中国5G成功经验：为用户打造的智能定价策略

2019年，中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商正式向公众推出5G服务，这是中国电信行业的一个重要里程碑。

为了促进新技术的快速普及，网络运营商推出了许多价格具有竞争力的5G套餐，适合不同用户的需求。

此外，他们还推出有吸引力的促销、折扣和奖励措施，鼓励客户升级到5G，从而加速新一代网络在全国范围内的普及。

加速部署5G服务

中国移动5G一经推出，便迅速确立了在5G领域的领先地位，累计用户数量达380万，占据中国5G市场份额的69%。

凭借其雄心勃勃的扩张计划，该公司设定了一个颇具挑战性的目标，即到 2020 年底达到 1 亿 5G 用户。这是一个大胆的举措，尤其是与之前的增长速度相比，2019 年前 11 个月仅新增了 2150 万用户，2018 年全年新增了 3790 万用户。

为了实现这一目标，中国移动实施了全面的全国战略，重点关注实惠的价格、快速的基础设施扩张以及增加 5G 设备的使用。

其中一个关键里程碑是计划在 2020 年第四季度迁移到独立 5G 网络 (5G SA)，这将优化性能并确保网络完全独立运行，而无需依赖传统的 4G 基础设施。

定价方面，中国移动推出了5G套餐，价格从每月128元（18美元）到598元（86美元），采用基于数据和语音使用情况的分级定价模式。

这一战略使5G覆盖主流用户和高端用户，并通过保持与西方市场相比具有竞争力的价格，迅速推动了5G的普及。

根据中国工业和信息化部研究机构中国信息通信研究院的报告，仅在 2019 年最后两个月，中国市场就消费了 35 种不同型号的 5G 手机 1377 万部。

尽管今年售出的大多数设备仍然是 4G 手机（3.89 亿部），但价格的快速下降和 5G 产品的多样化为用户升级到新技术创造了巨大的动力。

为了支持这一积极的部署，中国移动在2019年投资了240亿元人民币（35亿美元）用于5G基础设施建设。截至年底，该公司已在50个城市建设了5万个5G基站，为未来几年全国范围内的5G覆盖计划奠定了坚实的基础。

定价结构和竞争策略

中国移动注重通过有竞争力的价格策略来吸引大量用户，而中国电信则选择了一个不同的方向，即在合理的成本和高端的服务之间取得平衡。

该运营商正专注于高速5G应用，例如上海磁悬浮商用列车网络，这是电信技术的突破。

中国电信采用阶梯式定价模式，为客户提供多种选择。基础套餐价格实惠，提供广泛的网络连接；高级套餐则提供更大的数据容量和特殊功能，适合商务人士和游戏玩家等需要稳定网络连接的用户。

与中国移动提供 128 元（18 美元）30GB 基本 5G 套餐相比，中国电信更强调灵活性和增值服务。

该公司没有以低价争夺用户，而是利用先进的5G基础设施，特别是高铁线路的覆盖，来肯定其服务的价值。

中国电信的一大优势在于其专注于专业的5G应用，尤其是在高速交通领域。该运营商与电信设备供应商中兴通讯合作，成功在上海为磁悬浮列车部署了全球首个商用5G网络，即使在列车时速达到500公里/小时时也能提供稳定的连接。

这一创新不仅展现了提供5G高端服务的能力，更拓展了5G在各行各业的应用，直接助力中国经济发展。

针对早期采用者的溢价定价策略

中国联通于2019年正式推出5G服务，起步价为每月190元（26美元）。作为中国三大运营商之一，中国联通采取了兼顾用户可负担性和盈利能力的战略定价模式，帮助用户从4G平滑过渡到5G。

与预计将推出低成本5G套餐的中国移动不同，中国联通在5G网络部署初期选择提高价格。这种策略有助于该公司抵消5G基础设施成本，控制用户增长以避免网络拥堵，并确保为早期用户提供最佳服务质量。

中国联通在与全球部分国家5G价格对比时强调，其5G套餐价格与国际市场相比仍具有竞争力。

例如在韩国，最低价格为每月44美元，在美国，AT&T对15GB数据收取每月70美元的费用。

因此，中国联通的5G套餐比韩国便宜近40%，比美国便宜60%。

尽管在国际市场上其价格具有竞争力，但26美元的标价在中国却引发争议，许多消费者认为这个价格太高。

不过，电信专家表示，初期采用高价是一种标准策略，通常用于优化利润和保证服务质量。

为了解决价格问题，中国联通承诺将根据市场需求和网络扩张逐步降低套餐价格。该公司的目标是让5G更贴近大众消费者，同时为早期用户提供稳定、高质量的网络体验。

中国联通的定价策略体现了其可持续发展的理念，在确保早期盈利能力的同时，支持企业数字化转型，并为中国GDP增长做出贡献。随着5G成为常态，该公司将推出更灵活、更实惠的套餐，从而扩大市场份额，并推动5G技术在全国范围内的普及。

