Construire et promouvoir des marques : des solutions pour un développement durable des villages artisanaux !

(Baonghean) - Ces dernières années, les villages artisanaux traditionnels de notre province ont été restaurés. Cependant, ils n'ont pas encore créé leurs propres marques, ou ne s'y intéressent pas, ce qui complique la recherche de débouchés et la valorisation de leur production.

Reconnu par le Comité populaire provincial comme village artisanal traditionnel depuis 2011, le village de forgerons de Thanh Luong (Thanh Chuong) compte actuellement 30 foyers de production professionnels et 40 foyers saisonniers. Pendant longtemps, les forgerons ont été au point mort, ce qui a rendu la vente difficile. En effet, les consommateurs sont submergés par l'arrivée massive de couteaux et de ciseaux importés aux designs élégants, d'un blanc éclatant et sans rouille. La forge de Thanh Luong est réputée pour la qualité de ses produits, mais jusqu'à présent, les artisans gagnent à peine leur vie, les empêchant de s'enrichir. Comme les principaux produits restent des outils agricoles, la production est de petite taille, fabriquée sur commande auprès de grossistes, ce qui entraîne souvent une baisse des prix. Les modèles et les formes sont limités, manquant de compétitivité… Ils n'ont donc pas réussi à pénétrer le marché des articles ménagers haut de gamme. Pendant ce temps, la production agricole est progressivement mécanisée… Ainsi, le métier de forgeron à Thanh Luong se transmet discrètement, sans stratégie de construction de marque, de promotion des produits et risque de disparaître.

Production de confiserie dans le village artisanal de Xuan Bac, Dong Ha (commune de Dien Van - Dien Chau).

Forts de centaines d'années d'histoire et de nombreuses péripéties, les artisans du village de menuiserie civile et artistique de Phu Nghia, commune de Quynh Nghia (Quynh Luu), contribuent à préserver les valeurs culturelles transmises par leurs ancêtres. Grâce à leurs mains expertes, ils ont fabriqué des produits en bois raffinés, tels que des lits en acajou, des armoires à thé et divers types de tables et de chaises de styles asiatique et européen. Pour satisfaire les goûts de leurs clients, ces dernières années, les artisans de Phu Nghia se sont tournés vers la production d'objets civils tels que des portes, des plafonds en bois, des escaliers, etc., tout en introduisant l'artisanat (incrustations de nacre) dans leur production. Les produits de ce village artisanal ne sont pas inférieurs, en termes de design et de qualité, à ceux de célèbres villages de menuiserie tels que Dong Ky à Bac Ninh et Van Diem à Thuong Tin, mais leur prix de vente n'est que de 70 à 80 % inférieur à celui des produits similaires de ces villages. Selon M. Ho Van Minh, propriétaire d'une usine de fabrication de meubles en bois dans le village 1, Quynh Nghia, cela est dû au fait que les produits du village artisanal n'ont pas trouvé de marché stable et n'ont pas construit leur propre marque ; la production du village artisanal est encore à petite échelle, selon les ménages, chacun fait son propre truc.

À ce jour, la province compte 126 villages artisanaux reconnus par le Comité populaire provincial. De plus, la province entière en compte 285 reconnus par les Comités populaires de district. De 1995 à aujourd'hui, près de 400 produits ont été déposés comme marques, mais le nombre de produits issus des villages artisanaux et des petites industries reste faible ; on ne compte que les villages artisanaux ayant créé des marques sur les doigts d'une main. De plus, bien que de nombreuses entreprises aient créé des marques, elles manquent de stratégie de promotion, ce qui rend leurs produits largement accessibles aux consommateurs. En particulier lors de leur expansion sur les marchés extérieurs à la province ou à l'international, les produits des villages artisanaux manquent de marque et sont peu appréciés. Par conséquent, de nombreux articles de valeur sont vendus sur le marché libre ou exportés via des intermédiaires et doivent porter une marque différente, ce qui, en général, réduit la valeur des produits générés par les villages artisanaux.

Selon M. Nguyen Hong Phong, directeur du Centre de promotion et de conseil en développement industriel (Département de l'Industrie et du Commerce), de nombreuses raisons expliquent le manque d'intérêt des villages artisanaux pour la création de marques. La principale raison est la mentalité qui s'appuie sur des traditions ancestrales. De nombreux habitants connaissent déjà leurs produits. De plus, la production manuelle, souvent réalisée séparément, engendre un faible lien entre les ménages. Rares sont les villages artisanaux qui disposent de représentants pour l'achat de produits, les échanges commerciaux et les représentations légales. L'indifférence à la question de la marque pousse de nombreuses personnes à considérer les villages artisanaux comme appartenant au public. Personne n'ose prendre l'initiative d'enregistrer une marque.

