nguyen Kim и Tran Anh, Fivimart или Citimart. Это одно из основных препятствий для вьетнамских предприятий, которым приходится противостоять и вести жесткую конкуренцию с конкурентами на родине.

Вьетнамские ритейлеры должны объединиться и быстро преодолеть свои слабости. (Иллюстрация: KT)

Заместитель генерального директора акционерного общества «Ладоза» г-н Чан Ань Туан отметил необходимость разработки отдельной стратегии развития для обеспечения конкурентоспособности с зарубежными товарами. «В настоящее время компания реализует долгосрочный план снижения себестоимости продукции, учитывающий множество факторов, таких как производственные затраты, стоимость входящих материалов, арендная плата за землю, банковские процентные ставки и другие. Компания стремится постепенно снижать даже самые незначительные издержки, чтобы поддерживать конкурентоспособные цены», — отметил г-н Туан.

Между тем, г-н Ву Винь Фу, председатель Ассоциации супермаркетов Ханоя (Вьетнам), заявил, что у Ассоциации есть проект по развитию внутренней торговли, однако для этого пока отсутствуют необходимые и достаточные условия, такие как кадровые и финансовые ресурсы, налаженные связи и реорганизация производства. В то же время, если розничная торговля хочет развиваться, ей необходимо активно развивать отечественное производство.

Во Вьетнаме есть несколько новых ритейлеров, таких как Vinmart или Saigon Coop, но их число пока невелико. Многие розничные компании сокращают объёмы продаж, продают акции или сокращают неэффективные точки, перестраивая свои бренды. По мнению экспертов, сейчас самое важное для вьетнамских ритейлеров — объединиться и быстро преодолеть свои слабые места.

Г-н Ву Винь Фу отметил, что, помимо поддержки государства в обеспечении справедливости и прозрачности бизнеса, каждое предприятие должно также стремиться к самосовершенствованию. Большинство современных предприятий розничной торговли по-прежнему неэффективны в плане бизнес-стратегии, капитала, технологий управления бизнесом, кадровых ресурсов, а также не налажены связи, что приводит к разобщённости в закупках товаров. Поэтому предприятиям необходимо постепенно преодолевать эту проблему, налаживая связи, совершенствуя стратегии и деловую культуру.

Волна инвестиций со стороны иностранных ритейлеров, будь то прямые инвестиции в систему или приобретение вьетнамских брендов, окажет серьёзное давление на вьетнамскую розничную отрасль. У каждого иностранного ритейлера есть своя собственная сеть поставок и собственная стратегия дифференциации бренда для завоевания потребителей по всему миру.

Между тем, розничная торговля в нашей стране не имеет целостной стратегии, испытывает нехватку капитала и не налаженных связей между предприятиями. Стоит отметить, что более 70% вьетнамских предприятий розничной торговли по-прежнему безразличны к соглашениям о свободной торговле нового поколения и уделяют мало внимания изучению правовой политики, чтобы критиковать её и предлагать идеи правительству и разрабатывающим законопроекты организациям. Это приводит к тому, что предприятиям не хватает информации об интеграции и рынках, и им сложно разработать новую стратегию.

Г-жа Динь Тхи Май Лоан, президент Ассоциации розничных торговцев Вьетнама, надеется на необходимость создания системы прозрачных, понятных и реализуемых юридических документов, которые обеспечат всем предприятиям равные условия ведения бизнеса и позволят им интегрироваться и конкурировать. Однако эта политика также должна соответствовать общей ситуации во вьетнамском бизнес-сообществе на каждом этапе развития, обеспечивая практическое применение политик и юридических документов.

Приток иностранных товаров во Вьетнам — серьёзная проблема для вьетнамского рынка розничной торговли. Однако это также возможность для вьетнамских компаний оглянуться назад и измениться, чтобы быть конкурентоспособными по сравнению с иностранными компаниями.

По данным ВОВ