Парадоксы, возникающие при выборе автомобиля вьетнамцами.

Восприятие автомобилей как активов, а не просто средства передвижения, в сочетании с особенностями образа жизни и потребительских привычек, демонстрирует парадоксальный подход вьетнамцев к покупке автомобилей.

Современная жизнь полна перемен и разработок, и автомобили стали новым стандартом, к которому стремятся многие вьетнамцы. Автомобили для вьетнамцев — это не только мерило успеха, но и ценный актив. Различия в потребностях использования и менталитет, рассматривающий «автомобиль как актив, а не просто средство передвижения», приводят к парадоксальным, хотя и не у всех, но у значительного числа вьетнамцев, решениям относительно автомобилей.

Покупка автомобиля, основанная на стадном инстинкте.

Автомобили считаются средством передвижения для отдельных лиц и семей, удовлетворяющим их личные и семейные потребности в поездках на работу и обратно. Однако во Вьетнаме многие люди склонны следовать за толпой при покупке автомобиля. Перед покупкой, вместо того чтобы сузить круг вариантов и сравнить дизайн, технологии и характеристики с их реальными потребностями, покупатели автомобилей во Вьетнаме часто делают выбор, основываясь исключительно на популярных мнениях.

Вьетнамцы, впервые покупающие автомобиль, часто проявляют нерешительность при выборе модели. Обычно они всё тщательно взвешивают, обдумывают и спрашивают мнение родственников, у которых уже были автомобили, или продавцов. Однако, принимая окончательное решение, чтобы «подстраховаться», многие часто следуют за толпой, полагаясь на слухи: эта машина популярна, хорошо сохраняет свою стоимость, проста в использовании, а запчасти недорогие…

Это один из факторов, определяющих ситуацию на вьетнамском автомобильном рынке. В одном и том же сегменте существует множество сопоставимых вариантов с точки зрения технологий и характеристик, но на самом деле лишь одна или две модели действительно добиваются успеха на рынке.

Покупка автомобиля с целью перепродажи, а не для того, чтобы на нём ездить.

Налоги и сборы значительно повышают цены на автомобили во Вьетнаме по сравнению с другими странами мира. В действительности, при покупке автомобиля вьетнамские потребители, как правило, отдают приоритет экономичности, ценности бренда и стоимости при перепродаже, а не функциональности, удобству и впечатлениям от вождения.

Вот почему высоко оцененный Mitsubishi Pajero Sport нового поколения, мощный и современный Ford Everest или даже модель, известная своей долговечностью, такая как Isuzu mu-X… все еще не могут конкурировать с Toyota Fortuner, безопасность которой вызвала немало споров. Проще говоря, для многих действует принцип: «купите Fortuner, поездите на нем какое-то время и все равно получите прибыль при продаже!»

Такое мнение вьетнамских автопотребителей отчасти способствовало росту популярности японских автомобилей во Вьетнаме. Учитывая их популярность, ценность бренда и способность сохранять свою стоимость, японские автомобили полностью затмевают другие модели на рынке.

Приоритет эстетики над удобством и безопасностью.

Когда автомобили рассматриваются как активы, а не просто средство передвижения, многие люди при покупке машины отдают приоритет эстетике, а не комфорту и безопасности, которые автомобиль обеспечивает им и их семьям.

Многие готовы тратить дополнительные деньги на аксессуары, не имеющие большого практического применения, такие как пластиковые накладки на бампер, крышки топливного бака, окантовки фар, накладки на выхлопные трубы и т. д., чтобы «украсить» свой автомобиль, пренебрегая при этом комфортными функциями, такими как сиденья, кондиционер или даже системами безопасности, такими как антиблокировочная система тормозов (ABS), электронная система стабилизации и подушки безопасности.

В США и европейских странах, помимо дизайна, функциональность, оснащение и технологии безопасности всегда являются для потребителей приоритетными при выборе модели автомобиля. Проще говоря, автомобиль — это не просто украшение, чтобы похвастаться, выразить свой стиль или выразить гордость; это спутник, который обеспечивает комфорт и безопасность пользователей в каждой поездке.

Согласно TNO