Création et promotion de marques : une solution pour le développement durable des villages artisanaux traditionnels !

(Baonghean) - Ces dernières années, des villages d'artisans traditionnels ont été restaurés dans notre province. Cependant, ces villages n'ont pas encore développé leurs propres marques, ou n'ont pas manifesté d'enthousiasme à cet égard, ce qui engendre des difficultés pour trouver des débouchés et accroître la valeur de leur production.

Reconnu comme village artisanal traditionnel par le Comité populaire provincial depuis 2011, le village de forgerons de Thanh Luong (district de Thanh Chuong) compte actuellement 30 familles de producteurs professionnels et 40 familles saisonnières. Longtemps, les ateliers de forgerons ont fonctionné de manière intermittente, peinant à écouler leurs produits. La raison ? L’afflux de couteaux et de ciseaux importés, aux designs attrayants, d’un blanc éclatant et résistants à la rouille. Si la forge de Thanh Luong est réputée pour la qualité de ses produits, les artisans peinent encore aujourd’hui à subvenir à leurs besoins, sans pouvoir accéder à la prospérité. La production restant principalement composée d’outils agricoles, la fabrication artisanale est modeste et dépendante des commandes de grossistes, ce qui entraîne une manipulation des prix. Le nombre limité de modèles et de styles, ainsi que le manque de compétitivité, les empêchent de percer sur le marché haut de gamme des articles ménagers. Parallèlement, la production agricole se mécanise progressivement… De ce fait, le savoir-faire de la forge à Thanh Luong se transmet discrètement, sans stratégie de développement de marque ni de promotion des produits, et risque de disparaître.

Production de confiseries dans les villages de Xuan Bac et Dong Ha (commune de Dien Van - district de Dien Chau).

Avec une histoire séculaire et une capacité à traverser les épreuves du temps, les artisans du village de Phu Nghia, dans la commune de Quynh Nghia (district de Quynh Luu), spécialisés dans le travail du bois, tant pour les objets d'ameublement que pour les œuvres d'art, contribuent à préserver le patrimoine culturel transmis par leurs ancêtres. De leurs mains expertes, ils créent de superbes objets en bois, tels que des lits anciens, des armoires à thé et divers types de tables et de chaises de styles asiatique et européen. Afin de répondre à la demande, ces dernières années, les artisans de Phu Nghia se sont tournés vers la fabrication d'objets d'ameublement comme des portes, des plafonds et des escaliers, tout en intégrant des techniques artisanales (incrustation de nacre) à leur production. Les produits de ce village rivalisent, par leur conception et leur qualité, avec ceux de villages de menuiserie renommés comme Dong Ky à Bac Ninh et Van Diem à Thuong Tin, tout en étant proposés à seulement 70 à 80 % du prix de produits similaires provenant de ces villages prestigieux. Selon M. Ho Van Minh, propriétaire d'une usine de travail du bois dans le hameau 1 de Quynh Nghia, cela s'explique par le fait que les produits du village artisanal n'ont pas encore trouvé de marché stable et n'ont pas encore développé leur propre marque ; la production dans le village artisanal est actuellement à petite échelle, réalisée par des ménages individuels, chaque personne travaillant de manière indépendante.

À ce jour, 126 villages artisanaux de la province ont été reconnus par le Comité populaire provincial. Par ailleurs, 285 villages artisanaux sont reconnus par les Comités populaires de district. De 1995 à nos jours, près de 400 produits provinciaux ont été déposés sous une marque, mais le nombre de produits issus des villages artisanaux et des petites industries demeure faible ; on peut compter sur les doigts d’une main le nombre de villages artisanaux ayant développé leur propre marque. De plus, de nombreuses entreprises, bien que possédant une marque, manquent de stratégie marketing, ce qui limite la diffusion de leurs produits auprès des consommateurs. En particulier, lors de leur expansion sur les marchés hors province ou à l’international, les produits artisanaux, dépourvus de marque, sont peu valorisés. Par conséquent, de nombreux articles de valeur sont vendus sur le marché libre ou exportés par l’intermédiaire d’intermédiaires sous une autre marque, ce qui engendre généralement de faibles revenus pour les villages artisanaux.

Selon M. Nguyen Hong Phong, directeur du Centre de conseil en promotion et développement industriels (ministère de l'Industrie et du Commerce), plusieurs raisons expliquent le manque d'enthousiasme des villages artisanaux pour la création de marques. La principale est liée à une mentalité empreinte de traditions ancestrales, où la connaissance des produits est déjà bien établie. À cela s'ajoute le mode de production artisanal, le caractère majoritairement individuel des entreprises, la faible cohésion entre les familles au sein du village et le manque de représentants officiels pour les achats, les échanges avec des tiers et la représentation légale du village. De ce fait, beaucoup considèrent le village artisanal comme un patrimoine commun, et personne n'a osé prendre l'initiative de déposer une marque.