5G结尾推增加首席糟糕的中国经济

据中国工信部预测，截至2024年11月底，我国5G用户数将突破10亿，占移动用户总数的56%，标志着我国在普及5G技术方面迈出重要一步。

与去年同期相比，渗透率提升了9.4个百分点（PP），体现了5G在我国数字生态系统中的快速发展。

GSMA《中国移动经济2024报告》预测，到2030年，中国的5G普及率可能达到90%，巩固其作为全球移动连接领先者的地位。

预计5G用户数将达到16亿，为国民生产总值贡献2600亿美元，成为推动数字经济发展的重要动力。

5G推出三年来，中国移动用户平均每月数据使用量几乎翻了一番，从7.8GB增至14.9GB。这促进了远程办公、在线教育、数字服务和科研、疫情防控等数字应用的拓展。

5G不仅影响个人生活，还彻底改变了消费服务，尤其是电子商务。

预计到2024年，中国互联网用户将超过11亿（占总人口的78.6%），中国将继续巩固其全球最大电子商务市场的地位。

5G网络的强劲发展，为促进网络零售、数字服务、支撑经济全面增长做出了贡献。

5G商用以来，中国在过去五年中创造了近7875.3亿美元的直接经济产出，同时，这项技术还间接贡献了超过19620亿美元的经济产出，彰显了5G在经济可持续发展中不可替代的作用。

中国工业和信息化部副部长张云明强调，中国正进入5G商用的关键阶段，在97个重点经济行业中，已有40个行业应用了5G技术。其中，矿业和港口是规模部署5G解决方案的两大行业，这进一步肯定了5G技术在国家数字化转型中的重要作用。

建造建造模具5G规模给酱油杂交种

中国在5G基础设施部署方面处于全球领先地位，其庞大的基站网络遍布全国。据电信行业估计，截至2024年11月，中国已安装约420万个5G基站，占全球总数的60%以上。

张云明副部长强调，中国已提前完成“十四五”规划（2021-2025年）确定的目标，每万人口5G基站数量达到29个。这些网络不仅覆盖公共服务中心、文化场所、旅游景点，还覆盖了重点交通干线，确保了连接稳定、持续。

收集狭窄的关于方式数字 -普遍的5G接入到达全部领域

中国政府正在扩大5G覆盖范围，特别关注农村和偏远地区，以缩小数字鸿沟，推动全国的数字化转型。

为实现这一目标，中国工业和信息化部与其他11个政府部门合作，启动了第二版行动计划，旨在到2027年将5G应用推向新的高度。

该计划设定了雄心勃勃的目标：

- 将5G基站密度提高到每万人38个；

- 个人5G用户普及率超过85%；

- 超过75%的移动数据流量通过5G网络传输。

上海 - 负责人船发展5G-高级部署

作为中国领先的经济中心之一，上海在5G应用和5G-Advanced技术发展方面处于领先地位。上海已宣布了一项为期三年、涵盖2026年的战略，旨在将5G与人工智能（AI）和高科技产业深度融合。

主要目标包括：

- 实现5G用户渗透率超过90%；

-低空飞行时持续5G和5G-Advanced覆盖；

- 建设高标准制造工厂，支持5G技术；

- 推动5G在人形机器人、智慧能源系统等领域的应用。

随着这些强劲进展，5G已不再仅仅是一种电信技术，而将成为数字经济发展的基础，促进创新，提升中国在全球市场的竞争优势。

越南的经验：需要制定灵活、实用、以用户为导向的5G战略

中国的5G部署模式表明，如果仅仅停留在技术层面，技术是不会成功的。最明显的教训是，需要制定适合用户支付能力的定价策略，并重点投资基础设施和实际应用。

越南移动网络运营商可以学习中国逐步推出5G的经验，使服务价格更接近4G，优先覆盖城市和工业区，并支持国内数字生态系统的发展。

国家、电信企业和行业之间的密切配合也是帮助5G尽快在越南发挥作用的关键因素。

潘文和