Советы, которые помогут вам купить автомобиль по лучшей цене

Существуют тактики продажи автомобилей, о которых ни один автодилер не захочет вам рассказывать.

Чтобы купить автомобиль по хорошей цене, вам следует следовать этим 5 советам.

1. Прежде чем идти в автосалон, проведите исследование.

Прежде чем идти в автосалон, изучите информацию об автомобиле, который вы хотите купить, включая все опции, цену, цвет, характеристики двигателя и даже размер салона и интерьера.

Если вы покажете, что знаете больше, чем продавец (многие продавцы автомобилей являются новичками в этом бизнесе или им приходится продавать несколько автомобилей одновременно, и они не могут запомнить каждую конкретную характеристику каждой машины), вы сразу же получите преимущество.

Наряду со знаниями, уверенность — ключ к любым успешным переговорам. Не унывайте, закажите чашку кофе и ведите себя непринужденно, общаясь с продавцом.

2. Ведите переговоры напрямую с менеджером, а не с продавцом.

Продавец в дилерском центре — это всего лишь посредник между покупателем и менеджером дилерского центра. Если возможно, попросите о встрече непосредственно с менеджером, поскольку именно он может быстро принять решение о скидках, не тратя много вашего времени.

Они также предоставят вам более полезную информацию, если вы планируете купить в будущем еще один автомобиль.

3. Не покупайте дополнительные гарантийные пакеты.

Расширенные гарантии являются одним из самых прибыльных товаров для автодилеров, поскольку они зарабатывают на техническом обслуживании, износе и других гарантиях.

На большинство автомобилей распространяется стандартная гарантия, и вам редко, если вообще когда-либо, понадобится воспользоваться расширенной гарантией.

Между тем, большинство дилеров берут от 2000 до 5000 долларов за каждый гарантийный пакет или даже предлагают скидки на эти пакеты, чтобы убедить клиентов покупать больше. Поэтому не поддавайтесь соблазну этих скидок на гарантийные пакеты, ведь они выгодны только дилерам.

4. Не увязайте в дополнительных опциях и функциях.

Дилеры зарабатывают на дополнительных функциях. Большинство опций, таких как Bluetooth и люки, входят в стандартную комплектацию каждого автомобиля.

Однако некоторые дополнительные функции, такие как охлаждаемые сиденья или подогрев руля, часто стоят очень дорого и используются редко, поэтому не позволяйте дилеру «обманывать» вас функциями, которые вам не нужны.

Многие автопроизводители и дилеры предлагают большие скидки на модели с ограниченным набором опций, поскольку они пользуются меньшим спросом. Если вы ищете максимально низкую цену, обратите внимание на эти модели.

5. Всегда платите меньше, чем можете себе позволить.

Во время первого разговора сотрудники автосалона всегда спросят вас, какую цену вы можете себе позволить за свой автомобиль. Это самый простой способ для продавца выяснить ваши потребности и направить вас в выгодном для него направлении.

Одна из лучших стратегий для вас в этой ситуации — ответить расплывчато, например:

- Мне нужна самая низкая цена, которую вы можете предложить.

- Какая сейчас лучшая цена на эту модель?

- Позвольте мне сначала проверить ваши цены, а затем я приму во внимание свой бюджет.

В этом случае, если вы назовёте сумму, которую готовы заплатить за автомобиль, продавец, скорее всего, склонит вас к этой цене. Если же вас всё же вынудят назвать цену, разумно найти объявление и назвать продавцу цену на 10–20% ниже заявленной.

По словам Зинга