Войны магазинов шаговой доступности

Это долгосрочная битва, и получить прибыль на начальном этапе непросто, однако количество сетей магазинов шаговой доступности во Вьетнаме по-прежнему постоянно растет.

Корейский бренд GS25, планирующий выйти на корейский рынок в конце этого года, вызвал бурную реакцию рынка, объявив об открытии своего первого магазина в Хошимине и более 2500 магазинов в течение следующих 10 лет. Это одна из крупнейших сетей магазинов шаговой доступности в Корее, на долю которой приходится около 30% розничного рынка страны.

Не желая оставаться в стороне от конкурентной борьбы, известный японский ритейлер 7-Eleven вышел на рынок Вьетнама в середине этого года и уже открыл 7 магазинов в Хошимине. Цель этой сети магазинов — представить продукцию собственной марки и привлечь покупателей доступными обедами. При успешном развитии японский бренд откроет ещё 100 магазинов за 3 года и 1000 магазинов за 10 лет работы во Вьетнаме.

Число магазинов шаговой доступности стремительно растёт.

Помимо известных брендов, недавно на рынке появилась «новая новинка» — автоматическая система Toromart, впервые представленная во Вьетнаме и разработанная американским вьетнамцем, вернувшимся во Вьетнам. Все операции купли-продажи осуществляются непосредственно на автомате: для оплаты товара покупателям достаточно отсканировать QR-код в приложении, без необходимости использования наличных.

Г-н Нгуен Суан Куанг, руководитель отдела управления магазином, сообщил, что изначально в магазине будут продаваться напитки, молоко и закуски. В следующем месяце здесь начнут продаваться фрукты и продукты питания. Кроме того, компания сообщила о подписании соглашения о сотрудничестве с вьетнамской компанией по производству лапши быстрого приготовления. В связи с этим для обслуживания покупателей будет установлена ​​система самосмешивающих лапшерезок. Изначально магазин будет широко представлен в городе Хошимин, а затем в городе Винь. Ожидается, что к концу 2018 года компания откроет 200 магазинов.

Выйдя на вьетнамский рынок очень рано, другие иностранные компании, такие как FamilyMart (Япония), Ministop — дочерняя компания AEON Group (Япония), Circle K (США), Shop & Go (Сингапур), также постоянно расширяли свои сети и формировали крупные торговые сети. Circle K насчитывает до 250 магазинов, Shop & Go — более 108.

Под давлением иностранных инвесторов отечественные предприятия также трансформировались, изменили методы ведения бизнеса и постоянно расширяли свои сети, из которых Vingroup является сильнейшей. После почти двух лет создания и развития системы, к началу марта сеть VinMart+ насчитывала 900 точек по всей стране. Ожидается, что к концу 2017 года общее количество действующих магазинов достигнет 1500. Co.op Food компании Saigon Co.op также имеет более 181 магазина в дополнение к 71 магазину Co.opSmile (новая модель магазинов у дома) и планирует открыть еще по 10 магазинов в каждой сети к концу года. Что касается Satra, это подразделение также намерено увеличить количество магазинов до сотен в ближайшем будущем.

Если взглянуть на общую картину, то сети магазинов шаговой доступности во Вьетнаме конкурируют за рост. Хотя лишь немногие из них сообщают о прибыли, война за расширение не прекращается. По словам ритейлеров, эта модель всё ещё менее конкурентоспособна, чем супермаркеты и традиционные магазины, поскольку цены на товары выше, а ассортимент меньше. Тем не менее, они считают, что это тенденция рынка: если какое-либо предприятие выстоит, оно соберёт много «сладких плодов», иначе ему придётся уступить место более сильным конкурентам.

Руководство FamilyMart заявило, что модель магазинов шаговой доступности требует долгосрочных инвестиций. На китайском рынке им потребовалось 17 лет, чтобы выйти на прибыль, а в Таиланде и Корее — 8 лет. Однако Вьетнам — привлекательное направление, и общие инвестиционные затраты здесь ниже, чем в других странах Юго-Восточной Азии. Поэтому FamilyMart рассчитывает выйти на прибыль на этом рынке к 2019 году.

Согласно Глобальному индексу развития розничной торговли (GDI) за 2016 год, компания ATKearney поставила Вьетнам на 6-е место в мире по индексу развития розничной торговли, поднявшись на 5 позиций по сравнению с 2015 годом. В отчете также подтверждается, что магазины шаговой доступности и мини-супермаркеты во Вьетнаме — это две сферы, которые развиваются очень «быстро».

Также отмечая стремительный рост числа магазинов шаговой доступности, г-н Ву Винь Фу, бывший председатель Ассоциации супермаркетов Ханоя, отметил, что рынок розничной торговли по-прежнему широко открыт, поскольку на долю современных магазинов приходится лишь 25% рынка. Потребители всё больше приветствуют тенденцию к быстрому и удобному потреблению, предпочитая совершать покупки в местах, расположенных рядом с домом, вместо того, чтобы ходить в крупные супермаркеты, расположенные далеко. Если они правильно поймут эту тенденцию и освоят «правила игры», у ритейлеров появится преимущество в переговорах с производителями по ценам, погашении долгов и даже в установлении желаемого уровня комиссионных. Поэтому, несмотря на убытки, они всё же стремятся к расширению, чтобы получить преимущество. Особенно в отношениях с иностранными инвесторами, они готовы использовать прибыль, полученную на других рынках, для компенсации своих инвестиций во Вьетнаме.

Согласно исследованию ATKearney, Вьетнам считается страной с возрастом населения, благоприятным для развития сетей магазинов шаговой доступности: 57% населения моложе 35 лет. Поэтому в ближайшем будущем на вьетнамский рынок выйдет гораздо больше иностранных ритейлеров.

По данным VNE