中国5G成功经验：行之有效的智能定价策略

2019年，中国三大电信运营商中国移动、中国电信和中国联通正式向公众推出5G服务，标志着中国电信行业迎来重大转折点。

为了促进新技术快速普及，网络运营商推出了许多价格具有竞争力的 5G 套餐，以满足不同用户的需求。

此外，他们还推出了诱人的促销、折扣和奖励，鼓励客户升级到 5G，从而加速了新一代网络在全国范围内的普及。

加速部署5G服务

中国移动在推出 5G 服务后迅速确立了其在 5G 竞赛中的领先地位，吸引了 380 万用户，占中国 5G 市场份额的 69%。

该公司雄心勃勃地扩张，设定了一个具有挑战性的目标，即到 2020 年底实现 1 亿 5G 用户。这是一个大胆的举措，尤其与之前的增长相比，2019 年前 11 个月仅新增 2150 万用户，2018 年全年新增 3790 万用户。

为了实现这一目标，中国移动推出了一项全面的全国性战略，重点在于降低价格、快速扩展基础设施以及提高 5G 设备的普及率。

其中一个关键里程碑是计划在 2020 年第四季度过渡到 5G 独立组网 (5G SA)，这将优化性能并确保网络完全独立运行，而无需依赖传统的 4G 基础设施。

在定价方面，中国移动推出了每月128元（18美元）至598元（86美元）不等的5G套餐，采用基于数据和语音使用量的分级定价模式。

这一策略使5G能够惠及大众用户和高端用户。通过保持与西方市场相比具有竞争力的价格，中国移动迅速推动了5G的普及。

据中国信息通信研究院（工业和信息化部下属研究机构）的一份报告显示，仅在 2019 年最后两个月，中国市场就消费了 1377 万部 5G 手机，共有 35 种不同型号。

尽管今年售出的设备中大部分仍然是 4G 手机（3.89 亿部），但价格的快速下降和 5G 产品的多样化为用户升级到新技术创造了巨大的动力。

为了支持这一积极的5G网络部署，中国移动在2019年投资240亿元人民币（35亿美元）用于5G基础设施建设。到年底，该公司已在50个城市建成5万个5G基站，为其未来几年在全国范围内实现5G覆盖奠定了坚实的基础。

定价结构和竞争策略

中国移动注重价格竞争力以吸引大量用户，而中国电信则采取了不同的策略，即在合理的成本和优质的服务之间取得平衡。

该运营商正专注于高速 5G 应用，例如上海磁悬浮商业列车网络，这是电信技术的一项突破。

中国电信采用分级定价模式，为客户提供多种选择。基础套餐价格实惠，适合大众使用；而高级套餐则提供更大的数据流量和特殊功能，适合对网络连接稳定性有较高要求的用户，例如商务人士和游戏玩家。

与中国移动提供 30GB 流量、128 元人民币（18 美元）的基本 5G 套餐相比，中国电信更注重灵活性和增值服务。

该公司没有通过低价竞争来吸引用​​户，而是利用先进的 5G 基础设施，特别是高速铁路沿线的覆盖系统，来证明其服务的价值。

中国电信的一大优势在于其专注于5G专业应用，尤其是在高速交通领域。通过与电信设备供应商中兴通讯合作，中国电信在上海成功部署了全球首个磁悬浮列车商用5G网络，即使列车时速达到500公里，也能提供稳定的网络连接。

这项创新不仅展示了提供高端 5G 服务的能力，而且还将其应用扩展到各个行业，直接为中国的经济发展做出了贡献。

针对早期用户的溢价策略

中国联通于2019年正式推出5G服务，起价为每月190元人民币（约合26美元）。作为中国三大运营商之一，中国联通采用兼顾价格亲民和盈利能力的战略定价模式，帮助用户平稳地从4G过渡到5G。

与预计将提供低价5G套餐的中国移动不同，中国联通在5G推广初期选择了更高的价格。这种策略有助于公司抵消5G基础设施成本，控制用户增长以避免网络拥堵，并确保早期用户获得最佳服务质量。

中国联通在将 5G 价格与世界一些国家进行比较时强调，与国际市场相比，他们的 5G 套餐价格仍然具有竞争力。

例如，在韩国，最低价格为每月 44 美元；在美国，AT&T 对 15GB 的数据流量收取每月 70 美元的费用。

因此，中国联通的 5G 套餐比韩国便宜近 40%，比美国便宜 60%。

尽管其在国际市场上具有价格竞争力，但26美元的价格在中国却引发了争议，许多消费者认为价格太高。

然而，电信专家表示，初期阶段采用高价是一种标准策略，通常用于优化利润和确保服务质量。

为解决价格方面的担忧，中国联通承诺将根据市场需求和网络扩展情况逐步降低套餐价格。该公司旨在让更多大众消费者享受到5G服务，同时为早期用户提供稳定、高质量的网络体验。

