Нишевый рынок – «большие двери» для бизнеса

(Baonghean.vn) — Молодой вьетнамский бизнесмен, путешествующий в США, заметил, что вдоль проезжавших мимо его машины проспектов появилось много деревянных столбов с дорожными знаками. Он спросил об этом своего американского друга, который ехал с ним, и тот ответил, что столбы были импортированы по довольно высокой цене из одной латиноамериканской страны.

Экспорт риса. Иллюстративное фото, источник из интернета.

История заканчивается подписанием серьёзного международного делового контракта стоимостью в миллионы долларов; согласно которому вьетнамский бизнесмен поставит американскому партнёру бамбуковые шесты из Вьетнама в соответствии с согласованными спецификациями, по гораздо более низкой цене и более долговечные, чем деревянные шесты, которые и стоят дорого, и гниют быстрее... Этот молодой вьетнамский предприниматель также придумал способ платить очень высокую зарплату (и рассчитывать бонусы как процент от чистой прибыли) нескольким молодым сотрудникам, которые посвятили себя «прочесыванию» интернета и рыночных новостей, сбору и обработке необходимой экономической информации... чтобы найти привлекательные возможности для бизнеса на нишевых рынках, на которые мало кто обращает внимание.

В современном мире международная интеграция, разделение труда и кооперация развиваются как вширь, так и вглубь. Успешные предприятия часто организованы в форме акций, участвуя в цепочках поставок и сетевом бизнесе. Даже крупнейшее предприятие мира не может производить 100% комплектующих и запасных частей для своей продукции. Американская авиастроительная компания Boeing заказывает производство тысяч видов комплектующих у сотен других предприятий в десятках стран мира для производства готовых самолётов. В этом контексте нишевый рынок – это открытая концепция для различных продуктов, услуг и предприятий разного масштаба, уровня и объёма бизнеса.

Это может быть потенциальный сегмент товаров и услуг, который не был освоен или функционирует в небольших масштабах, легко заменяемый аналогичными видами, с низкой конкуренцией и вне сферы действия национальных и международных «предприятий-гигантов». Но это может быть и потребность в детали или этапе производства – поставке и потреблении определённого продукта или услуги как составной части полной цепочки товаров и услуг, являющихся объектами бизнеса крупных предприятий.

На самом деле, нишевые рынки всегда существуют бок о бок с крупными. Они могут ничего не значить для этого бизнеса, но для другого, который предпочитает «маленькие кошки ловят маленьких мышей», они – целая история. Нишевые рынки также постоянно движутся и меняются, переживают периоды зарождения, насыщения и даже спада, но они всегда открыты «везде» для предпринимателей и компаний, которые умеют видеть, слушать и понимать, чувствительны и искушены. То есть, в многогранном мире постоянно меняющихся современных потребностей и товаров, малые и средние предприятия всегда имеют возможность выйти на общее игровое поле через нишевые рынки, чтобы «заполнить рыночную нишу», сотрудничать и налаживать связи или напрямую конкурировать с более дешевыми, лучшими, более уникальными, более удобными альтернативными продуктами, используя их превосходные сравнительные преимущества и уникальный творческий потенциал; от производства автомобильных камер или круглых деревянных подушек для водительского сиденья для известной автомобильной компании до создания специализированной группы по стрижке газонов, уборке и переезду домов и т. д.

Можно сказать, что как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, наряду с развитием процесса открытости, глубоким участием в интеграции и глобализации, расширение и развитие нишевых рынков являются игровой площадкой и возможностями, большими дверями перспектив для вьетнамских малых и средних предприятий для участия и интеграции в глобальную цепочку поставок и создания добавленной стоимости 21-го века...

Чтобы эффективно использовать возможности бизнеса, даже на нишевых рынках, малым и средним предприятиям необходимо проявлять инициативу и динамичность в понимании рыночных движений и реакций, быть гибкими в стратегиях, инвестиционных планах, способах организации и управления бизнесом, уделять внимание развитию отделов маркетинга, дизайна, управления рисками; в частности, нельзя игнорировать «правила игры» рынка, особенно обеспечивая требования к происхождению, количеству и стабильному качеству товаров, сезонности и быстрым срокам поставки, низким ценам, послепродажному обслуживанию, внимательному отношению к клиентам; в то же время не забывать регистрировать товарные знаки, а также соблюдать специфические, характерные и важные правила для каждого рынка.

Например, чтобы избежать возврата продукции вьетнамских компаний и затруднений с выходом на рынок США, самое важное — зарегистрироваться для получения кода ADUNS, который предоставляется бесплатно в США. Этот код подтверждает существование компании и происхождение товаров, а также помогает партнёрам по всему миру убедиться в вашей надёжности. США — крупнейший в мире рынок импорта с большим многонациональным населением, поэтому вкусы здесь чрезвычайно разнообразны; средний доход высок, а люди привыкли много покупать.

Таким образом, у Вьетнама больше мотивации и более широкие возможности для выхода на рынок США, даже через нишевые рынки.

Доктор Н.Нгуен Минь Фонг