Parmi les villages artisanaux de notre province, le village de fabrication de carreaux de Cừa (commune de Nghĩa Hoàn, district de Tân Kỳ) se distingue par son dynamisme dans la valorisation de ses produits locaux. La coopérative de production, de commerce et de services du village de Cừa a déposé des marques pour ses filiales, et les carreaux de Cừa bénéficient d'une protection de marque accordée par l'Office de la propriété intellectuelle le 10 avril 2007. Afin de préserver la réputation de ses produits, la coopérative a rapidement mis en œuvre des solutions pour informer un grand nombre de clients, via son réseau de distributeurs ou directement par le biais de sa ligne d'assistance téléphonique, afin de leur fournir des conseils précis sur les prix, les modèles, les dimensions, etc., et ainsi les aider à éviter les contrefaçons et à identifier les authentiques carreaux de Cừa. À ce jour, les tuiles de Cừa sont très consommées sur les marchés des provinces de Nghệ An, Hà Tĩnh et Quảng Bình, et sont également présentes sur les marchés de Hanoï, Hải Phòng, Thanh Hóa et Hô Chi Minh-Ville. On les retrouve aussi bien à Hô Chi Minh-Ville que dans les provinces de Xieng Khouang et Khammouane (au Laos voisin). Chaque année, le village génère plus de 110 milliards de VND de revenus, créant ainsi des emplois pour environ 1 000 travailleurs locaux, qui perçoivent un revenu d'environ 3 à 4 millions de VND par mois. Actuellement, le village compte des dizaines de propriétaires de briqueteries et de tuileries, dont les revenus annuels s'élèvent à 600 à 800 millions de VND.

Au fil des ans, de nombreux organismes compétents ont soutenu et encouragé les villages artisanaux et les entreprises à développer leurs marques et à promouvoir leurs produits. Depuis 2009, le Comité populaire provincial a publié la décision n° 10/2009/QD-UBND relative aux mécanismes et politiques visant à encourager et soutenir les organisations et les particuliers dans l'innovation technologique, la recherche et l'application des avancées scientifiques et technologiques afin d'améliorer la compétitivité des produits de Nghệ An. À ce titre, il accorde une aide de 2 millions de VND pour l'enregistrement national des marques et des dessins et modèles et de 10 millions de VND pour l'enregistrement international. Concrètement, depuis début 2014, grâce aux fonds de promotion industrielle, le Centre de promotion industrielle a développé 64 projets pour un budget total de 3 990 700 000 VND. Ces projets sont principalement axés sur le soutien à la construction de modèles de démonstration technique et au transfert de technologies. Le soutien aux entreprises et organisations participant à des foires et expositions commerciales, le développement des marchés et la promotion des marques pour certains produits phares de la province, tels que le thé, les textiles, le rotin et le bambou tressé, la sauce de poisson et le brocart, sont autant d'actions mises en œuvre. Par exemple, la société par actions Van Phan Aquatic Products, grâce au soutien des fonds provinciaux et nationaux de promotion industrielle, a été présente sur de nombreux stands lors de la plupart des foires et expositions de la ville de Vinh de 2002 à 2012, ainsi que lors de plusieurs foires à Hanoï, Hô Chi Minh-Ville, Da Nang et Can Tho. Le développement de la marque et des marchés a permis à l'entreprise de distribuer ses produits sur la plupart des marchés nationaux et de rencontrer un vif succès au Laos. Notamment, en 2012, l'entreprise a exporté pour la première fois 1 800 litres de sauce de poisson vers le marché malaisien.

Début 2014, Duc Phong Co., Ltd., fabricant de produits en rotin et en bambou destinés à l'exportation, a reçu une subvention de 92 700 000 VND pour participer au salon international Ambiente en Allemagne. Selon M. Thai Dai Phong, directeur de l'entreprise : « Le marché européen est très exigeant en matière de qualité, de respect de l'environnement, de santé des consommateurs et surtout de design, qui joue un rôle déterminant, représentant 30 à 50 % du succès des commandes sur ce marché. C'est pourquoi nous recherchons et lançons chaque année de nouvelles collections, aux designs uniques, combinant diverses matières premières sur un même produit et, surtout, conçues en fonction des besoins des consommateurs. »

Lors du salon mentionné précédemment, les produits en rotin et en bambou de l'entreprise ont été très appréciés pour leur design et leur qualité, et de nombreuses demandes de collaboration ont été formulées. Duc Phong développe de nouveaux modèles de produits par divers moyens, notamment en participant à des salons internationaux et en sollicitant l'aide de l'équipe de designers professionnels de l'Association vietnamienne d'exportation d'artisanat et de cadeaux, afin de trouver des modèles adaptés aux caractéristiques de ses produits et aux tendances de consommation du marché.

Il est clair que la valorisation de la marque et la promotion des produits ont contribué efficacement au développement durable des villages artisanaux. En réalité, nombre de ces villages proposent des produits de qualité garantie et au design attrayant, mais peinent à instaurer une promotion efficace pour gagner la confiance des consommateurs et encourager leur utilisation. Dans ce contexte, il est essentiel que les villages artisanaux, les chefs d'entreprise et les établissements de production et de commercialisation comprennent que le soutien gouvernemental n'est qu'un encouragement ; l'enjeu fondamental est que les villages artisanaux doivent s'appuyer sur leurs propres atouts pour assurer leur pérennité. Par conséquent, la promotion de la marque, le développement commercial et la participation à des expositions et des salons professionnels pour faire connaître les produits constituent une étape cruciale, voire un facteur déterminant, pour la survie et le développement des villages artisanaux dans le cadre de l'intégration économique.

Texte et photos :Ngoc Anh