Инвестиции в аренду роскошных автомобилей стремительно растут

Дорогие автомобили, такие как лимузины, BMW, Lexus... последних моделей импортируются во Вьетнам компанией, которая потратила 50 миллиардов донгов на инвестиции в услуги по прокату автомобилей класса люкс для VIP-клиентов и высококлассных бизнесменов.

Рынок импорта новых автомобилей класса люкс для аренды весьма активен: от нескольких автомобилей до десятков. Если раньше эту модель использовали только пятизвёздочные отели, то теперь к ней присоединяются и трёх- и четырёхзвёздочные. Одновременно на рынке появилась новая группа инвесторов, не связанных с гостиничным туризмом.

Представитель сети из семи 3-4-звёздочных отелей, расположенных в провинциях Север-Центр-Юг, сообщил, что они инвестировали в два автомобиля BMW стоимостью почти 3 миллиарда донгов каждый для обслуживания VIP-гостей и внутренних операций высшего руководства группы. Он также рассказал, что, поскольку первоначальные инвестиции довольно высоки, а период амортизации быстр, компания провела пилотный проект только для 4-звёздочных отелей с высоким уровнем продаж во всей сети.

На протяжении многих лет 5-звездочные отели, расположенные в районах 1 и 3 города Хошимин, также инвестируют в 4-местные и 7-местные автомобили Limousin (Mercedes) для перевозки гостей из деловых групп и международных инвесторов, но количество автомобилей весьма ограничено.

Между тем, в списке инвесторов, специализирующихся на этой модели бизнеса в крупных городах Вьетнама, значится много имен, таких как: Dong A, Huy Khang Thinh, Chau Au, Ba Li... Есть компании, которые после 5 лет развития стали лидерами рынка, увеличив количество автомобилей класса люкс до 50, всех типов от Mercedes до BMW, Audi, Lexus...

Компания только что объявила об инвестировании 50 миллиардов донгов в новые модели Mercedes и BMW для поставок во Вьетнам для бизнеса в Хошимине. Фото: Ву Ле

Совсем недавно, 25 апреля, акционерная компания Tan Son Nhat Airport Services Joint Stock Company (SASCO), входящая в состав Vietnam Airports Corporation, и ее партнер Five Star Limousine SG объявили о предоставлении услуги аренды автомобилей класса люкс для VIP-гостей в аэропорту.

Компания Five Star Limousine SG заключила эксклюзивный пятилетний контракт с SASCO на разработку новейшего сервиса аренды автомобилей класса люкс и класса люкс, включая Mercedes, BMW, President Limousine и т.д., для встречи и высадки пассажиров в аэропорту. По состоянию на июнь 2016 года общее количество автомобилей компании составляло 15, и ожидается, что к 2017 году их число увеличится до 30–50.

Этот особый альянс отличается от остального рынка тем, что предлагает полный пакет услуг: новые автомобили класса люкс, водители, владеющие иностранными языками, встреча и высадка в различных местах аэропорта, таких как терминал внутренних рейсов, международный терминал, прямо у терминалов прилёта и вылета, у приоритетной полосы или прямо у трапа самолёта. Автомобили полностью оснащены Wi-Fi, полотенцами, сладостями и напитками... Кроме того, клиенты могут быстрее проходить иммиграционные процедуры в аэропорту, поскольку эти услуги предоставляются быстрее и профессиональнее.

Хотя модель импорта автомобилей класса люкс для аренды привлекает множество новых групп инвесторов, потенциальные клиенты этой ниши рынка за последнее десятилетие практически не изменились. Это известные личности, руководители транснациональных компаний, крупные отечественные предприятия, состоятельные люди (миллиардеры, руководители инвестиционных фондов), приезжающие во Вьетнам для изучения рынка.

Цены на аренду автомобилей класса люкс варьируются в зависимости от модели и сопутствующих услуг. Аренда нового автомобиля класса люкс с полным пакетом услуг в Хошимине обойдется от 5 до 11 миллионов донгов за 100 км пробега в течение 8 часов. При аренде чаще и на большие расстояния цена договорная.

Директор по обучению в сфере гостеприимства TMG, мастер Транг Минь Ха, отметил: «Инвестиции в аренду автомобилей класса люкс — довольно узкий рынок, и для конкуренции требуется соответствующее качество обслуживания на уровне 5 звёзд. Ведь целевая аудитория этих услуг — в основном состоятельные и крайне придирчивые люди».

По словам г-на Ха, самое сложное в этом бизнесе — подготовить водителей, которые будут предоставлять 5-звёздочный сервис, уверенно и безопасно водить, а также хорошо владеть иностранными языками, поскольку доля иностранных клиентов, пользующихся этой услугой, превышает 50%. Вторая сложность заключается в том, что бизнес должен иметь стабильный источник клиентов, чтобы быстро окупить чрезвычайно дорогостоящие инвестиции (автомобили класса люкс стоят не менее 2,5–3 млрд донгов, а максимум — около 6–7 млрд донгов за машину).

Эксперт подтвердил, что с 2003 года эта услуга появилась в 5-звездочных отелях Хошимина, но сегодня, в связи с быстрыми темпами интеграции Вьетнама, в эту нишу рынка выходят все больше предприятий за пределами индустрии гостиничного туризма.

Председатель Клуба директоров по продажам и маркетингу Вьетнама Тран Нгок Ань проанализировал, что рынок инвестиций в аренду автомобилей класса люкс с полным пакетом услуг является потенциальным каналом инвестирования в ближайшем будущем.

Г-н Нгок Ань назвал три причины роста этого рынка. Во-первых, растёт число состоятельных людей и компаний, стремящихся создать профессиональный и престижный имидж в стране, поэтому растёт и спрос на услуги аренды автомобилей класса люкс.

Во-вторых, Вьетнам глубоко интегрируется с регионом и миром и будет приветствовать волну инвестиций или инвестиционных исследований со стороны богатых людей со всего мира, таких как миллиардеры, инвестиционные фонды, руководители высшего звена многонациональных корпораций... все они являются потенциальными клиентами, пользующимися этой услугой.

В-третьих, арендаторы автомобилей класса люкс получают множество преимуществ: они могут удовлетворить свою потребность в подтверждении своего статуса, сэкономить на дорогостоящих первоначальных инвестиционных затратах (несколько миллиардов донгов за автомобиль класса люкс) в контексте предстоящего повышения налогов на импорт автомобилей и получить доступ к сообществу успешных людей того же класса.

По данным VNE