Примечание для предприятий, торгующих потребительскими товарами в период праздника Тет

Тет — «золотое» время для компаний, занимающихся товарами повседневного спроса (FMCG), чтобы ускориться в гонке за прибылью. Но это также серьёзное испытание для малого бизнеса и новых продуктов, выводимых на рынок.

Помимо традиционных «полочных» каналов, вам также необходимо определить стратегию продвижения и продажи продукции по интернет-каналам (сообщения, информация, цены на продукцию, поощрения, акции и т. д.).

Куда бы я ни посмотрел, я вижу трудности.

Известно, что Тет — это повод для компаний выпускать новые продукты, отвечающие потребностям потребителей и предлагающие подарки. Однако на рынке, где число компаний так велико, как сегодня, конкуренция становится всё более жёсткой.

Особенно это касается малого бизнеса в сфере товаров повседневного спроса: куда ни глянь, везде трудности и проблемы.

Во-первых, сложно выбрать помещение для аренды и нанять персонал для обслуживания продаж во время праздника Тет. Во-вторых, цены на товары повседневного спроса ниже, чем на другие товары, поэтому прибыль на единицу продукции также низкая.

Кроме того, срок использования продукта невелик, поэтому должен быть конкретный и точный план хранения и потребления продукта, чтобы избежать отходов и порчи.

Ещё одним сложным фактором является то, что производители не работают напрямую с конечными потребителями. Потребительские товары доставляются им через розничные сети.

Это также затрудняет для производителей исследование и расчет стратегий запуска новых продуктов.

Какое направление выбрать для «новичков»?

Вопрос для «новичков» в динамично развивающейся отрасли потребительских товаров, выходящих на рынок в конце года: как произвести впечатление на потребителей, когда все сложно?

По словам г-на Фам Нгок Аня, консультанта по продажам и маркетингу для предприятий, существует 4 требования, на которые необходимо обратить внимание малому бизнесу, продающему ходовые потребительские товары.

Во-первых, ставьте цели, соответствующие вашим возможностям. Вывод нового продукта на рынок, особенно во время праздника Тет, — это одновременно и возможность, и вызов. Поэтому для оптимального плана разработки и потребления продукта необходимо иметь чёткие цели.

Далее следует сосредоточиться на пищевой, оздоровительной и эмоциональной ценности для потребителей. Чтобы привлечь покупателей, в этот Тет компаниям следует уделять особое внимание питательной ценности каждого продукта. Кроме того, Тет — это время, когда семья и друзья собираются вместе. Поэтому ваш продукт должен быть брендом, который «вызывает чувство единения» в этот Тет.

Инвестиции в упаковку продукции также являются важным вопросом. Ведь во время праздника Тет подарки — это особый «элемент потребления». Поэтому обратите внимание на идеи, дизайн и добавление элементов персонализации к «премиальной упаковке».

Упаковка качественного продукта имеет приоритет в соответствии со стандартами: полная информация о продукте на упаковке, прочные и безопасные упаковочные материалы, наличие знака сертификации безопасности продукта/гигиены здоровья.

Наконец, выбирайте «умную» рекламу и каналы сбыта. Большинство потребителей узнают о качественных продуктах по рекомендациям друзей/родственников, а также по рекламе на телевидении и радио, а также по результатам личных исследований.

Поэтому, если у вас уже есть база старых клиентов, не забывайте о канале «сарафанного радио». И в зависимости от масштаба и бюджета вы сможете выбрать подходящие и эффективные формы рекламы.

Кроме того, канал сбыта является «решающей точкой» того, как ваш продукт доходит до потребителей.

Так что будьте благоразумны, выбирая, где именно будет размещен ваш продукт: на полках супермаркетов, магазинов шаговой доступности, у авторизованных дилеров, продуктовых магазинов и т. д.?

Помимо традиционных каналов сбыта, описанных выше, вам также необходимо определить стратегию продвижения и продажи продукции по интернет-каналам (сообщения, информация, цены на продукцию, поощрения, акции и т. д.).

Приближается Тет, и компаниям необходимо уже сейчас подготовить всё необходимое к празднику. Поэтому понимание покупательского поведения потребителей и ожиданий ритейлеров поможет производителям добиться успеха в этот яркий праздничный сезон.

По данным Туи Линь/vneconomy