促进义安省农产品贸易，寻找市场

努力让 CAM VINH 发言

春里（Xuan Ly）净橙（Tan Phu、Tan Ky）符合VietGAP标准，并荣获三颗OCOP星，但由于疫情复杂，且采收季即将到来，仍然无法找到稳定的销售渠道。图片：Thanh Phuc

即将进入收获季节，各家各户生产新富县（Tan Ky）橙子出口商担心，一旦疫情复杂化，橙子产量将面临诸多困难。

Nguyen Tan Phuong 先生，团队负责人Xuan Ly清洁柑橘种植合作社新富集团董事长新祺表示：“集团旗下有25户农户按照VietGAP标准种植清洁橙，种植面积近30公顷，预计产量约300吨。春里清洁橙产品已通过VietGAP认证，并获得省级OCOP三颗星。往年如果橙子是提前由商贩订购的，等到‘开园’采收时，他们就会来收购。但今年疫情这么严重，我们根本不知道橙子的销路在哪里。”

荣橙是义安省的特色产品。将该产品引入电商平台将有助于提升橙子的价值，扩大消费市场。图片：Thanh Phuc

被认为是“首都”荣橙归合县拥有超过1500公顷的橙子种植面积。往年，橙子由当地贸易商收购，进口到荣市，再销往全国各省市。在新冠疫情对农产品消费造成重大影响的背景下，归合县的橙农们正准备迎接2021年的橙子收获季，他们对此忧心忡忡。

归合县农业局局长阮维雄表示：“目前，该地区约有40至50家小商贩，从农场收购橙子，然后出口到全国各省市。今年，考虑到疫情的复杂发展将影响橙子的产量，归合县成立了由县人民委员会副主席担任组长的柑橘产品消费支持指导委员会，以支持和扩大柑橘产品的产量。该委员会的职责包括：联系省内外企业和工厂，将柑橘产品纳入工人餐食；联系大众媒体和网站，宣传和支持产品消费。”

另一方面，该县专门编制了柑橘种植户名单、辖区内柑橘收购商户数量，掌握市场行情，并向省里发送信息，争取省里支持，通过电子商务平台进行柑橘的宣传、贸易和消费。

据初步统计，目前全省柑橘种植面积为5254公顷，预计产量超过5.8万吨。荣市柑橘的采收季约为10月初，11月和12月为采收高峰，一直持续到次年2月。在当前复杂的新冠疫情形势下，荣市橙子产品消费量义安省将面临许多困难。

目前，一些果农已将荣市特产柑橘引入电商平台。为此，除了品质、可追溯条形码、地理标志、标签等条件外，形象推广方面的投入也至关重要。图片：Thanh Phuc

为了在收获季节消费橙子和橘子并避免积压，农业与农村发展部和省投资、贸易与旅游促进中心正在制定一项计划，通过电子商务平台在受 Covid-19 疫情影响期间消费荣市橙子。

据此，当局将完成将荣市柑橘产品引入 Viettel、Post Mart 等电子商务平台的步骤，组织全国范围内在线消费农产品的联系；通过网络市场指导人们进行在线销售、营销和客户服务......同时，通过渠道促进柑橘消费的联系：组织论坛，连接义安省中部地区的农产品消费；在河内举办义安省农产品推介周；...

有效的市场搜索渠道

良山宣纸（仁山，杜良）于2020年获得OCOP省级三星级标准，目前在全国范围内拥有广泛的消费市场，并出口到国外。图片：Thanh Phuc

良山食品生产贸易有限公司（仁山、杜良）经理阮玉芳表示，在获得省级三星级OCOP标准后，该公司生产的良山米纸产品获得支持参加各种贸易促进活动，如展览会、对接会、产品推介会等。因此，该公司已与全国2000家大小代理商、350家合作伙伴建立联系，每年稳定消费约130万份产品，营业额达26亿越南盾。

此外，该公司的宣纸产品也已进军老挝、泰国、柬埔寨等多个国家市场，并将很快出口到日本市场。公司经理阮玉芳先生表示：“通过参加省内外的贸易推广展位，我们的宣纸产品得到了众多客户的认可，许多合作伙伴也下单订购。可以说，这是一个非常有效的产品推广渠道。”

得益于参加贸易推广活动，宣纸产品接触到了许多客户，并得到了广泛的推广和介绍。图片：Thanh Phuc

作为高科技温室清洁蔬菜种植模式，高明心（琼良、琼禄）种植户生产的符合VietGAP标准的樱桃番茄产品每年都会定期参加县级和省级的展会和贸易活动。正因如此，他与琼禄、荣市和各县的清洁食品商店签订了定期采购合同。番茄价格稳定，无需担心产量问题。“最重要的仍然是质量保证。但如果不通过贸易促进项目进行推广和介绍，就很难与产量挂钩。”

可以肯定的是，如今农民和农业生产贸易企业的思维已经发生了变化，他们不再只是简单地生产大米、蔬菜、水果、养鸡、养鱼等等，而是懂得想方设法地推广和介绍自己的产品，从而找到并连接消费市场。

贸易促进活动对农产品消费产生积极影响。图片：Thanh Phuc

抓住人民的需要，近年来，贸易促进创新组织方式和规模，认真听取企业和生产者的建议和消费中存在的问题，寻找疏通农产品与消费市场对接的途径。

从而有利于促进农产品生产、加工、消费，打造品牌，提升农产品价值。特别是在新冠疫情复杂发展的背景下，贸促活动对农产品消费产生了积极作用，有助于减少生产者的损失。

省投资贸易和旅游促进中心正在推动邻近省份的投资。图片：Tran Chau