Мечта Vinamilk о глобализации своего бренда

(Baonghean.vn) - Вкладывая капитал и покупая акции иностранных молочных компаний, Vinamilk постепенно реализует свою цель по поставке своей продукции на многие континенты...

Из неэффективного в начале своего существования подразделения, периодически терпевшего убытки и находившегося в кризисе из-за нехватки сырья и финансирования, Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk) сегодня занимает подавляющую долю рынка в сегменте жидкого молока. Её продукция представлена ​​в 43 странах мира, внося значительный вклад в общий годовой доход.

Зарубежная деятельность Vinamilk началась почти 20 лет назад: в 1998 году в Ирак было успешно доставлено 300 тонн сухих молочных продуктов и 2000 тонн цельного молока, что открыло путь для присутствия продукции Vinamilk в 43 странах.

«Это был первый экспортный контракт, мы были так счастливы, что не могли ни есть, ни спать», — вспоминала генеральный директор Май Киеу Лиен период, когда она и её коллеги создавали один из важных этапов развития предприятия. Позже, приобретя опыт работы с зарубежными партнёрами, Vinamilk не ограничилась экспортом, а стала акционером многих молочных компаний на разных континентах.

Одной из сделок, которая продвинула имя вьетнамской молочной компании дальше, чем ожидалось, стала Новая Зеландия — первая остановка на пути «принесения колокола в чужие края».

Продукция Vinamilk теперь доступна в 43 странах мира. Фото: PV

Чтобы обеспечить присутствие в этой стране, в 2010 году компания Vinamilk вложила 12,5 млн новозеландских долларов (эквивалентно 19,3% акций) в строительство завода по производству сухого цельного молока Miraka мощностью 32 000 тонн в год. К 2015 году Vinamilk увеличила свой уставный капитал до 19,68 млн новозеландских долларов (эквивалентно 22,81%). Этот завод также специализируется на закупке свежего молока у фермеров и производстве высококачественной продукции для экспорта на многие международные рынки.

Три года спустя новый бренд стерилизованного свежего молока Twin Cows от Vinamilk, произведенный в Новой Зеландии, был официально представлен на вьетнамском рынке — шаг, который в то время был воспринят инвесторами и отечественными потребителями как нечто неожиданное.

Объясняя феномен «импорта товаров собственного производства», г-жа Лиен отметила, что спрос на молоко во Вьетнаме растёт, но отечественное сырье покрывает лишь 30%, остальное импортируется. В условиях резких колебаний мировых цен на сырое молоко компании используют доступные источники, чтобы вернуть его в страну для производства. Благодаря этой сделке Vinamilk максимально использует преимущества обильного и высококачественного источника свежего молока в Новой Зеландии. Дивиденды, полученные этим подразделением от Miraka с 2012 года по настоящее время, превысили 2 миллиона новозеландских долларов.

Доминирование на внутреннем рынке в сегменте свежего молока и йогурта, а также стремление развивать исключительно молочную отрасль и отказаться от инвестиций за её пределами, способствуют финансовому благополучию компании. Это важный фактор, способствующий ускорению процесса глобализации бренда Vinamilk.

В том же 2013 году компания потратила ещё 7 миллионов долларов США на покупку 70% акций Driftwood, став действующим акционером крупнейшего поставщика школьного молока в Южной Калифорнии, США. Амбиции Vinamilk по приобретению компании были быстро реализованы, когда компания вложила ещё 3 миллиона долларов США, увеличив общий инвестиционный капитал до 10 миллионов долларов США и став 100% владельцем Driftwood в 2016 году. За короткое время вьетнамская молочная компания полностью приобрела бренд с 90-летней историей в штате Калифорния.

Молочный завод Vinamilk Angkor Milk, расположенный в Особой экономической зоне Пномпеня, имеет общую площадь около 30 000 м² и является первым и единственным на данный момент молочным заводом в Камбодже стоимостью 23 миллиона долларов США. Фото: PV

Обращаясь к акционерам, г-жа Май Киеу Лиен заявила, что этот шаг является частью плана по увеличению выручки до 44 500 млрд донгов в 2016 году. В ближайшее время будет реализована стратегия слияний и поглощений, особенно в отношении подразделений с большим количеством новой качественной продукции и современных технологий.

В США Vinamilk фокусируется на продвижении и расширении бренда Driftwood. В результате, ежегодно американский филиал приносит Vinamilk около 2000 миллиардов донгов в выручку.

Несмотря на определенные успехи в завоевании европейских и американских потребителей, Vinamilk медленно продвигается на соседнем рынке — в Камбодже.

В конце мая в Пномпене открылся молочный завод Angkor Milk. Расположенный в Особой экономической зоне Пномпеня, общей площадью почти 30 000 м², это первый и единственный на данный момент молочный завод в Камбодже стоимостью 23 миллиона долларов США.

«Мы очень хотели выйти на камбоджийский рынок раньше, но условия не позволили этого сделать, даже после 10 лет исследований», — рассказал капитан Vinamilk. Получив поддержку от правительств двух стран, 24 июля 2013 года Vinamilk и дистрибьютор BPC подписали договор о создании совместного предприятия Angkor Milk Company Limited, в котором партнёр BPC владеет 49% акций, а Vinamilk — 51%.

По словам г-жи Лиен, Камбоджа представляет собой потенциальный рынок с молодым населением и растущим со временем спросом на молоко и молочные продукты, а также при наличии хорошей политики по привлечению иностранных инвестиций.

«Angkormilk только что открылся, поэтому пока рано оценивать успех проекта, но завод станет прочной основой для развития компании на камбоджийском рынке», — надеется она. В настоящее время компания сосредоточена на продвижении бренда Angkomilk — «молоко Ангкора для жителей Ангкора». Основной продукт — сгущённое молоко с сахаром под брендом Best Cow & Captain.

Помимо трёх заводов за рубежом, Vinamilk в настоящее время владеет 13 заводами в стране, включая два суперзавода стоимостью почти 5000 миллиардов донгов с собственным капиталом в провинции Биньзыонг. Фото: PV

Помимо Новой Зеландии, США и Камбоджи, Vinamilk в настоящее время реализует проект в Польше с инвестициями более 3 миллионов долларов США, специализируясь на оптовой торговле сельскохозяйственной продукцией, а также оптово-розничной торговле молоком и молочными продуктами. Она оценила, что при стабильной работе проект станет для Vinamilk мостом к освоению европейских рынков.

«Нельзя отрицать, что благодаря зарубежным экспедициям бренд Vinamilk известен многим друзьям по всему миру. Более 10 лет назад, в 2015 году, экспортная выручка Vinamilk составляла 88 миллионов долларов США, а в 2015 году она выросла до 250 миллионов долларов США, то есть выросла в три раза», — отметила г-жа Лиен.

Помимо трёх заводов за рубежом, Vinamilk в настоящее время владеет 13 заводами в стране, включая два суперзавода стоимостью почти 5000 млрд донгов с собственным капиталом в провинции Биньзыонг. В прошлом году компания произвела и выпустила на рынок почти 6 миллиардов молочных продуктов всех видов для потребителей по всей стране, получив общую выручку почти в 40 222 млрд донгов.

Компания стремится достичь выручки около 3 миллиардов долларов США и войти в число 50 крупнейших молочных компаний мира в ближайшие несколько лет. «При этом охват бренда во многих странах и континентах по-прежнему остаётся приоритетным направлением, которое всегда учитывается в наших краткосрочных и долгосрочных стратегиях», — подчеркнула генеральный директор Май Киеу Лиен.

ПВ