促进义安省农产品贸易，寻找市场

努力让 CAM VINH 发言

春里（Xuan Ly）净橙（Tan Phu、Tan Ky）符合VietGAP标准，并荣获三颗OCOP星，但由于疫情复杂，且采收季即将到来，春里净橙仍未找到稳定的销售渠道。图片：Thanh Phuc

即将进入收获季节，农民新富县（Tan Ky）橙子出口商担心，一旦疫情复杂化，橙子产量将面临诸多困难。

Nguyen Tan Phuong 先生，团队负责人Xuan Ly清洁柑橘种植合作社新富县新祺镇党委书记表示：“集团旗下有25户农户按照VietGAP标准种植清洁橙，种植面积近30公顷，预计产量约300吨。春里清洁橙产品已通过VietGAP标准认证，并被省级认定为三星级OCOP。往年如果是提前订购橙子，等到‘开园’采收时，他们就会来收购。但今年疫情这么严重，我们根本不知道橙子该去哪里买。”

荣橙是义安省的特色产品。将该产品引入电商平台将有助于提升橙子的价值，扩大消费市场。图片：Thanh Phuc

被认为是“首都”橙荣归合县拥有超过1500公顷的橙子种植园。往年，橙子由当地贸易商收购，进口到荣市，再销往全国各省市。在新冠疫情对农产品消费造成重大影响的背景下，归合县的橙农们正准备迎接2021年的橙子收获季，他们对此忧心忡忡。

归合县农业局局长阮维雄表示：“目前，该地区约有40至50家小商贩，从农场收购橙子，然后出口到全国各省市。今年，鉴于疫情的复杂发展将影响橙子的产量，归合县成立了由县人民委员会副主席担任组长的委员会，以动员全县柑橘产品消费。该委员会负责支持和寻找柑橘产品的销售渠道，包括联系省内外企业和工厂，将柑橘产品纳入工人的膳食；联系大众媒体和网站，推广和支持产品消费。

另一方面，该县专门编制了柑橘种植户名单、辖区内柑橘收购商户数量，掌握市场行情，并向省里发送信息，争取省里支持，通过电子商务平台进行柑橘的宣传、贸易和消费。

据初步统计，目前全省处于成熟期的柑橘面积为5254公顷，预计产量超过5.8万吨。荣市柑橘的采收期在10月初左右，成熟期在11月、12月，一直持续到次年2月。在当前复杂的新冠疫情形势下，荣市橙子产品的消费义安省将面临许多困难。

目前，一些果农已将荣市的特色柑橘引入电商平台。为此，除了品质、可追溯条形码、地理标志、标签等条件外，品牌形象推广的投资也至关重要。图片：Thanh Phuc

为了在收获季节消费橙子和橘子并避免积压，农业与农村发展部和省投资、贸易与旅游促进中心正在制定通过电子商务平台在受 Covid-19 疫情影响期间消费荣市橙子的计划。

据此，当局将完成将荣市柑橘产品引入 Viettel、Post Mart 等电子商务平台的步骤，组织全国农产品消费的在线对接；通过网络市场指导人们进行在线销售、营销、客户服务等流程......同时，通过各种渠道促进柑橘消费的对接：组织在义安省举办中部地区农产品消费对接论坛；在河内举办义安省农产品推介周；......

有效的市场搜索渠道

良山宣纸（仁山，杜良）于2020年获得OCOP省级三星级标准，目前在全国范围内拥有广泛的消费市场，并出口到国外。图片：Thanh Phuc

良山食品生产贸易有限公司（仁山、杜良）经理阮玉芳表示，在获得省级三星级OCOP标准后，该公司生产的良山米纸产品获得支持参加各种贸易促进活动，如展览会、对接会、产品推介会等。因此，该公司已与全国2000家大小代理商、350家合作伙伴建立联系，年稳定消费约130万份产品，营业额达26亿越南盾。

此外，该公司的宣纸产品也已进军老挝、泰国、柬埔寨等多个国家市场，并将很快出口到日本市场。公司董事长阮玉芳先生表示：“通过参加省内外的贸易推广展位，我们的宣纸产品得到了众多客户的认可，许多合作伙伴也下单订购。可以说，这是一个非常有效的产品推广渠道。”

得益于参加贸易推广活动，宣纸产品接触到了许多客户，并得到了广泛的推广和介绍。图片：Thanh Phuc

作为高科技温室清洁蔬菜种植模式，高明心（琼良、琼禄）种植户生产的符合VietGAP标准的樱桃番茄产品每年都会定期参加县级和省级的展会和贸易活动，并因此与琼禄、荣市和其他县市的清洁食品商店签订了定期消费合同。番茄价格稳定，无需担心产量问题。“最重要的仍然是质量保证。但如果没有推广，没有通过贸易促进项目进行推广，就很难实现产量。”

可以肯定的是，如今农民和农业生产贸易企业的思维已经发生了变化，他们不再只是简单地生产稻米、蔬菜、水果、鸡、鱼等等，而是懂得想方设法地推销和介绍自己的产品，从而找到并连接消费市场。

贸易促进活动对农产品消费产生积极影响。图片：Thanh Phuc

抓住人民的需要，近年来，贸易促进创新组织方式和规模，认真听取企业和生产者的建议和消费中遇到的问题，寻找疏通、对接农产品和消费市场的解决方案。

从而有利于促进农产品生产、加工、消费，打造品牌，提升农产品价值。特别是在新冠疫情复杂发展的背景下，贸促活动对农产品消费产生了积极作用，有助于减少生产者的损失。

省投资贸易和旅游促进中心正在推动邻近省份的投资。图片：Tran Chau

清福