中国联通的定价策略体现了可持续发展的理念，旨在确保早期盈利，同时支持企业数字化转型，并为中国GDP做出贡献。随着5G成为主流，公司将推出更加灵活且价格合理的套餐，以扩大市场份额，并推动5G技术在全国范围内的普及。

5G敦促推增加首席糟糕的中国经济

据中国工业和信息化部统计，截至2024年11月底，中国5G用户数量已超过10亿，占移动用户总数的56%，这标志着该技术在普及应用方面迈出了重要一步。

与去年同期相比，普及率提高了9.4个百分点，反映出5G在该国数字生态系统中的快速发展。

GSMA发布的《2024年中国移动经济报告》预测，到2030年，中国的5G普及率可能达到90%，这将巩固中国作为全球移动连接领导者的地位。

预计5G用户数量将达到16亿，为国民生产总值贡献2600亿美元，成为推动数字经济发展的重要动力。

自 5G 推出三年以来，中国移动用户的平均每月数据使用量几乎翻了一番，从 7.8GB 增至 14.9GB，这有助于扩展远程办公、在线教育、数字服务与科学研究以及疫情防控等数字应用。

5G不仅影响个人生活，也彻底改变了消费者服务，尤其是电子商务。

到 2024 年，中国互联网用户将超过 11 亿（相当于人口的 78.6%），中国将继续巩固其作为全球最大电子商务市场的地位。

5G网络的强劲发展促进了在线零售、数字服务的发展，并为经济的全面增长提供了支持。

自5G商用以来，中国在过去五年中创造了近7875.3亿美元的直接经济产出。与此同时，该技术还间接创造了超过19620亿美元的经济产出，这充分体现了5G在经济可持续发展中不可替代的作用。

中国工业和信息化部副部长张云明强调，中国正进入5G商用化的关键阶段，5G技术已应用于97个重点经济领域中的40个。特别是矿业和港口两大行业正在大力推进5G大规模应用，进一步凸显了5G技术在国家数字化转型中的重要地位。

建造建造模具5G尺寸给酱油杂交种

中国在5G基础设施部署方面处于世界领先地位，拥有遍布全国的庞大基站网络。据电信行业估计，截至2024年11月，中国已建成约420万个5G基站，占全球总量的60%以上。

张云明副部长确认，中国已提前完成“十四五”规划（2021-2025年）设定的目标，每万居民拥有29个5G基站。这些网络不仅覆盖公共服务中心、文化场所和旅游景点，还覆盖了重要的交通干线，确保了稳定、不间断的连接。

收集狭窄的关于方式数字 -普遍的5G接入到达全部领域

中国政府正在扩大 5G 的覆盖范围，尤其注重农村和偏远地区，以缩小数字鸿沟，促进全国范围内的数字化转型。

为了实现这一目标，中国工业和信息化部联合其他 11 个政府部门，推出了第二版行动计划，目标是到 2027 年将 5G 应用提升到新的高度。

该计划设定了雄心勃勃的目标：

- 将 5G 基站密度提高到每 10,000 人 38 个；

- 个人 5G 用户普及率超过 85%；

超过 75% 的移动数据流量通过 5G 网络传输。

上海 - 负责人船发展5G-Advanced部署

作为中国领先的经济中心之一，上海在5G应用和5G先进技术发展方面处于领先地位。上海已宣布一项为期三年的战略，将5G与人工智能（AI）和高科技产业融合发展，该战略将持续到2026年。

主要目标包括：

- 实现 5G 用户渗透率超过 90%；

- 低空飞行时持续提供 5G 和 5G-Advanced 网络覆盖；

- 开发高标准制造工厂，支持 5G 技术；

- 促进 5G 在人形机器人和智能能源系统中的应用。

凭借这些强劲的进步，5G不仅是一种电信技术，而且成为数字经济发展的基础，促进创新，提高中国在全球市场的竞争优势。

对越南的启示：需要灵活、实用且以用户为中心的5G战略

中国的5G部署模式表明，如果技术发展仅止于技术层面，就无法取得成功。最明确的教训是，需要制定符合用户支付能力的定价策略，并重点投资于基础设施和实际应用。

越南移动网络运营商可以借鉴中国逐步推出 5G 的经验，将服务价格降低到接近 4G 的水平，优先覆盖城市和工业区，并支持国内数字生态系统的发展。

国家、电信企业和行业之间的密切协调也是帮助 5G 在越南迅速发挥作用的关键因素。