Две девушки из Нге Ан уверенно приносят органические продукты, чтобы победить «акул»

В 4 серии 5 сезона реалити-шоу «Shark Tank Vietnam» снимаются Фам Тхи Ким Дунг, президент и основатель компании D2 Nut Milk, и Тран Джанг Лам, коммерческий директор и акционер этой компании. Эти две молодые предпринимательницы предлагают ореховое молоко D2 и хотят получить за него 3 миллиарда донгов в обмен на 10% акций «акул».

Ким Дун отметил, что с помощью этого продукта компания D2 не только удовлетворяет желание женщин похудеть и очистить организм, но и хочет донести основную ценность построения экологичного образа жизни и научить вьетнамцев использовать органическую продукцию по разумным ценам.

Две молодые женщины-предприниматели на программе. Фото: Contributor

Ореховое молоко D2 изначально представляло собой сок из овощей, клубней и фруктов. После почти двух лет работы с 5000 клиентов стартап совместно с экспертами по питанию разработал линейку орехового молока, которая отличается от обычного орехового молока тем, что основными ингредиентами этого продукта являются органические овощи, клубни и фрукты. В настоящее время сырьевая база для орехового молока D2 находится в коммуне Намань уезда Намдан (Нгеан).

Компания предлагает 5 основных видов орехового молока: ореховое молоко для похудения и детоксикации; ореховое молоко для повышения лактации; витаминизированное ореховое молоко из клубней и фруктов; ореховое молоко с добавлением клетчатки; ореховое молоко для диабетиков. Каждая упаковка удобно рассчитана на количество калорий, её можно носить с собой куда угодно, она может заменить ежедневный приём пищи; при соблюдении питьевой диеты за 2 недели можно сбросить 3–4 кг.

Стартап также сообщил, что в настоящее время у компании более 30 агентов и 5 дистрибьюторов, включая 2 эксклюзивных. Уровень повторных заказов составляет 70%. Текущий доход составляет 600-700 миллионов донгов в месяц. Стартап намерен завершить разработку операционного оборудования, производственного процесса и системы завода в 2022 году для расширения масштабов производства, а также получить сертификат на сырьевую зону, соответствующий требованиям международной органической сертификации. Кроме того, компания ставит перед собой цель достичь темпов роста в 3 раза по сравнению с текущей выручкой в ​​течение следующих 5 лет — с 20 до 60 миллиардов донгов.

Ким Зун сообщил, что ореховое молоко D2 сертифицировано по стандартам пищевой безопасности и гигиены, HACCP, ISO и недавно Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США. Фото: Автор

Имея большой опыт в пищевом бизнесе, Шарк Фу задал 4 важных вопроса, чтобы лучше понять бизнес-модель стартапа: защита и регистрация качества формулы, максимальная вместимость сырьевого участка, структура себестоимости продукции по отпускной цене и производственному процессу, а также коммерциализационная способность бизнеса.

Отвечая на эти вопросы, Ким Дун рассказал, что ореховое молоко D2 сертифицировано по стандартам пищевой безопасности и гигиены, HACCP, ISO и недавно – FDA США. Продукт также получил лицензию на оборот. Что касается площади под сырье, стартапу выделено 5 гектаров земли инвестиционным фондом иностранной корпорации, 2 гектара земли компании имеют сертификат Organic, а 10 гектаров земли засажены людьми.

Затем Шарк Фу спросил, какой доход принесёт 1 гектар сырья для производства орехового молока. Ким Дун ответил, что 1 гектар будет приносить 150–200 миллионов донгов в месяц.

Товары, которые две девушки из Нгеана принесли на программу. Фото: участник

Кроме того, молодая предпринимательница отметила, что ореховое молоко для похудения – самый дорогой продукт компании: 350 000 донгов за коробку из 15 упаковок, а себестоимость составляет 40%, включая расходы на упаковку и маркетинг. Шарк Хунг тут же заметил, что себестоимость высокая, и если она такая, то и отпускная цена должна быть ещё выше. Шарк Фу, соглашаясь с Шарк Хунг, отметил, что при себестоимости в 40% при крупномасштабном производстве стартап, скорее всего, будет убыточным.

Отвечая на вопрос Shark Hung Anh о рынке продукта и прибыли компании, Ким Дунг рассказала, что у неё есть онлайн-канал в Нгеане, который довольно хорошо продаётся. У стартапа также есть эксклюзивный дистрибьютор в Хошимине, а объём продаж составляет 100–200 миллионов донгов в месяц.

Выслушав ответы Ким Дунг на вопросы, Шарк Фу заявил, что если выручка стартапа достигнет 1000 миллиардов донгов через 3 года, он инвестирует. Шарк Фу также попросил стартап подробнее рассказать о том, во что ему нужно инвестировать, чтобы получать доход в 1000 миллиардов донгов, сколько гектаров площадей под сырьевые материалы и сколько денег потребуется на машины и оборудование. Ким Дунг заявила, что стартап не сможет увеличить выручку до 1000 миллиардов донгов в ближайшие 3 года, но уверена, что сможет сделать это через 10 лет. Тогда Шарк Фу решил не инвестировать.

Шарк Хунг Ань отметил, что у этого проекта большой потенциал, но стартапу требуется больше времени, больше инвестиций в процессы и оборудование, а затем, возможно, потребуется следующий раунд капиталовложений. Этот проект лично ему не подходит, поэтому Шарк Хунг Ань также решил не инвестировать.

Ореховое молоко D2 не соответствовало критериям Shark Lien, поэтому Shark Lien также отказалась инвестировать в этот стартап. Тем не менее, она всё же поддержала стартап, предоставив женскому сообществу продукты на основе орехового молока D2.

Shark Binh оценил качество продукции стартапа, его основателя, увлечённого своей работой и своими продуктами, и его стремление помогать фермерам и продвигать использование органических и безопасных продуктов вызывало восхищение. Однако его опыт не был связан с производством, особенно в сельском хозяйстве, поэтому Shark Binh не стал инвестировать.

«Обычно стартапы любят свои продукты, но мы, как инвесторы, фокусируемся на возможности масштабирования. Полезный продукт — это тот, который нужно продать многим пользователям, чтобы он стал ценным. Возможно, мы не добьёмся успеха в Shark Tank, но, надеюсь, после того, как вы его завершите и добьётесь большего прогресса, мы сможем встретиться снова в следующем сезоне», — подытожил Шарк Фу.

Основатель Ким Дун заявил, что в ближайшие 5 лет компания Vitamin D2 продолжит развиваться, инвестируя в системы оборудования с самыми современными технологическими линиями, расширяя сырьевые площади, исследуя новые продукты для охвата всей страны и достижения международных стандартов. Фото: Автор

После передачи Ким Дунг поделилась с журналистами газеты «Нге Ан», что, хотя D2 не соответствовала целям развития «Акул», для неё прохождение отборочного тура, участие в отборочном туре и встреча с «Акулами» стали радостью для неё и D2. «Самым большим достижением для меня стало то, что две девушки из Нге Ан мужественно преодолели трудности, выступили на телевидении, чтобы донести до всех вдохновение о ЗЕЛЕНОМ, ЧИСТОМ и ЗДОРОВОМ образе жизни», – сказала основательница Ким Дунг и добавила, что в ближайшие 5 лет Vitamin D2 продолжит развиваться, инвестируя в системы оборудования с самыми современными технологическими линиями, расширяя сырьевые площади, исследуя новые продукты, чтобы охватить всю страну и достичь международных стандартов.

Тянь Хунг