Parmi les villages artisanaux de notre province, celui de Cua (commune de Nghia Hoan - Tan Ky) est réputé pour sa capacité à développer rapidement une marque pour ses produits locaux. La coopérative de production, de commerce et de services du village a enregistré une marque pour son système satellite, et les produits de Cua ont été protégés par l'Office de la propriété intellectuelle le 10 avril 2007. Afin de protéger activement la réputation de ses produits, la coopérative a rapidement mis en place une solution permettant d'informer un grand nombre de clients de son réseau de revendeurs ou de les contacter directement via la hotline de la coopérative pour obtenir des conseils précis sur les prix, les modèles, les dimensions, etc., afin d'éviter les contrefaçons et de reconnaître les « carreaux Cua authentiques ». Jusqu'à présent, les produits de Cua sont largement consommés sur les marchés des provinces de Nghe An, Ha Tinh et Quang Binh, ainsi que sur des marchés comme Hanoï, Hai Phong, Thanh Hoa et Hô-Chi-Minh-Ville. Hô-Chi-Minh-Ville et les provinces de Xieng Khouang et Khammouane (Laos)… Chaque année, ce village artisanal génère plus de 110 milliards de VND de revenus, créant des emplois pour environ 1 000 travailleurs locaux, avec un revenu mensuel d'environ 3 à 4 millions de VND. Actuellement, le village artisanal compte des dizaines de propriétaires de briqueteries et de tuileries, dont le revenu annuel s'élève à 600 à 800 millions de VND.

Français Ces dernières années, le soutien et l'encouragement des villages et des entreprises d'artisanat à créer des marques et à promouvoir les produits ont été mis en œuvre par de nombreux organismes fonctionnels. Depuis 2009, le Comité populaire provincial a publié la décision n° 10/2009/QD-UBND sur les politiques et les mécanismes visant à encourager et à soutenir les organisations et les individus à innover en matière de technologie, à rechercher et à appliquer les avancées scientifiques et technologiques afin d'améliorer la compétitivité des produits à Nghe An. En conséquence, un soutien de 2 millions de VND pour l'enregistrement de marques et de dessins et modèles nationaux et de 10 millions de VND à l'étranger. En particulier depuis début 2014 jusqu'à aujourd'hui, grâce au capital de promotion industrielle, le Centre de promotion industrielle a construit 64 projets avec un budget de 3 990 700 000 VND. Dans lesquels l'accent est principalement mis sur le contenu : soutien à la construction de modèles de démonstration technique, transfert de technologie ; Français Soutenir les entreprises et les organisations à participer à des foires et expositions, développer des marchés et promouvoir les marques de certains des produits avantageux de la province tels que le thé, les textiles, le tissage du rotin et du bambou, la sauce de poisson, le tissage du brocart... Par exemple, Van Phan Seafood Joint Stock Company, avec le soutien des fonds provinciaux et nationaux de promotion industrielle, au cours de la période 2002-2012, l'entreprise a participé à de nombreux stands dans la plupart des foires et expositions de la ville de Vinh et certaines foires à Hanoi, Hô-Chi-Minh-Ville, Da Nang, Can Tho... Le renforcement de la marque et le développement du marché ont permis à l'entreprise d'être présente sur la plupart des marchés nationaux et sont également très populaires sur le marché laotien. Notamment, pour la première fois, en 2012, l'entreprise a exporté 1 800 litres de sauce de poisson vers le marché malaisien.

Début 2014, Duc Phong Company Limited, fabricant de produits en rotin et en bambou destinés à l'exportation, a bénéficié d'une aide de 92 700 000 VND pour participer au salon international Ambiente en Allemagne. Selon M. Thai Dai Phong, directeur de l'entreprise : « Le marché européen est très exigeant en termes de qualité, de facteurs environnementaux et de santé des consommateurs. Le design joue un rôle crucial, représentant 30 à 50 % du succès des commandes sur ce marché. C'est pourquoi nous recherchons et lançons chaque année de nouvelles collections, des designs uniques, combinant différentes matières premières pour un même produit et, surtout, concevons des produits adaptés aux besoins des consommateurs… ».

Lors du salon susmentionné, les produits en rotin et en bambou de l'entreprise ont été très appréciés pour leur design et leur qualité, et de nombreuses demandes d'informations et de coopération ont été formulées. Le développement de nouveaux produits par Duc Phong a été sollicité par de nombreux canaux, notamment : participation à des salons internationaux, sollicitation du soutien de l'équipe de design professionnelle de l'Association vietnamienne d'exportation d'artisanat et de cadeaux, etc., afin de trouver des designs adaptés aux caractéristiques de l'entreprise et aux tendances de consommation du marché.

De toute évidence, la création de marques et la promotion des produits ont contribué efficacement au développement durable des villages artisanaux. En effet, de nombreux produits de ces villages offrent une qualité garantie et un design élégant, mais ne sont pas promus auprès des consommateurs pour qu'ils leur fassent confiance et les utilisent. Dans ce domaine, les villages artisanaux, les commerçants et les établissements de production et de commerce doivent clairement comprendre que le soutien de l'État n'est qu'un encouragement, et qu'il est fondamental que les villages artisanaux valorisent leurs ressources internes pour assurer leur durabilité. Par conséquent, la promotion de la marque, la promotion commerciale et la participation à des expositions et foires pour promouvoir leurs produits devraient être considérées comme une étape importante, jouant même un rôle déterminant dans l'existence et le développement des villages artisanaux dans le contexte de l'intégration économique.

Article et photos :Ngoc Anh